直銷并不是一種純粹依靠經(jīng)驗和口碑支持的操作體系，而是在一系列理論支持基礎上的營銷體系。浙江科士威  當我們理解掌握了直銷事業(yè)所依據(jù)的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的現(xiàn)象。例如一個很普通的人，浙江科士威  用幾年的時間在直銷事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，這很正常，并不是直銷事業(yè)可以使人“暴富”或不勞而獲，浙江科士威  而是因為直銷運用了“倍增學”等一系列激勵原理。
 

一、倍增學原理

　  從“波斯棋盤寓言”和“拿破倫的故事”看市場倍增的魅力。
    西方人把國際象棋稱之為“國王的游戲”。浙江科士威  相傳國際象棋是由一個古波斯的宰相所發(fā)明。國王為這個名叫“國王之死”的游戲問世深為喜悅。當時該國正在與鄰國交戰(zhàn)，戰(zhàn)爭此時進入了對峙階段，誰也無法戰(zhàn)勝誰，于是兩國國王決定下一盤國際象棋，誰贏了就算打贏了那場戰(zhàn)爭。最后，發(fā)明國際象棋的這個國家贏得了戰(zhàn)爭的勝利，國王因此而非常高興，決定給宰相以獎賞：“宰相，提出你所要的賞賜，本王一定好好獎賞你?！痹紫嗑椭钢约喊l(fā)明的棋盤對國王說：“尊敬的陛下，我是個謙遜的人，只想要一點微不足道的獎賞，只要陛下能在第一個格子里放一粒麥子，第二個格子增加一倍，第三個格子再增加一倍，直到所有的格子填滿就行了?！眹踺p易地就答應了他的要求：“我的宰相，你的要求未免也太低了吧？總管，去，按照宰相說的把麥子給我取出來。”這個故事沒有后文，沒有人確切的知道后來國王有沒有兌現(xiàn)他的諾言，浙江科士威  因為計算到最后，在第64個格子，必須放下將近186×109億顆麥子。詳細的計算方法在這里就略過了，有興趣的讀者可以借助計算機通過編程獲得這個結果，當然，也可以通過手工計算。

    另一個很有意義的故事是，據(jù)說拿破倫曾經(jīng)到過比利時的一個城市，因為受到當?shù)厝嗣竦臍g迎，高興之余，以法國政府的名義用書面形式許諾每年給這座城市送一束價值3法郎的玫瑰。后來拿破倫戰(zhàn)敗，法國政府就沒再履行文件上的義務。將近200年過去后，比利時官員從檔案庫里找到了那份尚具法律效力的文件，請法國政府兌現(xiàn)諾言，結果是什么不得而知，但可以想象，也應該是筆不小的數(shù)目。換一種說法，如果你今年給你曾曾曾孫到中國銀行存上10元錢，浙江科士威  假設它能以5%的年息穩(wěn)定遞增，那在200年后，這10元人民幣將增值到172925.81元。

    波斯棋盤寓言和拿破侖的故事，真實性也許已經(jīng)都無從考證，浙江科士威  不過它揭示了倍增學的魅力，也讓我們從中感受到倍增威力，這也是很多人之所以走進直銷事業(yè)的根本原因，但當我們真正進入直銷業(yè)中，我們辛辛苦苦運作三五年，回頭一看，發(fā)覺我們期待已久的倍增卻沒有出現(xiàn)，隨之出現(xiàn)的收入日不裹腹，合作伙伴抱怨連天，部門發(fā)展舉步維艱，是什么導致了這樣現(xiàn)像，是直銷業(yè)本身出現(xiàn)了問題，還是我們自身就沒有搞清楚直銷業(yè)倍增的關鍵？

     其實這個問題不用回答大家都清楚，浙江科士威  為什么這么說呢？如果說在我們身邊從事這個行業(yè)中的人每個人都是這種狀況，那可以說是行業(yè)的問題，但現(xiàn)實是在我們身邊就很多人通過直銷獲得一定成功，而且部門發(fā)展越來越大，收入越來越高，大家都在做相同的行業(yè)，玩相同游戲，根本原因還是要歸結“自身”。

