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楊振東：科創(chuàng)中衡經銷商、科創(chuàng)中衡優(yōu)秀講師、國際121系統(tǒng)天鷹體系教育部主管、天鷹網商系統(tǒng)湖北地區(qū)領導人之一、天鷹體系主講人之一、優(yōu)秀團隊建設者、網商教練。
鐘編輯：楊振東教練，您好!很高興您今天做客我們的精英專訪！
網商教練楊振東：您好，您叫我振東就可以了，我喜好別人直接叫我名字，更親切。
鐘編輯：好，那我就失禮了!在您百忙之中，非常榮幸能夠親自采訪您，也非常感謝您能抽時間接受我的采訪。
楊振東：不客氣!
鐘編輯：振東老師，您是一個很平凡的年輕人，出生農村，家境貧寒，但卻多次在網絡上用短暫的時間帶出優(yōu)秀的團隊，并且您們打造的一個網商系統(tǒng)，在短短半年多時間里，您的月收入就取得了驕人的業(yè)績，真的讓人難以置信，可以簡單介紹一下您的傳奇經歷和成功經驗嗎?
楊振東：其實我沒有什么傳奇的經歷的，我只是一個平凡人，從小時候到學生時代還非常內向，內向到什么程度，可能你都想象不到。
鐘編輯：哦?可以形容一下嗎?
楊振東：我出生在寧夏南部貧困山村里，沒見過什么世面。上大學二年級之前，我一直是一個非常內向的小男生。記得大一剛到學校的時候，我非常想改變自己內向的性格，于是想通過競選班委來鍛煉自己。我競選的是班上的團支部書記，準備了一周的時間，寫了滿滿一頁紙的演講稿?？墒牵斘艺驹谥v臺上的時候，我卻把背的滾瓜爛熟的演講稿全忘記了，上去就說了一下自己叫什么名字，來自哪里，緊張地實在不知道該說什么，最后就加了一句：希望大家支持我!哈哈，后來就沒戲了，我們班有個同學他是參加宣傳部部長的競選，我的毛筆字寫的比較好，恰巧他們的筆試題就有毛筆字，我?guī)退麑懥艘环?，后來人家讓他現場寫，我那同學寫不出來，就只好承認是我?guī)退麑懙?，他的機會就轉嫁打我身上了，我去了之后自己都沒想到的情況出現了，上去之后緊張到不會寫字了，兩次都以失敗告終…
鐘編輯：那您后來在班上的情況是怎么樣的?
楊振東：說實話，連我自己都感覺丟臉。一般內向的男生都不擅長跟女生打交道，我也一樣，班上男生關系還處理得可以，但跟女生打交道真的是一團糟。我經常會在我們大學路上遇到我們班上的女生，然而每次正面碰到的時候，她們看到我時一般都會繞道走，就當沒看到我?？吹叫@里面小情侶一對一對的依偎著，當時太羨慕了，但由于自己性格原因一直沒敢去交女朋友。呵呵!!
鐘編輯：為什么會這樣?一個班的同學，打個招呼是很正常。
楊振東：其實這個也不怪她們，因為她們太了解我了，每次跟我聊天的時候，由于我不會說話，經常會讓她們很尷尬，所以時間久了，她們也就不敢再跟我說話了。路上碰到，也就很自然的會裝作沒看到。
鐘編輯：振東老師，我現在可一點都感覺不到您的內向。我聽過您在網上的講課，感覺您講課很有親和力，讓人聽著一點都不累。您是怎么從一個內向的人變成一個激情四射的人呢?
楊振東：這個就說來話長了，改變是痛苦的，并且要對自己狠一點，逼自己，不然很難改變，簡短的說，我能有今天的成績，得感謝一個直銷公司。
鐘編輯：是哪個直銷公司?
楊振東：一個天津的直銷公司，2012年年初接觸，那時剛畢業(yè)工作了一年時間，我一直非常自卑，甚至自己都瞧不起自己。然而自從接觸這家公司后，我好像找到了一種自信，有一種非常想改變自己的沖動，還有很想成功的欲望。它能讓一個很普通的人在里面找到自信，重新點燃失去的夢想。
鐘編輯：那您后來在這家公司做得如何?
楊振東：說實話，非常慚愧。跟很多業(yè)內人士說的一樣，這家公司是一個培養(yǎng)人才的地方，但很難成就人才。我在這個環(huán)境待了一年，后來卻被一本書中的一句話影響而退出公司。
鐘編輯：是哪句話對您的影響這么大?
