水源在哪里？財(cái)富集中在哪里？我們應(yīng)該在哪個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域修建自己管道，建立自己的企業(yè)系統(tǒng)呢？答案是商品的流通領(lǐng)域。平均而言，商品零售價(jià)格的70％是流通的成本。比如說一枝出廠價(jià)1元的圓珠筆，經(jīng)過各層代理商、批發(fā)商和零售商，一直到消費(fèi)者手中，價(jià)格可能已經(jīng)變?yōu)?.5元。請(qǐng)記住，消費(fèi)者每買到的任何一款產(chǎn)品都是經(jīng)過了代理商、批發(fā)商、零售商的層層加價(jià)，流通領(lǐng)域的中間商占據(jù)了人類財(cái)富的60至80%。這就說明了人們?yōu)槭裁匆l(fā)了瘋似地去做生意，熱衷于玩低進(jìn)高出的游戲。如果某個(gè)大型制造商，他決定由您來做他的總代理商，在他做出這個(gè)決定的一剎那，您已經(jīng)是百萬富翁了，因?yàn)樗阎虚g環(huán)節(jié)的財(cái)富交給了您。代理商、批發(fā)商、零售商通過設(shè)店、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸和廣告宣傳等方式，建立起了一個(gè)使得商品從生產(chǎn)制造商流通到消費(fèi)者身邊的渠道通路，使得消費(fèi)者有機(jī)會(huì)接觸到他們可能需要的商品，對(duì)生產(chǎn)制造商和消費(fèi)者均做出了貢獻(xiàn)，對(duì)商品流通做出貢獻(xiàn)，所以他們能夠參與流通領(lǐng)域的財(cái)富分配，賺取利潤(rùn)。

看看實(shí)體渠道，如沃爾瑪百貨成就了前世界首富山姆·沃頓；看看虛擬渠道，如AMAZON.COM成就了互聯(lián)網(wǎng)英雄杰夫·貝索斯。在《2004胡潤(rùn)百富榜》之中，首富也是來自流通領(lǐng)域的國美電器的黃光裕。

我們知道，財(cái)富的最終實(shí)現(xiàn)者是消費(fèi)者，任何產(chǎn)品和服務(wù)如果沒有消費(fèi)者就沒有任何價(jià)值。我們每個(gè)人都是天生的消費(fèi)者，為了生存和生活，必須要去消費(fèi)。絕大多數(shù)人遵循著這樣一個(gè)生活軌跡：工作、掙錢、消費(fèi)，然后再去工作、掙錢、消費(fèi)，直至離開這個(gè)世界。

雖然消費(fèi)者對(duì)財(cái)富的實(shí)現(xiàn)做出了決定性的貢獻(xiàn)，但是消費(fèi)者卻幾乎沒有機(jī)會(huì)參與分配由消費(fèi)者自己創(chuàng)造的財(cái)富，這是多么的不平等！

人們?yōu)榱耸″X，不得不關(guān)注各種各樣的打折信息，收集各類優(yōu)惠券，為購買一種商品而貨比三家。但是消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中，無論花多么便宜的價(jià)格來購買商品，結(jié)果都是使自己的收入減少，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的收入增加。沃爾瑪百貨是世界上最大的連鎖超市，人們都覺得在那里購物便宜，服務(wù)好，卻很少發(fā)覺自己的錢越來越少，經(jīng)營者的財(cái)富越來越多。而世界首富正是沃爾瑪百貨的擁有者——沃頓家族，他們的財(cái)富加起來要遠(yuǎn)超過比爾·蓋茨.

