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住家創(chuàng)業(yè)，不是夢(mèng)
-----訪網(wǎng)商系統(tǒng)優(yōu)秀教練夏荷老師
文/小鐘
1、能介紹下您的家庭背景及成長(zhǎng)經(jīng)歷嗎?
夏荷：我出生在知識(shí)分子家庭，父母均已過(guò)世，父親生前參加過(guò)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)及抗美援朝，性格正直、剛強(qiáng)、勤儉，父親教會(huì)了我怎樣做人。母親是醫(yī)生，退休后從事過(guò)直銷行業(yè)，性格開朗，樂(lè)于接受新事物，這一點(diǎn)我很像我的母親。
2、能概括一下您自己的性格嗎?您覺得自己性格中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?
夏荷：我的性格是外柔內(nèi)剛，外表文靜，溫和，內(nèi)心深處有一顆不甘平庸、永不服輸?shù)男?。做事認(rèn)真、專心、腳踏實(shí)地，對(duì)人真誠(chéng)、友善，對(duì)待生活積極、樂(lè)觀，自信、陽(yáng)光、充滿活力。做人正直、有責(zé)任心、肯于付出。小時(shí)候常跟母親去聽直銷的課程，陪著母親去參加直銷表彰大會(huì)，對(duì)直銷可說(shuō)是耳濡目染。但那時(shí)并不了解直銷，只是很懵懂，當(dāng)自己看到母親站在臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，聽母親在臺(tái)上講課宣導(dǎo)的時(shí)候覺的有一種無(wú)尚的光榮，希望自己也能像母親那樣。也因此而造就了我現(xiàn)在這種性格吧。但那個(gè)時(shí)候，我對(duì)直銷還是一點(diǎn)都不了解的，只能說(shuō)與直銷有些淵源。
3、在進(jìn)入直銷行業(yè)前，您都做過(guò)什么?請(qǐng)您詳細(xì)談?wù)劇ＤJ(rèn)為跟您現(xiàn)在所從事的直銷有關(guān)系嗎?
夏荷：在進(jìn)入直銷行業(yè)之前，我是一名語(yǔ)文教師，并且是一名朗誦藝術(shù)愛好者?？梢哉f(shuō)，多年的語(yǔ)文教學(xué)生涯和朗誦藝術(shù)的熏陶，不僅提高了我的文學(xué)修養(yǎng)，也增加了我較為深厚的文學(xué)底蘊(yùn)，可以為我目前從事的直銷事業(yè)添磚加瓦。
目前我是公司鉆卡VIP會(huì)員、高級(jí)經(jīng)理，同時(shí)也是金牌產(chǎn)品講師和主持人，并擔(dān)任《歡樂(lè)星期天》娛樂(lè)活動(dòng)的策劃及《羊皮卷》朗誦工作。不僅讓我的語(yǔ)言表達(dá)能力不斷地提升，也讓我更加的自信，更加的充滿活力，同時(shí)也因此得到了更多同仁的喜愛與支持!
我在大學(xué)里學(xué)的是中文專業(yè)，研究的就是語(yǔ)言，擔(dān)任語(yǔ)文教學(xué)工作，天天研究的還是語(yǔ)言，但是一直到今天——我踏進(jìn)直銷行業(yè)的大門，我才知道什么叫真正的語(yǔ)文。每天我們跟客戶、跟自己的團(tuán)隊(duì)伙伴、跟自己的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的所有交流，都是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)的，無(wú)論是口頭表達(dá)還是書面表達(dá)，包括我們的主持主講工作——這是對(duì)語(yǔ)文最好最有效的實(shí)踐應(yīng)用。加上我自己先前一直在學(xué)習(xí)朗誦藝術(shù)，堅(jiān)持說(shuō)普通話，所以，可以這樣講，做網(wǎng)商對(duì)于我來(lái)講真的是選對(duì)了，因?yàn)樵谶@里能最大限度地發(fā)揮我的專業(yè)和專長(zhǎng)，讓我盡情地展現(xiàn)我的語(yǔ)言魅力以及人格魅力!讓我重新找回了自我，重新認(rèn)識(shí)了自我!在這里，每個(gè)人都是自己的主人，都是自己的老板，所以，這是一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，只要你努力就一定會(huì)有回報(bào)，只要你付出就一定會(huì)得到認(rèn)可!