楊振東：其實也只是一句話很平常的話，但是當時看到這句話后，我一夜沒睡著覺。這本書叫《方與圓》，里面有句話說：盛極必衰，物極必反，萬事萬物都有生命周期，它必然經歷初創(chuàng)期-發(fā)展期-成熟期-衰退期。作為事業(yè)，如果你在初創(chuàng)期介入，你會比較累，擔的風險也比較大，但一旦成功，就是大成功;如果你在發(fā)展期介入，你不會擔什么風險，并且可以順勢而行，只要努力，也可以取得大成就;而在成熟期介入，競爭就比較激烈了，可以賺錢，但賺的是小錢;如果是在衰退期介入，那就很難賺錢了，甚至會虧錢。
其實這個理論我在很多書上都有看到過，但那個時候正在做，并且經過一年努力正感到困惑的時候，看了這段話后有很大的感觸，這也很可能是心境不一樣了吧。我恍然大悟，我們做任何事，一定要遵循自然規(guī)律，不然真的會印證一句話叫：選擇不對，努力白費!
鐘編輯：那振東老師您在退出這家公司之后，您有什么計劃呢?
楊振東：在哪里的那段時間里走在大街上，遇到一些乞丐拿著碗向自己乞討的時候，我會發(fā)現，他們碗里討來的錢，比我口袋的總資產還多。由于面子思想嚴重，我從來沒有向父母說過我過得不好，因為我想逼自己，不想自己今后沒出息。
鐘編輯：這樣的情況持續(xù)了多久?
楊振東：有句話說得非常好：一個人連吃都成問題了，還會顧及臉面嗎?這樣的日子持續(xù)了一段時間。在那一段時間里，我干了些其他很多工作，不過在那家公司里，認識了一位大哥，他對我很好，一直很關心我，我退出后，還一直與他保持聯系。沒多久那位大哥打了一個電話給我，說有一個全新的平臺，西部唯一一家直銷公司。也是運用直銷的倍增原理，可以在網上做，結合地面。聽大哥介紹了這個平臺后，我非常感興趣。由于是信任的大哥介紹，我更沒什么猶豫，一開始就決定跟他一起做。雖然我退出了直銷，但是對于直銷這種模式，我是非常欣賞的，它可以讓許多平凡的人在這里找到夢想，看到希望，并且那時互聯網開始興起。我經常在想，如果哪個直銷公司運用到互聯網這個模式，那將會有一次比直銷更大的商機，讓更多平凡人成就自我。所以，在沒做直銷那一段時間，我一有空就上上網，關注網絡上的一些資訊，學習使用網絡上的工具。
鐘編輯：在做這個科創(chuàng)中衡的時候，振東老師您有沒有遇到過困難?
楊振東：由于上家公司的原因，很多同學都把這樣的模式誤解為傳銷，為了能證明我的選擇是正確的，那年春節(jié)我沒有回家過年。我和幾個伙伴租了房子，買了電腦，考試網上創(chuàng)業(yè)。
鐘編輯：在這么短的時間內您就取得了這么驕人的成績，能否跟我們談談您在網上直銷成功的方法嗎?過著說科創(chuàng)中衡的優(yōu)勢所在嗎?
楊振東：其實方法我們在打造網商系統(tǒng)的時候，作為實戰(zhàn)培訓課已有講過，如果您想知道，可以在百度上搜索“科創(chuàng)中衡網商楊振東”，運氣好的話，可以找到我那套方法的。這套實戰(zhàn)技巧經過我多次實驗，確實能讓很多普通人通過網絡這條路更快，更輕松獲得成功，并且很適合運用到倍增模式這個行業(yè)里來。不過不管方法如何，一定得選對公司，選對系統(tǒng)，不然經常會功虧一簣。天鷹網商系統(tǒng)就是我的歸屬，我的根。
鐘編輯：這話怎么講?
