“七分靠做人，三分靠做事”。做人遠(yuǎn)比做事要重要得多。直銷行業(yè)是一個(gè)感召的事業(yè)，需要給眾人樹立一個(gè)榜樣，需要做人做得很到位。成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，要做好七種人：

　  第一，要做一個(gè)正直的人 

　  只有身正言正行正，我們才有可能真正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)。俗話講，“上梁不正下梁歪”。領(lǐng)導(dǎo)人要給團(tuán)隊(duì)做出楷模與榜樣，因?yàn)槠溲孕信e止，很可能為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)跟模仿。
有意思的是，好的言行成員會(huì)模仿，壞的東西他們模仿起來(lái)更快。所以作為領(lǐng)導(dǎo)人，一定要做到身正言正行正。因?yàn)槲覀兿Ｍ麍F(tuán)隊(duì)，也要身正言正行正。只有領(lǐng)導(dǎo)者首先做到，才能為人表率，才有資格帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)；說(shuō)的話才能夠有份量，別人才能愿意聽(tīng)。否則，就像手電筒——“只照別人不照自己”，要求別人做到的，我們自己沒(méi)有做到，即便口才再好，也沒(méi)有用。別人會(huì)想，“你都沒(méi)有做到，還在教訓(xùn)我？”

　  第二，要做一個(gè)領(lǐng)頭人

　  什么叫領(lǐng)頭人？就是標(biāo)兵，就是領(lǐng)路人，要全方位帶動(dòng)大家。帶動(dòng)包括：學(xué)習(xí)、心態(tài)、行為、業(yè)績(jī)、上（沖）級(jí)別，包括收入也要帶動(dòng)。只有領(lǐng)導(dǎo)人各方面成為榜樣，才能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)。
像蒼茫大地上一顆屹立不倒的巨樹，這才是領(lǐng)導(dǎo)人的真正形象，也是領(lǐng)導(dǎo)人的精髓。當(dāng)團(tuán)隊(duì)伙伴看到領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，無(wú)形中就會(huì)感到信心和力量，可以感覺(jué)到未來(lái)的希望。實(shí)際上，當(dāng)很多人進(jìn)入直銷行業(yè)的時(shí)候，都想尋找一種依靠。他們就像是藤，總希望依靠在一棵樹上。如果領(lǐng)導(dǎo)人也是藤，那伙伴們就無(wú)所依靠。

　  第三，要成為一個(gè)影響者

　  要影響別人，而不輕易被他人影響。“自信者人信之”，只有自信才能獲得他人的相信并跟隨。當(dāng)新人還沒(méi)有了解直銷事業(yè)本質(zhì)時(shí)，他們是從領(lǐng)導(dǎo)者的信心上看到直銷事業(yè)價(jià)值的。領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有信心，別人就會(huì)感覺(jué)“你自己還在懷疑，你給我講什么？莫名其妙”，雖然可能是別人理解錯(cuò)了，但是你的不自信給別人感覺(jué)，“你自己心里都沒(méi)底，都在懷疑直銷事業(yè)”，別人如何能跟隨你、相信你？

　  領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)像“拴馬樁”。拴馬樁立在那，根基越深，自信越深，拴住的馬才能越多，意味著人才能越多，團(tuán)隊(duì)才能越有凝聚力、戰(zhàn)斗力。所以，領(lǐng)導(dǎo)人一定是堅(jiān)持原則、把握原則、方向明確的，能夠影響別人的人。怎樣做？就是不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自我。

　  第四，要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人

　  用“眾”字作比喻。上面的“人”是領(lǐng)導(dǎo)人，下面的“人”是跟隨者、合作伙伴。上面的“人”像傘，這意味領(lǐng)導(dǎo)人要承擔(dān)更多的責(zé)任，否則就難以成為人上人。
負(fù)責(zé)的人從不找借口。很多人習(xí)慣“找借口”，甚至在事情沒(méi)做之前，就找好了借口。當(dāng)事情稍遇挫折時(shí)，他們就從早已準(zhǔn)備好的臺(tái)階上逃跑了。越是成功的人越是檢討自己“哪方面沒(méi)有做到”。同樣，如果團(tuán)隊(duì)成員出現(xiàn)問(wèn)題，也不僅是他個(gè)人原因，領(lǐng)導(dǎo)者也要檢討。借口找多了，離成功就會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。
　  領(lǐng)導(dǎo)人還要對(duì)其所能影響到的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。包括自身的合作伙伴、身邊的兄弟部門，甚至包括整個(gè)社會(huì)。只要有能力有機(jī)會(huì)，我們都要去影響，這就是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人的態(tài)度。