普通的消費(fèi)者如何在不投資金錢的情況下，也能夠去做那些億萬富翁們所做的事情，建立自己的商品流通渠道，從而獲得財(cái)富呢？

家里的黃金

在這篇文章中，論述了一個(gè)革命性的消費(fèi)理念和即將隨之而來的世界性的營銷趨勢(shì)，它正在世界各地引發(fā)人們消費(fèi)觀念和工作方式的變革，它將影響很多人的生活、工作、思維和消費(fèi)習(xí)慣，也許會(huì)比今天互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活的影響還要深遠(yuǎn)。請(qǐng)問您知道在您的家中一直儲(chǔ)藏著黃金嗎？您知道如何把支出變成收入嗎？您知道生產(chǎn)消費(fèi)者嗎？您知道什么是被動(dòng)收入嗎？請(qǐng)仔細(xì)閱讀這篇文章，您一定會(huì)有所收獲。

一、家里的黃金
    網(wǎng)絡(luò)21國際商務(wù)支持機(jī)構(gòu)在國內(nèi)引入版權(quán)出版了一盤財(cái)商教育短片，名字叫作《家里的黃金》，HOUSEHOLD GOLD，提出"家里的黃金"這個(gè)概念的人是美國一位著名的作家、財(cái)務(wù)顧問、房地產(chǎn)投資商STEVE PRICE博士，他撰寫了多部關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)和自由企業(yè)的書籍，銷售量達(dá)數(shù)百萬冊(cè)，并被翻譯成20種語言在世界各地出版。

    "家里的黃金"這個(gè)名字讓我想了一本經(jīng)典的勵(lì)志書，魯塞·康維爾（Russell Conwell）的名著，《鉆石就在你家后院》（ACRES OF DIAMONDS）中的故事。一位富有的農(nóng)夫，離開了他所擁有的美麗富饒的土地去尋找埋藏著巨大寶藏的鉆石田。他漂泊到很遠(yuǎn)的地方，但是一無所獲，在窮困中死于遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的地方?？墒蔷驮谒约旱耐恋厣希睦^承人發(fā)現(xiàn)了無數(shù)的鉆石。這本書其實(shí)是在告訴人們，如何在現(xiàn)有環(huán)境中充分地發(fā)揮自己取得更大的成就。

     同樣，黃金就在我們身邊，我們每個(gè)人家中都儲(chǔ)藏著黃金。我們一生中賺得的錢，只有20％用于房產(chǎn)和汽車這些大型支出，卻有80％用于日常的消費(fèi)支出。一般我們會(huì)把用于房產(chǎn)上的支出看成是投資，因?yàn)榉慨a(chǎn)會(huì)為我們帶來收入，我們可以將房屋出租或者在房地產(chǎn)價(jià)格上漲的時(shí)候?qū)⒎课莩鍪蹃慝@取利潤(rùn)。但是如果那80％的支出也能夠?yàn)槲覀儙硎杖耄秦M不是開啟了一座巨大的金礦嗎？"家里的黃金"就是我們每天都在使用的那些日用消費(fèi)品，但它們一直以來都在被批發(fā)商和零售商開采著，現(xiàn)在是我們來開采他們的時(shí)候了。

二、一種革命性的消費(fèi)理念
     如何去開采"家里的黃金"呢？去做一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者，一個(gè)"在花錢的同時(shí)還能夠賺錢"的人。在佛羅里達(dá)大學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)教授，比爾·奎恩（Bill Quain）博士所著的暢銷書《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》（Pro Sumer Power）中對(duì)這個(gè)概念做了非常詳盡的論述。"生產(chǎn)消費(fèi)者"在國外不僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，"生產(chǎn)消費(fèi)者" 運(yùn)動(dòng)，而且是一場(chǎng)革命，正在世界各地引發(fā)人們消費(fèi)觀念和工作方式的變革。"生產(chǎn)消費(fèi)"這個(gè)概念很好理解，買房子就是一種生產(chǎn)消費(fèi)行為。我們都知道，買房子勝過租房子。短期來看，雖然租房子便宜，但每一筆消費(fèi)都是支出；雖然買房子花費(fèi)多，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，房子可以為自己和家人創(chuàng)造收入，你可以通過出租房屋或者在房地產(chǎn)價(jià)格上升時(shí)將房屋出售來獲得收益，所以買房子被認(rèn)為是一項(xiàng)投資而不是花費(fèi)。