楊振東：我們一個一個來看;
一：公司：怎么才算一個有實力的直銷公司?如果開一家面館，五十萬很有實力;開一家賓館，五千萬很有實力;而投資一家直銷公司，至少100億才算得上有實力。只有這樣，才能獲得國家的支持和認可，才能具備抵抗風險的能力，才能放眼世界永續(xù)經營。
1、從資產規(guī)?？矗航刂?012年底，科創(chuàng)集團資產規(guī)模已經突破300億，營業(yè)額突破400億，居中國民營企業(yè)500強第61強，是當前新營銷業(yè)資產規(guī)模最大的公司。
2、從產業(yè)布局看：科創(chuàng)集團旗下擁有藥材種植，藥品生產、醫(yī)藥連鎖、房地產、酒店旅游、金融擔保、教育、醫(yī)院、健康等九大產業(yè)，是當前新營銷行業(yè)產業(yè)結構最全的公司。
二：產品優(yōu)勢：
直銷是口碑相傳的事業(yè)，產品的品質至關重要，產品永遠是直銷事業(yè)的靈魂。科創(chuàng)中衡公司在產品上擁有以下幾點獨特優(yōu)勢。
1、理念優(yōu)勢：科創(chuàng)中衡結合中華5000年養(yǎng)生文化經典，提出平衡等于健康理念，深入人心。衛(wèi)生部首席專家洪昭光教授說，全世界都把平衡奉為經典，平衡等于健康就像一面閃光的旗幟。
2、研發(fā)優(yōu)勢：科創(chuàng)集團與中國軍事醫(yī)學科學院、四川大學華西藥學院、成都中醫(yī)藥大學、江西中醫(yī)學院、四川中藥研究院、重慶市中藥研究院、中國熱帶農業(yè)科學院等進行長期戰(zhàn)略合作，深入開展現代藥品、保健食品和食品類產品的研究開發(fā)。多項研究成果已獲得國家級、省級的科技成果重獎。雄厚的科研力量，為科創(chuàng)健康產業(yè)的騰飛奠定了堅實的基礎。
3、生產優(yōu)勢：科創(chuàng)集團擁有100萬畝藥材種植基地，18年制藥經驗，用優(yōu)質的原材料結合先進的生產工藝，為人類提供健康優(yōu)質的產品。現科創(chuàng)中衡已經推出五行，陰陽，環(huán)境，身心等九大平衡系列產品，功效顯著，定價合理。
三 模式： 1、 互助營銷模式是將連鎖經營、電子商務、直銷三個模式自的特點完美的整合在一起，讓消費者在消費的過程省錢、賺錢。
2、 中衡公司投巨資建立了電商平臺衡康網，連鎖平臺吾愛青麥面面吧，中衡直銷構成互助營銷三大基礎平臺。
3、 電商上萬款產品使直銷日常消費化，連鎖面吧使直銷和傳統(tǒng)模式完美對接，上萬名直銷會員成為電商忠誠會員，上萬名直銷會員幫助面吧推廣加盟。完美解決直銷傳統(tǒng)化，運作生活化，消費日常化的三個問題。
4、 消費者在任何一個平臺消費都會獲得公司贈送的衡幣，衡幣在三個基礎平臺中都可以當錢使用。
5、 消費者在電商或面吧消費，可以通過衡幣折扣消費。
6、 消費者在電商消費可以累積pv，達到一定條件后可申請成為中衡直銷會員。
7、 普通會員在互助營銷平臺上消費只能省錢，而中衡會員在互助營銷平臺能賺錢。
8、 中衡直銷會員在互助營銷模式中10大盈利模式：
1、 通過中衡獎金計劃盈利 2、 所屬團隊在電商購物盈利 3、 成為電商供貨商盈利 4、 推廣面吧代理商盈利 5、 推廣面吧盈利 6、 面吧代理商招商加盟店盈利 7、 面吧日常進貨面粉盈利8、 介紹普通會員在電商消費盈利 9、 通過把普通吃面會員升級為中衡會員盈利 10、 董事級別會員參股互助營銷平臺項目成為股東盈利
四 制度：金卡級別以上會員，注冊就送20%電子貨幣。
市場建設獎，三次回本，無壓力投資。
小部門10-15%提成，輕松周封頂，年收入近千萬。
VIP專項獎1-19層，占點位點點返利，單部門賺錢。
6代5%的領導獎，簡單易復制，緊縮制科學合理。
8%加150PV的重復消費，點點有錢，單部門賺錢，緊縮制，人性化。
收入50萬享受國內游、經理訓、國外游、總監(jiān)訓、10萬車獎。
制度優(yōu)勢：
1、 市場啟動費，動車原理、自動激活會員，產生自動波!
2、 市場建設獎，三次回本，會員投資無壓力!
3、 市場銷售獎，年收入輕松過百萬!
4、 領導獎、重復消費單部門輕松賺錢!
