如何構(gòu)建一個穩(wěn)定的團隊，是擺在所有經(jīng)銷商眼前的一個難題，業(yè)內(nèi)搶市場、拉市場問題比較嚴重，團隊流失人才的現(xiàn)象時有發(fā)生。那么，團隊不穩(wěn)定的表現(xiàn)有哪些?穩(wěn)定的標準是什么?如何構(gòu)建一個穩(wěn)定的團隊?安然納米，又為經(jīng)銷商提供了哪些建議?

　  建立“六共”

　  有些團隊，市場業(yè)績很大，骨干人才很多，但是不見得穩(wěn)定。好景不長，這個團隊就散了。一些經(jīng)銷商就會發(fā)出疑問，到底符合什么標準，團隊才算穩(wěn)定?實際上，團隊穩(wěn)定的標準不少，有這么以下幾條:

　  第一，共同的情感。情感是維系人與人之間關(guān)系最根本的紐帶，不同于傳統(tǒng)行業(yè)的團隊以契約作為約束團隊成員的砝碼，新營銷行業(yè)的團隊真正打造情感文化，形成團隊強大的向心力和凝聚力，以此吸引團隊成員為了共同的目標奮斗;

 　 第二，共同的聲音。“聲音”在這里的意思就是觀點和看法，如果團隊成員彼此之間各執(zhí)己見，不能形成統(tǒng)一的思想，趨同觀點，那么團隊將會面和心不和，這勢必會影響團隊展業(yè)，極大削弱團隊的戰(zhàn)斗力。

　  第三，共同的心態(tài)。新營銷行業(yè)部分經(jīng)銷商急功近利心態(tài)嚴重，以往的實踐證明，但凡存在這種心態(tài)或者投機倒把心態(tài)的經(jīng)銷商，即使獲得一時成功，最終也會遭遇失敗境地。因此，經(jīng)銷商要具備平和的展業(yè)心態(tài)，成功不是一蹴而就，而是要扎扎實實一步一個腳印地實現(xiàn)。

　  第四，共同的方向，或者稱為目標。每個人都具備自己的目標，即使從事著共同的安然納米事業(yè)，團隊成員之間的方向和目標也有可能是不一樣的。那么，為什么一定要統(tǒng)一方向呢?試想，如果每位團隊伙伴具備不同的展業(yè)目標，那么他們的展業(yè)規(guī)劃和步驟將會出現(xiàn)不同差異，當差異無限制地變大時，團隊成員彼此之間必將出現(xiàn)思想上的偏差，這就回到了剛才的問題“共同的聲音”，既然缺乏共同的聲音，勢必會削弱團隊的戰(zhàn)斗力。

　  第五，共同的行動。團隊平時會組織林林種種的招商和培訓(xùn)會議或者活動，除了平時各自展業(yè)之外，經(jīng)銷商將具備很多機會共同行動。既然是共同行動，經(jīng)銷商就需要團結(jié)一致，以團隊共同的行動作為目的，不搞小團體主義，不搞特殊，多配合團隊成員，共同完成團隊活動。

　  第六，共同的人才。團隊的人才資源是有限的，因此，這些人才歸團隊成員共用才行。為了避免矛盾產(chǎn)生，團隊成員之間應(yīng)該提前協(xié)商使用人才資源的時間、數(shù)量等，并同時加大人才培養(yǎng)力度，以根本性避免矛盾發(fā)生。

　  提醒“五毒”

　  為了團隊領(lǐng)導(dǎo)人可以對癥下藥，改變團隊不穩(wěn)定的狀態(tài)，現(xiàn)列出團隊不穩(wěn)定的幾種表現(xiàn):

　  第一，五毒先生多。眼毒，團隊成員沒有親和力，斜眼、瞪眼;臉毒，臉蠟黃，沒有營養(yǎng)，情緒不穩(wěn)定，當著自己的伙伴就是笑臉，對其他團隊的伙伴就是橫臉;嘴毒，從不鼓勵、肯定別人，除了挑剔，就是哪壺不開提哪壺;心毒，心眼不好，計較太多，喜歡報復(fù)別人;手毒，搶別人的伙伴，其實手不是用來搶的，是用來幫助別人的。

　  第二，上下級之間沒有人情味，團隊成員之間十分冷漠，不顧及別人感受，我行我素。

　  第三，團隊領(lǐng)導(dǎo)人成為消防大隊長，到處救火，被團隊成員當作棋子呼來喚去;其實，團隊領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該擔(dān)任“家長”的角色，承擔(dān)樹立觀念、指明方向和提供咨詢的責(zé)任和義務(wù)。

