2020年第一期打擊傳銷規(guī)范直銷普法大講堂活動(dòng)在重慶成功召開，本次大會(huì)開在中國(guó)直銷行業(yè)連續(xù)經(jīng)歷2019年全國(guó)保健品“百日行動(dòng)”以及2020年全球新冠疫情之際，意義重大。本刊記者摘錄與會(huì)者精彩發(fā)言，以期為行業(yè)帶來內(nèi)守初心、外顯溫度的力量。

　　發(fā)言人：黃圣文

　　安利（中國(guó)）日用品有限公司副總裁

　　1995年，安利在中國(guó)開業(yè)，總部位于廣州，目前中國(guó)是安利在全球最大的市場(chǎng)，開業(yè)以來安利向國(guó)家繳納稅收累計(jì)800多億元，擁有員工3000余人，以及20多萬擁有持續(xù)收入的活躍營(yíng)銷人員。

　　安利通過60多年的發(fā)展歷史可以證明，只要誠(chéng)信守法，直銷是可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式；只要銳意創(chuàng)新，直銷可以跨越各種經(jīng)濟(jì)周期，適應(yīng)各種社會(huì)形態(tài)，尤其在支持大眾創(chuàng)業(yè)、滿足品質(zhì)生活方面更是具有獨(dú)特的價(jià)值。

　　一直以來，安利都是一家嚴(yán)守法律和道德的企業(yè)，安利提出的都是可持續(xù)發(fā)展的模式，是馬拉松式賽跑，所以始終堅(jiān)持最嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持對(duì)各種違規(guī)行為零容忍。而在中國(guó)發(fā)展的25年，安利為了配合國(guó)家政策法規(guī)的變化，主動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了6次大調(diào)整。

　　另一方面，安利發(fā)展60多年來從未停下創(chuàng)新的腳步，始終是在直銷的基礎(chǔ)上嫁接新技術(shù)，融合新模式，擁抱新時(shí)代。近年來，安利始終堅(jiān)定不移地推進(jìn)“體驗(yàn)化、數(shù)字化、年輕化”戰(zhàn)略，取得了不錯(cuò)的實(shí)效。目前，安利在全國(guó)升級(jí)改造了200多家體驗(yàn)館，把90%的銷售額搬到了線上，通過大量的年輕化產(chǎn)品和年輕人感興趣的社群去吸引年輕人，鏈接年輕消費(fèi)群體。

　　今年在疫情之下，安利因?yàn)榇蛲司€上線下融合的模式，大部分銷售集中于線上，避免了人群聚集等防疫風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也保證了公司業(yè)績(jī)和去年同期持平。另外，安利還讓擅長(zhǎng)產(chǎn)品知識(shí)、擅長(zhǎng)直播的同事在直播間進(jìn)行分享，讓營(yíng)銷人員將有需要的顧客帶進(jìn)直播間就能夠完成購(gòu)物等流程，目前安利已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播帶貨銷售額過億。與此同時(shí)，安利也開放了直播帶貨的培訓(xùn)，幫助營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)帶貨技能，打造個(gè)人IP。

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，直銷企業(yè)因?yàn)楠?dú)特的業(yè)務(wù)模式能夠帶動(dòng)靈活就業(yè)、支持大眾就業(yè)、激活消費(fèi)市場(chǎng)、提升人民健康素養(yǎng)，這是直銷獨(dú)特的價(jià)值，這也為直銷迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)。最近，國(guó)家出臺(tái)了關(guān)于支持新模式、新業(yè)態(tài)健康發(fā)展，激活消費(fèi)市場(chǎng)，帶動(dòng)就業(yè)等一系列政策利好，也為直銷行業(yè)發(fā)展帶來了良好的政策環(huán)境。安利愿和大家一起，共克時(shí)艱，堅(jiān)持誠(chéng)信守法，創(chuàng)新發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。