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網(wǎng)商,還是水軍?范偉云 本文全文刊發(fā)于《中國直銷》雜志2011年1月刊,如有轉(zhuǎn)載,敬請注明?! 〗陙?,無論是拿牌的公司還是未拿牌的公司,都出現(xiàn)了開始用互聯(lián)網(wǎng)來拓展直銷業(yè)務(wù)的直銷人,并且已經(jīng)從單打獨(dú)斗走向成群結(jié)隊(duì)。他們活躍在qq群、博客、論壇和Email上,他們時常被人們斥為“網(wǎng)絡(luò)牛皮癬”,然后,他們似乎又創(chuàng)造出不俗的業(yè)績。他們聲稱自己是“網(wǎng)商”,也有人認(rèn)為他們充其量也就是個水軍?! 《酒?,還是
在直銷事業(yè)中,直銷人靠建立人際關(guān)系為出發(fā)點(diǎn),一步步由疏而親、由點(diǎn)而面的拓展人脈。直銷人往往懂得怎樣去尊重別人、欣賞別人、接納別人、肯定別人,同時也懂得怎樣去贏得別人的尊重與認(rèn)同。而且,任何一位成功的直銷商,都擁有個人完整且美好的人際關(guān)系。所以,如果我們想擁有一本雄厚人脈存折,直銷事業(yè)將是一個很好的選擇?! 〉拇_如此。根據(jù)直銷的制度,一個直銷商,只有把你的直接下級培養(yǎng)到某一職級,自己才能發(fā)展,只有你
直銷行業(yè)流失率比較高,這是一個不爭的事實(shí)。大概90%的人在他們加入直銷生意最初的3-5個月內(nèi)就會退出?! 〉降资鞘裁丛?qū)е逻@個結(jié)果?我們又可以做些什么來減低這一團(tuán)隊(duì)發(fā)展的主要障礙? 大部分人不能推薦到人,留住下級部門,保持一個穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)的一個主要原因是:你被教導(dǎo)首先去跟你的朋友銷售直銷這個生意機(jī)會,而不是首先從推廣公司的產(chǎn)品入手。太多的公司教導(dǎo)我們直銷是一個夢想的生意。在這里我們可以實(shí)現(xiàn)有錢有
經(jīng)過研究,我們給直銷業(yè)歸納出以下幾個特點(diǎn):一、直銷是一個自律性很強(qiáng)的行業(yè)我這么說直銷,可能有人就要問了:什么行業(yè)不要求自律?但是我想說的是:直銷行業(yè)是一個特別強(qiáng)調(diào)自律的行業(yè),在別的行業(yè)可能表現(xiàn)的不是特別明顯,但是在直銷行業(yè),自律就顯得特別重要。直銷是一種松散型的管理模式,靠得就是自律。我這里所說的自律是指:一個人對自己的言行要負(fù)責(zé),對自己的要求要嚴(yán),要嚴(yán)于律已,寬以待人。就這幾個字,我們來看一看,
在我們?nèi)祟惖恼J(rèn)知之外,有很多知識和真理都是客觀存在的。人類不能因?yàn)樽陨碚J(rèn)知能力的局限,而否定這些知識和真理的存在,這是不科學(xué)的。直銷是經(jīng)濟(jì)社會一種極為先進(jìn)的營銷模式,是未來社會的發(fā)展趨勢。選擇直銷,就等于選擇了一種先進(jìn)的生活方式。----肖斌直銷界流行著這樣一個說法:如果某人從一個團(tuán)隊(duì)跑到另外一個團(tuán)隊(duì)去做了,后邊這個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人,就被指責(zé)為“搶團(tuán)隊(duì)”。那么,在直銷界,究竟存不存在“搶團(tuán)隊(duì)”的問題呢