　  第五，做一個(gè)善于解決問(wèn)題的人

　  在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，我們更會(huì)遇到很多問(wèn)題。而且很多合作伙伴遇到問(wèn)題，希望領(lǐng)導(dǎo)人幫助解決。這要求領(lǐng)導(dǎo)人一定要成為善于解決問(wèn)題的人。怎樣成為善于解決問(wèn)題的人？首先我們要善于思考，善于抓住主要矛盾，解決主要問(wèn)題。另外，領(lǐng)導(dǎo)人一定要深刻明白：有些問(wèn)題是我們?cè)摻鉀Q的，而有些問(wèn)題需要合作伙伴他們自己去解決，切忌越俎代庖。合作伙伴不解決問(wèn)題，怎么會(huì)成長(zhǎng)？真正的領(lǐng)導(dǎo)人，每天都在解決最主要的問(wèn)題，最主要的矛盾，而合作伙伴自己能夠解決的問(wèn)題就放開(kāi)手讓他們解決。如果在我們的提示下他能解決，我們就稍作指點(diǎn)，讓他獨(dú)立解決。

　  第六，要成為一個(gè)優(yōu)秀的規(guī)劃者、組織者

　  為什么每次大型培訓(xùn)會(huì)議，都會(huì)講目標(biāo)與計(jì)劃？就是因?yàn)槟繕?biāo)與計(jì)劃教我們規(guī)劃，要求領(lǐng)導(dǎo)人要成為一個(gè)優(yōu)秀的組織者、規(guī)劃者。不僅自身做到，而且也要帶動(dòng)下面每一個(gè)核心組員、骨干都要制訂自己的目標(biāo)與計(jì)劃，然后大家互幫互助，爭(zhēng)取都去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃。

　  如果團(tuán)隊(duì)的人都實(shí)現(xiàn)了各自的目標(biāo)與計(jì)劃，大團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與計(jì)劃自然水到渠成地實(shí)現(xiàn)。很多領(lǐng)導(dǎo)人往往只是自己定了目標(biāo)與計(jì)劃，而沒(méi)有帶動(dòng)合作伙伴去訂計(jì)劃，這就是他們常常完不成計(jì)劃的原因。

　  第七，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人一定是優(yōu)秀的合作者

　  領(lǐng)導(dǎo)人要懂得合作的重要性。直銷行業(yè)就是靠”眾人拾柴火焰高”做起來(lái)的。 
　  優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者一定要明白：自己是否能做強(qiáng)做大，取決于自己的心態(tài)、觀念是否到位，努力、行動(dòng)是否到位，我們是否能夠始終保持一個(gè)良好的狀態(tài)。在目前市場(chǎng)空間還很大的情況下，重要的是我們自己做得怎么樣?！安灰つ颗磐?，而要自強(qiáng)不息”。內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因是變化的條件。真正決定我們自己成敗的，是我們自己。

　  中國(guó)的直銷市場(chǎng)很大，不是一兩個(gè)人就能吃掉的。只有并肩合作，才會(huì)把市場(chǎng)越做越越大。兩方相斗的結(jié)果，不僅花費(fèi)大量的時(shí)間精力，其結(jié)果也是兩敗俱傷，他人得利。

　  合作也是有前提的。我們要找那些愿意合作、心態(tài)好的領(lǐng)導(dǎo)人合作，心態(tài)觀念不到位的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)不能合作的。合作的原則是，一定要控制在領(lǐng)導(dǎo)者之間，而不是下級(jí)事業(yè)伙伴間串來(lái)串去。因?yàn)橐坏┫录?jí)伙伴出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)牽涉領(lǐng)導(dǎo)者自身，從而產(chǎn)生了很多矛盾、糾紛。