4、你的家族都是做直銷的嗎?您對(duì)直銷行業(yè)有怎樣的認(rèn)識(shí)?最早接觸直銷時(shí)您的心態(tài)是怎樣的?
夏荷：我的母親生前從事過(guò)直銷，母親是個(gè)樂(lè)于接受新事物的人，這一點(diǎn)我很像我的母親。
我認(rèn)為直銷是中國(guó)未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，是一個(gè)受法律保護(hù)的行業(yè)，為國(guó)家創(chuàng)造了很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，國(guó)家允許大型公司轉(zhuǎn)型直銷，一是加入WTO和國(guó)際接軌，二是擴(kuò)大內(nèi)需走向國(guó)際市場(chǎng)!讓國(guó)內(nèi)公司更具抗風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的能力!
最早接觸直銷時(shí)我是懷著一種對(duì)新事物的好奇，產(chǎn)品很好我想擁有，直銷的這種自己先體驗(yàn)產(chǎn)品然后跟朋友分享的運(yùn)作方式我也覺得很新鮮，更吸引我的是直銷這個(gè)行業(yè)能濃縮人生，能夠讓我們?cè)诙潭處啄曛畠?nèi)獲得在傳統(tǒng)行業(yè)打拼一生也得不到的財(cái)富，過(guò)上有錢有閑的生活。
在中國(guó)大陸市場(chǎng)，直銷發(fā)展了20多年，每次大的創(chuàng)新都帶來(lái)了行業(yè)大的發(fā)展。第一次是開店;第二次是廣告;第三次將是直銷企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作市場(chǎng)，也就是直銷E化。電子商務(wù)的發(fā)展和直銷業(yè)的發(fā)展不期而遇，給每位直銷商帶來(lái)了行業(yè)的機(jī)會(huì)。時(shí)代在發(fā)展，市場(chǎng)也在變化，只有重新思考、重新定位，才能夠成就更加美好的未來(lái)。
5、您的座右銘是什么?在直銷行業(yè)中遇到一些困難時(shí)，您是怎么為自己樹立信心的呢?
夏荷：我的座右銘是：“一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)為她讓路!”
選擇直銷行業(yè)是我經(jīng)過(guò)多年的人生磨礪之后做出的慎重選擇，所以，無(wú)論遇到什么困難，我都不會(huì)輕言放棄。
6、您致力成為最受人尊敬的網(wǎng)商教練，能談?wù)劸W(wǎng)商模式對(duì)傳統(tǒng)直銷模式有什么不同嗎?
夏荷：
(1)比距離、速度
地面：隨著團(tuán)隊(duì)的加大，與客戶的距離也加大了，因?yàn)榭蛻舨豢赡苤辉谝粋€(gè)地區(qū)，靠步行、自行車、汽車，速度也受到很大限制。
網(wǎng)絡(luò)：互聯(lián)網(wǎng)即可以有效解決這個(gè)問(wèn)題，他的距離為0，速度為光速。
(2)比空間
地面：以熟悉的人為紐帶，地域不會(huì)很大。
網(wǎng)絡(luò)：開始就是全國(guó)市場(chǎng)、陌生市場(chǎng)，甚至可以隨著公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，做到全世界。
(3)比人脈
地面：以自己為中心所有認(rèn)識(shí)的人，認(rèn)識(shí)的人不多，就無(wú)法做好!
網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)在網(wǎng)民是近5億，而且仍以每天3萬(wàn)的速度遞增，使你不會(huì)再受自己人脈資源的限制。網(wǎng)上所有的人都是你的客源。團(tuán)隊(duì)專業(yè)的進(jìn)人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚、朋友也可以做好!真正的排隊(duì)領(lǐng)錢!