5、 福利獎兩部門輕松得豪車!
6、 制度簡單易復制!
五;系統(tǒng)：火車跑得快，全靠車頭帶。一個公司的領導人，很大程度上決定著一家公司的未來。領導人的格局、心態(tài)、文化，決定了企業(yè)是否能夠做大、做強、做久。
1、法人代表：何俊明先生，智慧英明，高瞻遠矚。18年帶領科創(chuàng)從小到大實現跨越發(fā)展，現同時兼任全國工商聯副主席，全國人大代表，四川政協(xié)常委等職。有背景，有實力，有格局，有眼光，有胸懷。
2、管理團隊：以陽林峰董事總裁，鐘輝為副總裁為首的管理團隊，都是在這個行業(yè)風云十多年的人物，帶領著科創(chuàng)中衡快速成長。中國直銷專家委員會秘書長胡遠江教授感嘆，科創(chuàng)中衡歷經一年時間，已經實現了實現了別的公司五年都難以達成的成就。
這要樣的領航人和專家團隊，必然帶領科創(chuàng)中衡高歌猛進，實現“十五年再創(chuàng)一個科創(chuàng)”的目標，書寫新的創(chuàng)業(yè)傳奇。
做過直銷的人都明白一個道理：沒有系統(tǒng)的公司做不大，系統(tǒng)是成功的最好方法。風靡世界的麥當勞、肯德基為什么可以在任何一個國家能取得成功?其秘訣在于擁有一套可以復制的成功系統(tǒng)。為什么部隊能把一個普通人培養(yǎng)成一名合格的戰(zhàn)士、軍官甚至是將軍?也是因為其擁有一套獨一無二的系統(tǒng)。直銷事業(yè)也是一樣，一個成功的系統(tǒng)能讓每個人都走向成功。為打造一個最具影響力、最權威的系統(tǒng)。
1、公司系統(tǒng)：科創(chuàng)中衡系統(tǒng)教育非常完善，從新人崗前訓，到總監(jiān)，董事進階訓實現技能提升，金牌講師訓，魅力人生訓練，突破性領導力訓等實現每個人的素質提升，將你打造成一個真正的成功人士。
2、運作系統(tǒng)：天鷹網商系統(tǒng)將地面直銷與互聯網相結合，為直銷插上騰飛翅膀，實現了傻瓜式運作流程。
六：整合力
什么叫整合力?就是整合市場資源、人才的力量。隨著直銷市場的日益規(guī)范，當前中國直銷界正迎來一次難得的整合大潮，幾千家沒有拿到牌照的公司面臨兼并整合，幾千萬直銷人面臨重新選擇。誰具備整合力誰就能夠贏得市場。而放眼中國直銷企業(yè)，科創(chuàng)中衡無疑是其中最具整合力的代表之一。特別是在2013年，隨著眾多系統(tǒng)、體系和行業(yè)精英巨頭的加盟，科創(chuàng)憑借超強的整合力在業(yè)界刮起了一陣“整合”旋風，科創(chuàng)強大的整合力已經得到業(yè)界的一致認可。
通過對科創(chuàng)中衡九大競爭優(yōu)勢的分析，相信大家對甄別一家優(yōu)秀的直銷公司有了更好的把握。在選擇直銷公司的時候，以上幾點因素都很重要，缺一不可。這就是好比開汽車，少了發(fā)動機或輪胎任何一個都不行。所以，可以毫不夸張地說，科創(chuàng)中衡公司是一家具備了全方位優(yōu)勢的直銷公司。選擇這樣的公司，我們的直銷事業(yè)一定可以成功?？v觀中國，放眼世界，直銷迎來前所未有的機遇。
這就是我成功的保障和大家成功的保障
我堅信：在未來，談直銷必談中國，談中國直銷，必談科創(chuàng)中衡!
鐘編輯：感謝振東老師，字里話句中散發(fā)著一個優(yōu)秀領導人對于行業(yè)以及公司的認識，這對于其他伙伴的創(chuàng)業(yè)選擇可以提供一個很好的參考。
楊振東：好的，不用客氣，能有機會借助直銷人網站分享我的故事，是我的榮幸，謝謝小傅，更謝謝直銷人網站負責人給我這樣一次機會。
鐘編輯：再次謝謝振東老師您能接受我們的采訪，耽誤您寶貴的時間，我代表熱直銷網的全體員工，祝您事業(yè)有成，家庭幸福!
楊振東：謝謝…