　  第四，付出沒有回報。在團隊領(lǐng)導(dǎo)人的帶動下，經(jīng)銷商當面表示一定要兢兢業(yè)業(yè)地展業(yè)，但是當領(lǐng)導(dǎo)人一離開，馬上消極怠工，這就說明領(lǐng)導(dǎo)人的付出沒有回報。其實，經(jīng)銷商展業(yè)不是給團隊領(lǐng)導(dǎo)人做樣子看的，而是實實在在地進行。

　  第五，團隊業(yè)績不穩(wěn)定，忽高忽低。這是團隊不穩(wěn)定的最直接表現(xiàn)之一。

　  大愛“納米”

　  安然納米認為，團隊領(lǐng)導(dǎo)人建立穩(wěn)定的團隊，不僅僅要求環(huán)境達到天時、地利，更要人和。只有人和，團隊才能創(chuàng)造奇跡。團隊要想達到人和，安然納米首先為其提供了一個合理的獎金制度，獎金制度利人利己，才能創(chuàng)造和諧的人際關(guān)系，這是最基本的前提條件之一。不僅如此，安然納米還將為團隊提供一個美好的事業(yè)平臺，一方面提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，一方面打造和諧的企業(yè)文化，提倡感情第一、事業(yè)第二，即先有人緣，后有財緣，最后共享資源的文化價值觀。在這種企業(yè)文化的倡導(dǎo)下，團隊成員之間逐漸培養(yǎng)了深厚的友誼，相互之間信賴，懂得為對方著想。

　  顯然，構(gòu)建穩(wěn)定團隊不能僅僅依靠安然納米，每一個團隊成員都有責(zé)任和義務(wù)。當然，團隊成員首先要從自身做起，主動學(xué)習(xí)，主動展業(yè)，主動上臺分享自己的經(jīng)驗與教訓(xùn)，不管是為了團隊，還是為了其他的團隊伙伴，都要主動付出。在此過程中，團隊成員需要具備一種解決問題的心態(tài)，最好將自己定位成為團隊領(lǐng)導(dǎo)人，永遠不要先抱怨，而是要以積極的心態(tài)將解決問題放在
　  第一位，記得要找經(jīng)驗豐富的老師解決問題，如果不能馬上理解老師的意思，不妨先按照老師的意思照做，今后再慢慢理解，千萬不要找下級，免得影響自己在他心目中的形象。平時，團隊成員要多看一些成功學(xué)等方面的書籍，進入培訓(xùn)會場進行學(xué)習(xí)等，以提升自身綜合素質(zhì)，及時解決今后將會遭遇的難題。順便提一下，既然將自己定位成團隊領(lǐng)導(dǎo)人，團隊成員就要適時帶動別人。帶動別人的方法很多，譬如以超前的觀念、規(guī)范的產(chǎn)品示范動作、經(jīng)常參加招商及培訓(xùn)會議、活動的行為等。只有每一位團隊成員都成長起來，團隊穩(wěn)定性才能大大提高，有句俗語“沒有完美的個人，只有完美的團隊”就是這個意思。

　  團隊成員還需要遵循四個標準來不斷發(fā)掘人才，有德有才，優(yōu)先重用;有德無才，培養(yǎng)重用;無德有才，只能利用不能重用;無德無才，一律不用。當發(fā)掘到人才后，團隊成員就可以使用“教他——陪他——帶他——看他做——放手，讓他自己去做”的原則來培養(yǎng)，只有人才齊備，團隊的穩(wěn)定性才能大大提高，這符合團隊穩(wěn)定的第六個標準——共同的人才。

　　 構(gòu)建穩(wěn)定的團隊，并非一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)。安然納米建議經(jīng)銷商擺正展業(yè)心態(tài)，摒棄急功近利思想，踏踏實實地經(jīng)營團隊，隨著團隊成員的不斷增加，展業(yè)經(jīng)驗與教訓(xùn)的不斷累積，當然由于自身綜合素質(zhì)不斷提升所展現(xiàn)出來的巨大人格魅力的召喚，相信經(jīng)銷商的團隊規(guī)模將會越來越大，穩(wěn)定性將會越來越高。實踐出真知，構(gòu)建穩(wěn)定性團隊最終還是需要經(jīng)銷商的苦心經(jīng)營才能達成。