     每個(gè)人都是消費(fèi)者，我們每天都在花錢，由于我們一般把注意力集中在支出上，我們就去追求更多的折扣，這就是大型連鎖超市吸引我們的地方。但是折扣并不能為我們創(chuàng)造收入，折扣是用來掏走我們口袋里的錢，為生產(chǎn)者或者經(jīng)營者創(chuàng)造收入的。傳統(tǒng)的思維只能為你帶來傳統(tǒng)的結(jié)果。如果你想改變你的生活，你就要改變你的思維。有一句話是這樣說的："很普遍的一個(gè)錯(cuò)誤觀念是：要想多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當(dāng)你改變你的思維——不是行為——你的收入就會(huì)增加"。消費(fèi)者是短期思維，只考慮購物和花錢，去追求折扣；而生產(chǎn)者是長(zhǎng)期思維，他們考慮如何創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)的收入和財(cái)富，而不是考慮如何省錢。生產(chǎn)者賺錢而消費(fèi)者花錢，如果你想獲得更多，就要像生產(chǎn)者那樣去思考，像生意擁有者那樣思考，要長(zhǎng)遠(yuǎn)地思考。

     如果你換一種思維模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入上，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你向零售商購買時(shí)，你只能得到所需要的商品，但是當(dāng)你同一家生產(chǎn)商合作，向它購買時(shí)，你不僅能得到商品，還能獲得一個(gè)經(jīng)營生意機(jī)會(huì)，為自己創(chuàng)造收入。每一個(gè)人都是一條消費(fèi)管道，從我們出生的那天起這條管道就開始流入各種各樣的水，我們每天都在使用香皂，牙膏，洗發(fā)水，沐浴露，洗衣粉等等這些日用消費(fèi)品。如果采用一套科學(xué)合理的方法，將這些獨(dú)立的個(gè)人消費(fèi)管道連接起來，就能夠形成一條巨大的消費(fèi)管道，然后找到一個(gè)水源，把水流入管道，作為管道的建設(shè)者，只要從流進(jìn)這些管道的水中賺取一個(gè)很小的比例，你就能夠獲得豐厚的回報(bào)。這樣做的人就把開支變成了收入，不僅能夠得到商品還能夠得到利潤(rùn)，就成為了生產(chǎn)消費(fèi)者，一個(gè)"在花錢的同時(shí)還能夠賺錢"的人。

     我們來看一下傳統(tǒng)的商品流通渠道。產(chǎn)品從生產(chǎn)商到批發(fā)商，再到零售商，最后到消費(fèi)者手中。假如一件商品出廠價(jià)是3塊錢，批發(fā)商或者代理商賺4塊錢，零售商賺3塊錢，到消費(fèi)者手中時(shí)就變成10塊錢。可見，我們每買到的一款產(chǎn)品都是經(jīng)過層層加價(jià)的。這一塊就是中間環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流動(dòng)到消費(fèi)者的身邊。平均而言，中間環(huán)節(jié)集中了總財(cái)富的70％。這就說明了為什么人們要去做生意，因?yàn)橛幸粋€(gè)巨大的利潤(rùn)空間可以開采。擁有渠道者擁有財(cái)富。

     普通消費(fèi)者沒有大量的資金來建立傳統(tǒng)的商品流通渠道，比如設(shè)立倉庫和店鋪，購買運(yùn)輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商品從生產(chǎn)商流動(dòng)到消費(fèi)者身邊。但是每個(gè)消費(fèi)者都擁有時(shí)間，都認(rèn)識(shí)一些其他的消費(fèi)者。因此，生產(chǎn)消費(fèi)者逆向思維，不從產(chǎn)品出發(fā)，而從消費(fèi)者出發(fā)，投資時(shí)間向人們分享"家里的黃金"這個(gè)概念，分享"把開支變成收入"，"在花錢的同時(shí)還能夠賺錢"的消費(fèi)理念，并教授他們也做同樣的事情，采用一套生意方法，建立起一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟，把獨(dú)立的個(gè)人消費(fèi)管道連接起來，組織消費(fèi)者定向流動(dòng)至生產(chǎn)商，消費(fèi)者流動(dòng)的效果和產(chǎn)品流動(dòng)的效果是一樣的，因而生產(chǎn)消費(fèi)者得以參與流通領(lǐng)域這70％財(cái)富的分配。生產(chǎn)商將節(jié)省出的龐大的廣告宣傳費(fèi)和渠道建設(shè)費(fèi)等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，通過非?？茖W(xué)、非常合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，返還給生產(chǎn)消費(fèi)者。這是一個(gè)近乎完美的生意：生產(chǎn)消費(fèi)者同生產(chǎn)商合作，不需要廠房、倉庫、店鋪、雇員和日常開支就可以成為生意擁有者，不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就可以擁有一個(gè)生意中所需要擁有的一切，為自己創(chuàng)造收入和財(cái)富。

