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特邀嘉賓
康寶萊CEO邁克爾:康寶萊中國(guó)前途一片光明

嘉賓介紹:

精彩語錄
采訪實(shí)錄
 “100億或者更多?!边~克爾目標(biāo)明確,“讓康寶萊成為全球最偉大的保健品公司!”

  談中國(guó)市場(chǎng):這僅僅是個(gè)開始

  “我在90年就有幸能拜訪中國(guó),但每一次來,中國(guó)的變化都能讓我瞠目結(jié)舌?!?這或許可以解釋為何邁克爾會(huì)如此看重中國(guó)市場(chǎng)。從1998年開始,康寶萊就在中國(guó)開始了大規(guī)模的投資計(jì)劃。2010年,康寶萊不僅投資擴(kuò)建了僅次于美國(guó)總部的蘇州生產(chǎn)基地,更投資6000萬元人民幣,在湖南長(zhǎng)沙建立全球性生產(chǎn)采購(gòu)基地。這些富有前瞻性的投資足以體現(xiàn)邁克爾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。中國(guó)市場(chǎng)也并沒有讓他失望,2011年度,中國(guó)區(qū)銷量總額(含稅)達(dá)18億元,位于康寶萊全球80多個(gè)市場(chǎng)中的6~7位。

  “或許對(duì)于許多超大型企業(yè)來說,18億人民幣算不上什么。但康寶萊在中國(guó)的目標(biāo),不僅僅是數(shù)字,而是穩(wěn)定扎實(shí)的基礎(chǔ)?!本腿缤嗄昵暗念A(yù)測(cè)一樣,邁克爾依舊認(rèn)為中國(guó)在未來能夠成為最大的食品和保健品市場(chǎng)。他有信心等到中國(guó)市場(chǎng)成熟的那一天,而在此之前,邁克爾將一直努力促使中國(guó)市場(chǎng)保持積極而又不激進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭?!拔磥硎陮⑹俏覀兛祵毴R輝煌的十年,在中國(guó)的投資計(jì)劃不會(huì)就此打住,而是隨著我們市場(chǎng)的增長(zhǎng)、銷售的提高,而擴(kuò)大在中國(guó)的生產(chǎn)基地和研發(fā)基地,并已經(jīng)有設(shè)想在中國(guó)增設(shè)零售和分銷的渠道以及配送中心?!?

  “越高的樓,就要打越深的地基。”邁克爾充滿耐心,“中國(guó)的事業(yè)才剛剛開始。我們將繼續(xù)選擇城連城,人連人的方式。將一流的產(chǎn)品滲透到每一個(gè)消費(fèi)者的身邊。深度和廣度,缺一不可?!?

  談食品安全:從種子到餐桌

  在中國(guó),食品安全已經(jīng)成為所有食品企業(yè)無法避免的問題。但即使康寶萊在中國(guó)已經(jīng)成立了生產(chǎn)機(jī)構(gòu),邁克爾對(duì)此也并不擔(dān)心。

  “首先,從研發(fā)角度來說,我們的產(chǎn)品就是最優(yōu)秀的。” 邁克爾介紹,康寶萊公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)匯集了健康醫(yī)學(xué)領(lǐng)域眾多資深專家。例如諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主伊格納羅博士(Dr. Louis Ignarro)、全美最佳醫(yī)生之一大衛(wèi)·赫伯博士(Dr. David Heber)等一批世界項(xiàng)尖科學(xué)家和營(yíng)養(yǎng)學(xué)家,并在美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯分校成立馬克·休斯細(xì)胞及分子營(yíng)養(yǎng)研究中心,公司在加利福尼亞托蘭斯的南灣廠也擁有 10,000 平方英尺的產(chǎn)品科學(xué)中心?!懊恳粋€(gè)印有康寶萊logo的產(chǎn)品,背后都有一群科學(xué)家在努力。這是我們對(duì)于產(chǎn)品的信心的來源。”

  “其次,我們的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)無懈可擊。我們?cè)陂L(zhǎng)沙和蘇州的生產(chǎn)和研發(fā)基地,所生產(chǎn)的產(chǎn)品均面向全球。這意味著我們有多少個(gè)市場(chǎng),我們的產(chǎn)品就要符合多少個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。”現(xiàn)在,康寶萊已經(jīng)在全球開辟了80多個(gè)市場(chǎng),康寶萊的產(chǎn)品已經(jīng)通過這些國(guó)家的審查。“這就可以證明我們的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)是符合最高的食品生產(chǎn)規(guī)定和監(jiān)控流程要求的。我們?cè)诒WC食品質(zhì)量方面投入巨資,因此無法容忍在產(chǎn)品質(zhì)量方面出現(xiàn)哪怕一丁點(diǎn)的問題?!?