二、直銷事業(yè)倍增的關鍵原因是什么？

1、倍增的關鍵在做“通路”浙江科士威  。
    做通路也就是做渠道。人才是倍增的動力。我們來看看，我們的浙江科士威  通路來自哪里？具體分析一下，領袖是網(wǎng)絡的組織者和構建者，無法成為做通路的對象；消費者是直銷的末端，他們自己用好了后不會主動出來分享；銷售者是分享產(chǎn)品的對象，但是他們分享的是產(chǎn)品的用途而不是產(chǎn)品背后的商機，浙江科士威  只有“經(jīng)營者才是最忠實的消費者”。所以，我們的重要目的就是將好的銷售者培養(yǎng)成為優(yōu)秀的經(jīng)營者，成為倍增的力量。
    那么我們可以看到，領袖和經(jīng)營者是直銷事業(yè)的組織網(wǎng)絡，是倍增的動力，消費網(wǎng)絡，它只能提供穩(wěn)定的業(yè)績和收入但是無法帶來業(yè)績和事業(yè)的倍增。
    同樣，我們不要試圖說服一個沒有野心，沒有改變想法的消費者，我們要永遠為渴望成功的人分享時間。
    在做通路的過程中會遇到很多阻滯，但請記住“情緒是成功者獨享的權利”，失敗者和還未能享受成功的朋友，我們只能努力再努力。

2、倍增的關鍵在于做環(huán)境
    新人進來的時候浙江科士威  常常會有訓練，不知道直銷的成功在哪，這些要求我們簡單的介紹最快地加強他的信念，告訴他直銷的操作模式，讓他能夠進入直銷的狀態(tài)甚至最快體會到成功的快樂。通常的環(huán)節(jié)我們要講授幾個方面的內(nèi)容：基礎知識：直銷的操作模式是什么？什么該做？什么不該做？產(chǎn)品信息等；態(tài)度（觀念）：講授中不要太多的教條而是分享伙伴們的經(jīng)驗和成功的案例.運做的技巧.操作模式等；還要對新人迅速作出影響（公司系統(tǒng)教育A教程完成以上內(nèi)容的傳授）。
    有朋友提到，在做直銷的初期會有家人反對，那么解決辦法是：1 在最短時間內(nèi)作出成績：2 表現(xiàn)出好的改變，在做直銷事業(yè)的時候要表現(xiàn)出好的快樂的面貌，懂得把功勞做給別人，那么家人將會在觀察中把對直銷的觀念從中立走向支持。浙江科士威  我們要清楚，“減少阻力就是增加成功的速度”。

3、 做系統(tǒng)
    沒有100%的系統(tǒng)，60%的系統(tǒng)就可以運做，可以倍增。系統(tǒng)一定要一致，但不代表不能進化。產(chǎn)業(yè)在進步，系統(tǒng)也在進步。
   “組織力就是決勝力：組織與系統(tǒng)的意義在于透過組織和系統(tǒng)的力量創(chuàng)造成功的條件，協(xié)助缺乏條件的伙伴都能擁有非凡的成就”。成功與否不在于條件的高低而在于浙江科士威  對組織和系統(tǒng)的配合程度。

三、倍增的流程：

    直銷倍增有進人、育人、留人三個環(huán)節(jié)，在浙江科士威  三個環(huán)節(jié)中你無法去指出哪個環(huán)節(jié)更重要，這就像問你一個問題，你說左腿和右腿哪條腿對你最重要？二者缺一不可，直銷事業(yè)的倍增這三個環(huán)節(jié)也是缺一不可，沒有進人，你去教育誰，更談不上留人，沒有育人光進人，今天三十個，過三個月三十人全部都陣亡，也達不到倍增的目的，但是三個環(huán)節(jié)占有工作量最大，起著承上啟下的作用。育人環(huán)節(jié)是解決部門關鍵的核心，筆者在市場巡回過程中也發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象，經(jīng)常開展公司A、B教程培訓班的部門，不但部門成員積極、熱情，而且會場配合、帶動做得比較好，浙江科士威  更重要的是他們部門業(yè)績也好，領導人收入也高，所以重不重視部門教育是決定你能否在這個行業(yè)走向成功的關鍵。