      最最重要的是：你所建立的消費(fèi)管道可以持續(xù)不斷地自動(dòng)增長(zhǎng)（每個(gè)消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)其他的消費(fèi)者），只要管道中的消費(fèi)者不停止消費(fèi)（我們每天都在消費(fèi)，只不過更換一個(gè)場(chǎng)所更明智地消費(fèi)），只要商品能夠持續(xù)不斷地流通，無論生產(chǎn)消費(fèi)者是否繼續(xù)從事生產(chǎn)消費(fèi)，仍然能夠獲得每月和每年的獎(jiǎng)金，這就是被動(dòng)收入，即使不工作也仍然有收入，使得生產(chǎn)消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由，同時(shí)擁有金錢和時(shí)間。因此，生產(chǎn)消費(fèi)者是一個(gè)具有雙重身份的人，他首先是一個(gè)消費(fèi)者，其次他是一個(gè)生產(chǎn)者，他通過改變其他消費(fèi)者的觀念和消費(fèi)習(xí)慣，組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，生產(chǎn)出同自己有關(guān)的消費(fèi)者，通過更明智地消費(fèi)來創(chuàng)造財(cái)富。

  生產(chǎn)消費(fèi)過程的圖示如下，請(qǐng)注意箭頭的方向。

中間環(huán)節(jié)，物流，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流通至消費(fèi)者

       生產(chǎn)商              批發(fā)商                 零售商            消費(fèi)者
          ￥3                ￥4                  ￥3                ￥10                     組織消費(fèi)者定向流動(dòng)至生產(chǎn)商
                                 生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟
                                         ￥7

三、網(wǎng)絡(luò)21國際商務(wù)支持機(jī)構(gòu)
     "生產(chǎn)消費(fèi)"的理念并不難理解，做一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者也很簡(jiǎn)單，你只需更換一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所并告訴其他人也這么做就可以了。但是經(jīng)營任何生意都需要能力和方法，如果你想獲得穩(wěn)定的被動(dòng)收入，建立一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟，建立一個(gè)自用消費(fèi)型組織，建立一條大而穩(wěn)固的消費(fèi)管道，你就需要培訓(xùn)和支持。

     我要向各位朋友介紹一家全球著名的致力于個(gè)人成長(zhǎng)的教育培訓(xùn)和商務(wù)支持的世界性組織――網(wǎng)絡(luò)21國際商務(wù)支持機(jī)構(gòu)，NETWORK TWENTYONE，簡(jiǎn)稱網(wǎng)絡(luò)21或者N21，全球最大的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和全球最大的生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)21教人們使用一套專業(yè)的生意模式去建立自己的生意，獲得多元化的收入或者被動(dòng)收入。1990年，網(wǎng)絡(luò)21創(chuàng)立于美國。吉米·道南（Jim Dornan）是其創(chuàng)辦人及總裁。吉米和南茜·道南1970年畢業(yè)于美國普度大學(xué)，畢業(yè)后吉米進(jìn)入麥道公司成為一名航天工程師，南茜從事兒童聽力和語言矯正工作。吉米·道南成功取得了從航天工程到全球市場(chǎng)營銷的轉(zhuǎn)變，道南夫婦獨(dú)特的邏輯思維和熱情給予了全世界數(shù)以百萬計(jì)的普通人士積極的影響。吉米·道南同世界著名的領(lǐng)導(dǎo)力專家，約翰·麥克斯維爾（John Maxwell）一同創(chuàng)立了非營利機(jī)構(gòu)EQUIP基金會(huì)，并著有兩本書《成功的策略》和《成為一個(gè)有影響力的人》(均已在國內(nèi)翻譯出版)。