  康寶萊有一個(gè)著名的追蹤食品安全的系統(tǒng),即種子到餐桌。從研發(fā)、到生產(chǎn)、再到質(zhì)檢,“從種子到餐桌”實(shí)現(xiàn)了全程追溯的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,確保每一罐帶有“康寶萊”標(biāo)志的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)安全的。如今,由康寶萊全球原料生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)的份額不斷增加,強(qiáng)化了康寶萊對(duì)產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制。

  談體育贊助:梅西還將為我們打籃球

  很少有一個(gè)跨國(guó)保健品企業(yè)能像康寶萊一樣熱衷于體育——這當(dāng)然又是邁克爾的功勞,他本身就是狂熱的體育愛好者,“鐵人CEO”這個(gè)稱呼的由來,也正是因?yàn)樗麩嶂杂阼F人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng),并在這方面頗有建樹。

  “投資體育當(dāng)然不僅僅是我個(gè)人的愛好,更與樹立健康品牌形象有關(guān)?!边~克爾坦誠(chéng),對(duì)于體育項(xiàng)目的大力投資,有很大一方面來自營(yíng)銷方面上的考慮。“在進(jìn)入康寶萊之初,我曾經(jīng)無數(shù)次設(shè)想,要通過如何渠道,角度和方式來影響和吸引更多的人,讓我們品牌知名度獲得提升。最后,我們選擇了體育?!?

  現(xiàn)在,康寶萊在全世界為超過 70 項(xiàng)賽事、健身活動(dòng)以及運(yùn)動(dòng)員提供贊助。2007年,康寶萊與美國(guó)大聯(lián)盟銀河隊(duì)簽署協(xié)議,成為其主贊助商;2008年與2009年,分別與美國(guó)青年足球組織(AYSO)、意甲豪門國(guó)際米蘭和西甲著名球隊(duì)瓦倫西亞簽署協(xié)議,成為其官方營(yíng)養(yǎng)顧問。2010年,康寶萊公司成為西甲豪門、六冠王巴塞羅那足球俱樂部的官方營(yíng)養(yǎng)品贊助商,并與世界級(jí)球星梅西簽訂了個(gè)人贊助協(xié)議。2012年3月,康寶萊又宣布將繼續(xù)擔(dān)任銀河隊(duì)的官方協(xié)辦贊助商及球衣廣告商,雙方簽訂了創(chuàng)紀(jì)錄的10年長(zhǎng)約,總價(jià)值超過4千4百萬美元,成為大聯(lián)盟史上金額最高、為期最長(zhǎng)的單項(xiàng)贊助協(xié)議。

  值得注意的是,邁克爾還透露了一個(gè)大新聞,繼2011年康寶萊代言人梅西打乒乓球的廣告片轟動(dòng)中國(guó)球迷后,2012年,康寶萊還將拍攝另一支廣告:梅西打籃球!邁克爾這樣解釋廣告片的深意:康寶萊希望用這樣的創(chuàng)意讓大家更接近明星,同時(shí)表達(dá)一個(gè)含義,那就是出色的運(yùn)動(dòng)員不光能在自己專屬領(lǐng)域創(chuàng)造佳績(jī),優(yōu)秀的意識(shí)和技巧同時(shí)也可以貫穿到其他運(yùn)動(dòng)。就如同一流的產(chǎn)品放之天下,皆收歡迎。

  談個(gè)人經(jīng)歷:我從不安于本分

  華爾街傳奇人物杰米?戴蒙曾說:偉大的人創(chuàng)造了偉大的公司。邁克爾當(dāng)屬其中之列。他的富有遠(yuǎn)見、執(zhí)著、務(wù)實(shí)和不肯停歇的沖勁促就了他的成功。在邁克爾接手康寶萊前,他已經(jīng)在迪斯尼創(chuàng)造了無數(shù)神話并擔(dān)任了三年的CEO。但那時(shí)誰都想不到,他會(huì)轉(zhuǎn)眼家跳槽到從未涉及的保健品領(lǐng)域,并帶領(lǐng)康寶萊這頭迷路的大象回歸正途。談及當(dāng)時(shí)的選擇,邁克爾直言不諱:因?yàn)槲覐牟话灿诒痉帧?

  “挑戰(zhàn)既是機(jī)遇。在我眼中,所有的產(chǎn)業(yè)都是相通的,無非就是產(chǎn)品和銷售渠道。更何況,無論是迪斯尼還是康寶萊,都是擁有故事的公司?!?

  邁克爾進(jìn)入康寶萊前,并不擁有絕佳演講能力。而現(xiàn)在,他可以在數(shù)萬人面前侃侃而談,每一段話落,就有雷鳴般的掌聲呼嘯而來?!拔以?jīng)以為我是來拯救康寶萊的,而現(xiàn)在我早已被康寶萊征服?!?

  康寶萊已經(jīng)“邁克爾化”,邁克爾也已經(jīng)“康寶萊化”。如今,邁克爾不光每天使用康寶萊的優(yōu)秀產(chǎn)品,更堅(jiān)定執(zhí)行著康寶萊創(chuàng)始人馬克·休斯的高道德標(biāo)準(zhǔn),其中包括愿景、使命和價(jià)值觀。在邁克爾手中,馬克·休斯創(chuàng)立的康寶萊家庭基金會(huì)變得更加務(wù)實(shí)、茁壯——2005年起,康寶萊家庭基金會(huì)開始實(shí)施康寶萊之家項(xiàng)目,旨在與全球各國(guó)、各地區(qū)的慈善機(jī)構(gòu)合作,為孩子們提供健康和營(yíng)養(yǎng)的飲食。截止目前,全球康寶萊之家已經(jīng)有72家,每天幫助世界超過20,000兒童。

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