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三生直銷商介紹
姓名:三生建華1586
等級:認證會員
從事:三生直銷
地區(qū):江蘇 - 無錫市
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女性私護新國貨,三生十八宮的取與舍

發(fā)布時間:2022-05-17 14:27 點擊次數:1705

  如果只用一個字形容三生,無疑是“新”。

  這里的“新”不是形容詞,而是動詞。

  這家企業(yè),正在不斷更新迭代,持續(xù)進行品牌煥新和創(chuàng)新,一次又一次令人充滿期待。

  2022年,三生(中國)根據“她經濟”進行大美麗板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃,形成女性養(yǎng)護、女性私護與形體中心三大鼎力局面,順勢推出了女性私護健康品牌——十八宮。

  女性私護?這聽起來是一個挺小眾的市場。

  擁有東方素養(yǎng)、御坊堂、思莉姿等眾多知名品牌的三生,為何要聚焦于此,進行新品牌打造?

  銷貓了解到,2022年是三生的品牌元年,構建獨有品牌力,全力打造新國貨品牌,成為接下來的戰(zhàn)略重點。

  但品牌的核心是邊界,是克制,是聚焦。

  在新品牌十八宮的成長路徑里,我們看到了許多不易的取舍。

  比如,它本可以像其他私護產品一樣,不用升級產品功效,通過渠道創(chuàng)新和優(yōu)惠促銷,進行產品營銷。但是,它卻沒有選擇一條簡單的路徑。比如,它對于品質的追求,在整個私護領域,都是屬于領先的水平。

  十八宮到底在品類、產品、品牌等方面,做對了什么?今天銷貓就要和大家深度聊一聊三生與十八宮。

  01 抓住那群Z世代

  目前,三生旗下的十八宮品牌比較熱門的兩款產品,分別是清潤抑菌凝膠、養(yǎng)潤抑菌凝膠。

  按照規(guī)劃,三生還會根據市場需求和產品反饋,推出更多優(yōu)質的女性私護產品。

  拿起十八宮,首先從視覺上就是透著青春活力,一點兒也不老氣。

十八宮凝膠產品包裝流露國潮風韻

  進一步分析,從產品定位的消費人群來說,十八宮希望與年輕一代產生共鳴。

  當下,是一個國貨崛起的時代。而消費人群的換屆,是國貨興起的驅動力之一。

  “抓住新消費,先抓住那群Z世代?!敝鸩秸紦M主力的Z世代,以3.8億的人口規(guī)模成為市場中最大的消費群體。

  相關數據顯示,這群Z世代人均可支配的收入高出全國平均水平49%。和上一代消費者連買瓶可樂都是奢侈消費的觀念不同,物質條件較佳且普遍接受過良好教育的他們,超過50%的人花錢消費都是為了滿足自己的幸福感。

  換言之,任何品牌掌握了Z世代的需求,就掌握了增量市場的財富密碼。

  看Z世代的獨特需求催生出的圈層文化,就跑出了不少聲量紅火的國貨品牌。比如,潮玩第一股泡泡瑪特,潮流網購社區(qū)得物APP,都是其中的代表品牌。

  再次將目光觀察到十八宮,它滿足了當下女性對于“健康美”的需求。女性們不再“談私護色變”,更能擁抱和理解自己的身體,而且對于生活品質也有更高的追求。

  三生正是洞察到了此種趨勢,進行私護產品的品質升級。

  02 細分賽道出圈

  有必要先來了解一遍女性私護市場。

  數據顯示,中國25~48歲的女性約4.7億,按照人均月消費生殖保養(yǎng)品40元計算,每年會產生2000億元以上的市場規(guī)模;并且,現在網絡上搜索私處健康問題的群體,已經趨向90/95群體,市場的潛力正在被逐步釋放。

  不難發(fā)現,這是一個價值千億的市場。

  從市場增速來看,據WHO《中國女性生理健康白皮書》數據,女性在生理健康相關消費增幅持續(xù)超過40% ,私處護理成為女性健康消費新熱點,占比最高。

  再來看看細分的產品領域。

  調研數據顯示,女性私護市場的熱門產品包括三大類:私處洗液、私處護理凝膠、私處護理濕巾。

  具體來看,在2019年 ,女性私處護理液市場占比較高,約占48%左右;其次就是女性私處護理凝膠,市場占比為19%;女性私處護理濕巾市場消費占比為16%,排名第三,還有其他細分產品市場占比較低。

  在品牌方面,市場主體要聚集在ABC、婦炎潔、嬌妍等品牌手中,其中婦炎潔因早期廣告較為深入人心,在眾多女性洗護品牌中擁有較大的知名度。

  綜合來看,女性私護市場的發(fā)展?jié)摿薮?,并且正在快速增長;產品的品類較為成熟,但品牌集中度較低。

Z時代女性注重健康,追求品質與顏值,消費意愿強烈

  正是基于對市場的理解和把握,三生以十八宮品牌進軍女性私護市場,在這個細分領域開辟了一條革新之路。

  03 品質超越期待

  在細分趨勢的市場環(huán)境下,品牌最需要深耕的是,錨定目標消費者、錨定目標消費者的需求場景。

  那么,十八宮是如何去滿足目標消費人群的需求與場景呢?

  三生觀察到,在女性私護領域,消費者最為關心的就是安全與品質,最擔心的問題在于產品是否有副作用。

  在品質方面,十八宮進行了重投入。

  十八宮尋求從根源突破,希望達到維護私密平衡且天然溫和無副作用的效果。

  以清潤抑菌凝膠、養(yǎng)潤抑菌凝膠為例,這兩款產品,蘊含了中草藥配方的東方智慧,與高科技凝膠吸附技術、基因重組膠原蛋白透皮技術、活性益生菌增殖技術三大創(chuàng)新現代科技融合,這就保證了產品技術的科學性和安全性。

  從產品成分觀察,清潤抑菌凝膠采用的是3益生菌+3中草藥+1乳鐵蛋白的臻萃配比,可重塑私處微生態(tài)平衡,大大降低病毒生存率;養(yǎng)潤抑菌凝膠的三大黃金搭檔:重組人源膠原蛋白、透明質酸鈉和三大中草藥,可達到補充膠原蛋白,高效滋潤鎖水,收縮濕潤私處的功效。

  十八宮還提出了雙“管”齊下的建議,兩款凝膠搭配使用,可針對消費者的多重需求提供解決方案。

  可以說,無論是成分還是功效,再或是顏值,十八宮的兩款產品都深得新女性的心。后續(xù),十八宮品牌還將相繼推出其它系列產品,繼續(xù)在女性私護領域深耕。

  04 結尾

  如果我們從大趨勢來觀察,你會發(fā)現,現在的品牌們都逐漸從售賣單純功能性產品,轉變?yōu)槭圪u特定場景下的解決方案。

  洞察消費者需求幾乎是所有渠道業(yè)態(tài)變革的基礎。

  在江湖上,廣泛流傳著一份新品牌打造的公式:

  難以抗拒的性價比+超出價格預期的產品品質+符合流行審美趨勢+流量廣告投放+新購買渠道=一個新品牌。

  由此看來,聚焦新人群,發(fā)力新賽道,打造新產品,十八宮已經展現出了自身的實力。

  聚焦于女性需求,更多產品將陸續(xù)亮相。

  十八宮的新故事還在繼續(xù),一份新品牌的增長路徑圖,正在緩緩展開。

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