      網(wǎng)絡(luò)21在全世界26個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，用15種語言出版和發(fā)行教育培訓(xùn)用的磁帶、CD、VCD和各種書籍資料，并定期舉辦各種類型的研討會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)力論壇。網(wǎng)絡(luò)21有"持續(xù)教育計(jì)劃"（Continuing Education Program，CEP），每月向成員提供四盤世界各地成功人士的精彩演講磁帶或者CD；網(wǎng)絡(luò)21有"月度讀書計(jì)劃"（Recommended Book，RB），每月在全球范圍內(nèi)精選一本同個(gè)人成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)力提升有關(guān)的經(jīng)典書籍，推薦給成員閱讀；網(wǎng)絡(luò)21還有完善的會(huì)議系統(tǒng)，為成員提供一個(gè)接受現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和發(fā)展生意的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)21非常注重個(gè)人成長(zhǎng)，認(rèn)為只有個(gè)人得到成長(zhǎng)，他的生意才會(huì)成長(zhǎng)?，F(xiàn)在全球有超過100萬的生產(chǎn)消費(fèi)者同網(wǎng)絡(luò)21合作，利用網(wǎng)絡(luò)21提供的生意方法和商務(wù)支持建立自己的生意，每年在全球創(chuàng)造高達(dá)15億美元以上的營業(yè)額，成千上萬的人們已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)21實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

      網(wǎng)絡(luò)21得到了全世界許多領(lǐng)域頂級(jí)人士的認(rèn)可和推崇，如世界領(lǐng)導(dǎo)力權(quán)威約翰·麥克斯維爾，世界激勵(lì)大師金克拉，世界成功學(xué)大師安東尼·羅賓，美國心理咨詢和管理專家丹尼斯·韋特利，性格分析大師弗洛倫絲·妮蒂婭，以及財(cái)商教育專家貝克·哈吉斯和羅伯特·清崎等等，他們中有的專門為網(wǎng)絡(luò)21舉辦演講并錄制磁帶和CD，廣為傳播自己的思想，對(duì)這個(gè)生意的理解及對(duì)網(wǎng)絡(luò)21的認(rèn)同。

      我們每一個(gè)人都是消費(fèi)者，每天都要去消費(fèi)，請(qǐng)你思考下面幾個(gè)問題：你真正想要擁有的是什么？折扣還是財(cái)務(wù)自由？你是愿意向一家為了吸引顧客而花費(fèi)數(shù)百萬美金請(qǐng)明星做廣告的公司購物，還是愿意向一家不做廣告，而將這些錢以獎(jiǎng)金的方式支付給生產(chǎn)消費(fèi)者的公司購物呢？如果能夠以公道合理的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，你是否愿意改變消費(fèi)習(xí)慣呢？生產(chǎn)消費(fèi)是最具生命力的營銷方式，每個(gè)人都可能從事生產(chǎn)消費(fèi)，即使你不參與，你的朋友也會(huì)參與其中，為什么不主動(dòng)把"生產(chǎn)消費(fèi)"的理念告訴更多的人，把別人的消費(fèi)管道同自己的管道連接起來，而不是被別人連接起來呢？全世界數(shù)以百萬計(jì)的人們正在通過生產(chǎn)消費(fèi)走向財(cái)務(wù)獨(dú)立，為什么下一個(gè)不是你呢？這是一個(gè)世界性的營銷趨勢(shì)，你是愿意成為它的旁觀者還是參與者呢？

      如果您想更多地了解網(wǎng)絡(luò)21，了解如何具體地運(yùn)用"生產(chǎn)消費(fèi)"的理念去開展一個(gè)生意，請(qǐng)跟我聯(lián)系，我會(huì)告訴您更多的內(nèi)容。

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