從事其他事業(yè)，往往只強(qiáng)調(diào)規(guī)章、制度、指令，完全忽視人的自律性，使制度的紀(jì)律性越來越強(qiáng)，但人的自律性卻越來越差。甚至一旦離開制度的約束，人便不知道應(yīng)該做些什么，不知道應(yīng)該怎樣管理自己。

但在直銷這所沒有圍墻的學(xué)校里，卻特別能培養(yǎng)你的自我管理能力，這是因為：其一、每位直銷商的身份都是獨立的商人，直銷公司并非直銷商的老板；其二、保薦人及上層領(lǐng)導(dǎo)只是直銷商的伙伴與支持者，并非直銷商的上司；其三、直銷商的直銷行為全憑自愿與自覺，沒有任何硬性的指令。

如此一來，直銷商的直銷活動能否收到良好的成效，很大程度上取決于直銷商有無良好的自我管理能力。

（1）行動是第一步

提起自我管理，很容易令人感到就是擬訂計劃、排表格，其實，最重要的自我管理并不是寫在紙上的，而是隨時隨地的行動。很多的直銷商都有過同樣的經(jīng)驗，每日打出的第一個電話都是最難的，甚至拿起聽筒心里卻在祈禱：“最好沒人聽！”有的人竟然聽了三聲響過馬上收線，然后松了一口氣：“總算沒人聽！”

所以，成功的直銷商都有這樣的機(jī)會，最重要的并不是前一天晚上寫下的計劃表，而是當(dāng)天早晨的激活。早上不是用來做計劃、定目標(biāo)的時間，而是用來行動的時間。許多講述成功學(xué)的學(xué)說，大多強(qiáng)調(diào)“思想支配行動”、“心態(tài)支配行動”。實際上，真正成功的直銷商都知道，光靠思想或心態(tài)是不夠的，在很多情況下是行動支配行動。連很多經(jīng)驗老到的演員每次上臺前都會有舞臺恐懼癥，唯一的良藥就是立刻上臺，進(jìn)入狀態(tài)。

對于一個好的直銷商來說，每天的第一個行動最重要的并不是結(jié)果，而是行動本身。當(dāng)有了第一個行動，不論成功與否，跟著而來的第二個行動都會比第一個行動來得輕松。所以，在第一個行動之后千萬不要停頓，不需要停下來反省和總結(jié)，而是緊接著開始第二個、第三個、第N個行動。在下一個行動中自然會有對于上一個行動的反省和總結(jié)，而且是最有成效的反省和總結(jié)。

（2）時間管理

有了行動，接下來就是時間管理。時間管理就是掌握下一步要做什么，實際上是生活管理、個人管理，是控制事件發(fā)生的秩序。你在重要與不重要的工作之間進(jìn)行選擇的能力是你在生活和工作中能否獲得成功的重要決定因素。工作卓有成效的人總是先開始做擺在他們面前的最重要的工作，所以他們獲得的成就比普通人大得多，這也應(yīng)當(dāng)成為你的工作方法。

時間是就是你的生產(chǎn)力，只有在最少的時間內(nèi)服務(wù)好最大的顧客，才有最高的收入。沒有人有足夠的時間，但每一個人都有所有的時間。有一個年輕的直銷員很熱切地問一位金牌直銷員：“什么是直銷的成功之道？”金牌直銷員回答：“成功之道只有兩個很簡單的法則，第一、不要去做那些你已經(jīng)知道不該做的事情；第二、做一切你早就知道應(yīng)該做的事情?！睍r間管理的秘訣就是每分每秒都做最有生產(chǎn)力的事情。對于直銷售員來講，最有生產(chǎn)力的事情就是不斷地認(rèn)識新的準(zhǔn)顧客、不斷打電話約談、不斷拜訪、不斷銷售、不斷寄賀卡。盡量花多一點的時間在直銷上。

到底你的時間值多少錢呢？如果你今年的目標(biāo)是賺24萬元，那你一個月應(yīng)該賺2萬，如果你一個月工作25天每天工作8小時的話，那就是每月工作200小時，也就是一小時賺100元。如果你浪費了一天，就等于浪費了800元。任何人都要用這種逆向思維的方式來幫助自己，算出自己需要的時間價值。只要你真正明白了一寸光陰一寸金的含義，你就會開始用全新的角度看待生命中的每一分每一秒。

因為直銷員大多是****，所以時間管理更為重要。很多優(yōu)秀的直銷員都明白：自己可以自由支配的時間并不多，而只有可管理時間才最有價值。那么，可管理時間有多少呢？直銷員（****者）的時間一般可以分為三部分：1/3是工作時間，被他人所控制；1/3是睡眠時間，被先天生理所控制；只有余下的1/3時間可以自己控制。所以，可管理時間只有1/3。

由于第三部分時間可以被自己所控制，所以很多成功直銷員都把它看作是機(jī)會時間，并充分加以控制利用，以改變?nèi)松?。但普通人卻把它看作是休閑時間，白白消磨掉。所以，成功直銷員的時間管理并無秘訣，只不過知道在可管理時間內(nèi)，自己應(yīng)該做什么不應(yīng)該做什么。

然而，并非所有直銷員都懂得可管理時間的意義。這些人雖然參加了直銷，但卻與普通人一樣把可管理時間視為消閑時間，有一點小事便不參加直銷活動。所以一直做不成功。

你意識到了嗎？要改變對時間的態(tài)度，要用自己的時間去投資而不是去花費掉它。作為投資的時間究竟值多少錢呢？我們不妨計算一下：

假設(shè)你做直銷工作每月的毛收入是2萬元，按照每月25天每天8小時工作時間計算，你每月工作200小時，那么你每小時的估價便是100元。

如果你每天有1小時花費在無收獲的活動上，就意味著每年你白白花費掉了3萬元（每小時100元×每月25個小時×12個月=3萬元）。但更嚴(yán)重的是：你浪費了你的時間，也浪費了老板的時間。如果你能有效利用這些時間，便會發(fā)掘出許多未來的生意。

