“產(chǎn)品是道具”，據(jù)筆者不完全考證，最早應(yīng)是出自帶領(lǐng)創(chuàng)造過“月朗神話”的周大師之口，完整的敘述是“產(chǎn)品是道具，顧客是演員”。因周大師在業(yè)界不凡的號召力，該言論迅速被各大小直銷領(lǐng)袖遵從并執(zhí)行，對行業(yè)造成了巨大的影響。具體影響如下：

　　1、運作理念上，將產(chǎn)品更多當(dāng)作概念，而不真正去創(chuàng)造顧客價值;

　　2、運作方向上，不重視終端消費者的開拓，僅重視經(jīng)營者的招募;

　　3、運作結(jié)果上，大量產(chǎn)品不是被終端顧客消費掉，而是囤積在經(jīng)營者手里，成為了經(jīng)營者庫存的一部分，最終被“自消”或削價處理。

　　對于“產(chǎn)品是道具”的觀點，筆者認(rèn)為具有一定合理性：

　　1、從直銷商的角色看。在直銷史上，直銷商一直被稱作IBO(independed business owner)——獨立生意人。生意人更多會以逐利為導(dǎo)向：“產(chǎn)品是道具”的理念，確實是可以快速帶來高營業(yè)額、實現(xiàn)利益最大化的方式。直銷商以此行動標(biāo)尺，也并無可厚非。

　　2、從直銷生意的本質(zhì)看。直銷究竟是賣什么?這一直銷本體論問題雖然一直存在爭議，但相信沒人會懷疑直銷成功的基石是建立在以推薦為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建立上的。國際知名網(wǎng)絡(luò)行銷專家比爾.奎恩博士將其力作命名為《B2B：回到基本點》，清楚的告知了“B2B”的模型才是直銷生意的本質(zhì)!這意味著生意的重心應(yīng)該放在直銷商招募上，去不斷販賣生意機會和生意模式。從這點上講，產(chǎn)品確實是一個道具，或者說，B2B的一個展示環(huán)節(jié)。

　　3、從市場調(diào)節(jié)機制看。市場是一只看不見的手，即使“產(chǎn)品是道具”，也僅僅當(dāng)產(chǎn)品有價值，特別是符合直銷的一些通則，如：簡單、直觀、易復(fù)制時，才能被當(dāng)做一個好的道具。最終說話的還是產(chǎn)品本身的價值和該產(chǎn)品與直銷模式本身的匹配度。這也是近些年像衛(wèi)生巾、水機這樣的產(chǎn)品能短時間創(chuàng)造營業(yè)額奇跡的一個很重要原因。

　　但仍然要看到：單純信守“產(chǎn)品是道具”這一理念，的確造成了行業(yè)的諸多病態(tài);直銷商需要更多地考慮消費者價值，更多突破商人單純逐利的眼光和更加具有人情味。

　　因此，“產(chǎn)品是道具”，我同意一半。