(4)比復(fù)制
地面：一對(duì)一，一對(duì)多，受時(shí)間和空間限制，效率低，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。尤其不能實(shí)現(xiàn)快速即時(shí)指導(dǎo)。
網(wǎng)絡(luò)：在線即時(shí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，零距離快速指導(dǎo)。復(fù)制效率高，成功率高?？焖偬嵘陨硭刭|(zhì)。
(5)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)
地面：受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)效率大大降低。人員容易流失。
網(wǎng)絡(luò)：產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)能力、各種技巧都可以做到全天培訓(xùn)，不受時(shí)間和空間限制，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方面能力和素質(zhì)的機(jī)會(huì)。
(6)比成功率
地面：借用ABC法則，一對(duì)一發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)隊(duì)合力，威力更大，將ABC法則用于網(wǎng)絡(luò)，我們是多對(duì)一，成功效率倍增。
(7)比成本
地面：食、宿、行，電話費(fèi)，汽油費(fèi)，會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)等等，要想做好，必須投入大筆的資金。無(wú)資金者無(wú)法成功!
網(wǎng)絡(luò)：家家都需要的電腦上了網(wǎng)就一切就可以了，花費(fèi)僅僅就是電費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)。
(8)比方式
地面：要絕對(duì)勤奮，無(wú)論什么情況都要出門服務(wù)、發(fā)展人員。
網(wǎng)絡(luò)：輕松自由型，足不出戶就能完成市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、復(fù)制、產(chǎn)品示范，售后服務(wù)。
(9)比臉面
地面：有好多朋友和熟悉的人談直銷總怕被人拒絕，怕失去臉面。
網(wǎng)絡(luò)：都是接觸的全國(guó)全球陌生朋友，都是志同道合的目標(biāo)客戶，所以不需要這個(gè)顧慮。而現(xiàn)在傳統(tǒng)直銷業(yè)的運(yùn)做仍然處于原始的發(fā)展?fàn)顟B(tài)——靠腿，或者靠車(絕大部分人沒(méi)有這個(gè)條件)，電話費(fèi)不知花多少，好不容易開拓一個(gè)遠(yuǎn)方陌生市場(chǎng)因?yàn)榕嘤?xùn)無(wú)法跟上而最終不得不放棄。
一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線、一杯咖啡……談笑間輕松成交全國(guó)乃至全球生意!不出差、不囤貨、不電話邀約……盡顯做網(wǎng)商的高貴和優(yōu)雅!我們會(huì)手把手教會(huì)你坐在家里運(yùn)作全國(guó)乃至全球市場(chǎng)!
8、您認(rèn)為直銷行業(yè)面臨的問(wèn)題是什么?對(duì)您而言直銷行業(yè)中什么最有挑戰(zhàn)性?
夏荷：
直銷行業(yè)面臨的最大問(wèn)題——
A.消費(fèi)者對(duì)于直銷的不信任。人們對(duì)于直銷的抗拒感遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于傳統(tǒng)行業(yè)，尤其在大陸，1994年前還處于混沌期，那時(shí)直銷還屬于爭(zhēng)取信任的階段，而1994年后，大量的負(fù)面報(bào)道導(dǎo)致直銷在還沒(méi)有取得完全認(rèn)可的情況下，聲譽(yù)再次淪陷;1998年禁止傳銷令頒布以來(lái)，消費(fèi)者的信任更是跌到了谷底。
B.非法傳銷的陰影。非法傳銷的惡劣影響在全世界都是一樣的，即使在當(dāng)今直銷相當(dāng)成熟的美國(guó)市場(chǎng)，依然如此。20世紀(jì)90年代直銷因缺乏管理而給國(guó)人心中造成了很大的陰影，而現(xiàn)今非?；钴S的異地傳銷產(chǎn)生的大批直銷難民的影響，也深刻地烙印著非法傳銷的罪惡。即使在2005年公布了《直銷管理?xiàng)l例》《禁止傳銷條例》2部條例， 非法傳銷仍然在暗地里運(yùn)作，其影響極難消除。
我國(guó)自從2005年國(guó)家對(duì)直銷立法之后，區(qū)別傳銷和直銷就變得很容易和直接了。我們只要打開《國(guó)家商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)》查詢，就一目了然，
目前獲得國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》的合法直銷公司有30家。
胡錦濤總書記在黨的十七大報(bào)告指出，直銷是中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是順應(yīng)營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)化的最佳選擇。
溫家寶總理在黨的十七大報(bào)告指出，直銷是現(xiàn)在的趨勢(shì)，是國(guó)民個(gè)人擇業(yè)的最好機(jī)會(huì)。
原來(lái)個(gè)人私企不被社會(huì)認(rèn)可，正是黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)可，才會(huì)有現(xiàn)在的國(guó)富民強(qiáng)，無(wú)數(shù)人在這個(gè)行業(yè)中取得成功。
2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，擺在中國(guó)面前最大的兩大問(wèn)題就是“促進(jìn)內(nèi)需”和“解決就業(yè)”。而直銷結(jié)合電子商務(wù)的模式在中國(guó)的發(fā)展，可以很好的解決這兩大問(wèn)題，它是國(guó)家提倡和大力支持的趨勢(shì)性行業(yè)，是時(shí)代給予我們絕佳的機(jī)遇，是實(shí)現(xiàn)我們個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)的最佳方式，是實(shí)現(xiàn)財(cái)富、健康、自由全面豐收的最佳平臺(tái)。
對(duì)我而言，直銷行業(yè)中最有挑戰(zhàn)性的就是：要養(yǎng)成一個(gè)個(gè)人成長(zhǎng)的習(xí)慣，持續(xù)的去做，也就是要有非常好的學(xué)習(xí)力。而做到這一點(diǎn)的前提，是要加入到一個(gè)好的直銷公司，接受公司系統(tǒng)的支持和培訓(xùn)。因?yàn)橐粋€(gè)人要想取得更大的成功，是需要不斷地學(xué)習(xí)的。他要有非常大的成功欲望，需要學(xué)會(huì)更多的方法和技巧，包括：專業(yè)知識(shí)和技能，人際溝通，目標(biāo)設(shè)定，責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)力，時(shí)間管理，持之以恒的精神，等等。
直銷本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)個(gè)人成長(zhǎng)的行業(yè)，我們的團(tuán)隊(duì)大小跟我們的能力和學(xué)習(xí)力是成正比的。我們自己停止成長(zhǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)也就停止成長(zhǎng)了。能力的成長(zhǎng)是要放在業(yè)績(jī)之前的。
我很幸運(yùn)，自己能加入到一個(gè)非常完善的系統(tǒng)，在這里有非常專業(yè)的教練手把手地教我們方法，規(guī)范我們的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。
這個(gè)系統(tǒng)是由一批有思想、有智慧、有經(jīng)驗(yàn)、敢創(chuàng)新、敢行動(dòng)、敢拼搏的優(yōu)秀人才組成，目前系統(tǒng)里不僅有一大群有著十幾年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)和五六年以上網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派教練，同時(shí)還聚集了一群懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和美術(shù)設(shè)計(jì)的技術(shù)人才。系統(tǒng)有實(shí)力讓有志網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的平凡人，通過(guò)本系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，真正學(xué)會(huì)網(wǎng)上賺錢的真本領(lǐng)，從此不再迷茫!
系統(tǒng)利用互聯(lián)網(wǎng)做全球市場(chǎng)，進(jìn)行資料傳遞、交流溝通、培訓(xùn)，幫助每一個(gè)有創(chuàng)業(yè)意愿的朋友獲得財(cái)富，有效的解決了在直銷公司和其它公司和團(tuán)隊(duì)不能解決的最頭疼的三大問(wèn)題。第一，推薦問(wèn)題，第二，存活率問(wèn)題。第三，運(yùn)營(yíng)成本問(wèn)題。同時(shí)解決了從事直銷很難跨越的幾大障礙。什么樣的系統(tǒng)是最好的系統(tǒng)?真正最好的系統(tǒng)不在于它有多大的知名度，而在于它是否可以做到每天真正有效的幫助到您!能否教會(huì)您真正的賺錢本領(lǐng)!
9、能否談?wù)勀约簜€(gè)人未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃?您的夢(mèng)想是什么?
夏荷：加盟網(wǎng)商系統(tǒng)是我今生無(wú)悔的選擇!可以這樣講，我是在用生命來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上從事直銷事業(yè)。我的目標(biāo)在未來(lái)兩年內(nèi)打造一個(gè)萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，帶出100位以上的高級(jí)經(jīng)理，用專業(yè)、愛心、責(zé)任和使命來(lái)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)，和大家一起走上事業(yè)的巔峰，幫助更多的人獲得個(gè)人健康、家庭幸福，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由和時(shí)間自由!
夏荷老師個(gè)人QQ空間：http://user.qzone.qq.com/1262477496/main