真正的直銷員會把每一分鐘都用于投資，甚至休閑時刻。如果你工作中需要開車，你可以聽聽美妙的音樂、收聽收音機(jī)中的廣播節(jié)目。但是，一種更有成效的方法是把這些時間用于聽一些好的、有教育性的或鼓勵性的錄音磁帶或CD盤。李嘉誠利用每天上班路上的30分鐘請一位英文教師給他上英文課，多么有價值的20分鐘?。?/span>充分把時間用于投資，你將獲得豐厚的回報。下面是合理控制時間的幾大技巧：

第一、20/80法則。

我們每天面臨的事情，有緊急的，有重要的，有可做可不做的。緊急的事情不一定是真正重要的事情。所以，我們首先要搞清楚哪些對自己來說是最重要的事情，然后安排時間保證把它們做好。

什么是最重要的事情？最重要的事情就是最有生產(chǎn)力的事情，可以帶來最好的效果，最有利于你實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)。

在清單列出的你必須做的10項任務(wù)中，如果有一項任務(wù)的價值會比其余九項任務(wù)加起來的價值還高。這個任務(wù)就是你應(yīng)當(dāng)首先完成的任務(wù)。但令人意想不到的是，大部分人拖延清單上最重要的項目卻是最有價值和最重要的，即“重要的少數(shù)”！他們忙碌的是不怎么重要的、對結(jié)果沒有多大影響的80%，即“不重要的多數(shù)”。

你每天能完成的最重要的任務(wù)往往是最艱難和最復(fù)雜的任務(wù)。但是，圓滿完成這些任務(wù)的回報也是最大的。正因為如此，你必須堅定不移地拒絕做最下面的80%的工作，必須堅定不移地做好最上面的20%的工作。所以，你在開始工作時，首先要問一問自己：這項工作屬于最上面的20%嗎？

不管你選擇先做什么事情，久而久之就會成為一種很難改的習(xí)慣。如果你選擇每天一開始就做最低價值的工作，你很快就會養(yǎng)成先做低價值工作的習(xí)慣，這不是一個好習(xí)慣。因為這樣一來，你就會拒絕做最有價值也最難做的工作。因此，一開始就要做最有價值的工作，不斷地加強(qiáng)樂意做這種工作的意識，養(yǎng)成先做最有價值工作的習(xí)慣。

事實上，完成一項重要工作所需的時間往往跟完成一項不重要的工作所需的時間是一樣多的。但區(qū)別在于，重要和有意義的工作能使你獲得很大的自豪感和滿足感。而低價值的工作使得到的滿足感很小或根本得不到滿足感。

第二、最短的時間內(nèi)集中采取最正確的行動。

想一萬個問題還不如行動一次，只有行動才會產(chǎn)生結(jié)果。在一定時間里，你要不間斷地采取盡量多的類似行動，讓這些行動連續(xù)起來，最后形成“爆發(fā)力”。而同樣多的行動你在相對較長的時間里完成，能量就會被耗散，效果就差得多。例如，你要增員，就要在一段時間內(nèi)不間斷地大量邀約，這樣連續(xù)行動幾個月，你的銷售隊伍的基礎(chǔ)就可以基本形成。但如果你過一段時間才約一個人，效果就會很差。

把同樣的事情集中在一起做，可以節(jié)省時間。例如，你可以每天集中一段時間跟下級直銷員打電話聯(lián)絡(luò)，每星期安排幾個集中的時間發(fā)貨。

千萬不要一會兒打個電話，一會兒溝通，一會兒發(fā)貨。很多不同的事情糾纏在一起一定會亂套，效率自然很低。

做事情，一開始就要按正確的方法和正確的理念去做。每一項業(yè)務(wù)，你一定要在學(xué)會基本方法之后再去做，例如產(chǎn)品自己還不了解就給別人介紹，效果自然很差。

有一些直銷員之所以不成功，是因為他們總是在很“努力”地做一些根本不需要做的事情，白白浪費了很多寶貴的時間。比如，非要與客戶爭一個誰對誰錯，或者為了一點小利而與客戶糾纏不休等。

想做成功者，應(yīng)懂得“有所為，有所不為”的道理，對于一些無關(guān)大局的小事要放得下，要集中時間做有價值的事。

特別是作為一個業(yè)務(wù)指導(dǎo)，如果總是被下級直銷員牽著鼻子走，像一個消防隊員一樣到處救火，不僅總是很忙，而且還忙得沒有頭緒，效率很低。另外，因為你很被動，所以就沒有時間去研究如何預(yù)防問題的發(fā)生。所以你一定要自主安排時間，根據(jù)大局需要，把一些事務(wù)性的事情盡量授權(quán)給別人做，而自己則要集中精力做最有價值的事情。

（3）注意力管理

如果只控制時間但不能控制注意力會是怎樣呢？只要看看同一時間上課的學(xué)生，有人注意力集中，有人注意力分散，其成績會是一樣嗎？

既然可以控制的時間并不多，那么如何控制注意力的分配，控制注意力的方向，控制注意力的集中點，就顯得至關(guān)重要。

注意力的分配，大致表現(xiàn)在四類事務(wù)上：①重要又緊急之事；②重要但不緊急之事；③不重要但緊急之事；④不重要又不緊急之事。

很顯然，第四類事情首先在排除之列，如果有直銷商把注意力的分配在這個方面，不但自己做不好直銷，還會影響他人。

第三類事情比如人來了不可以不接待，電話響了不可以不接，朋友有約不可以不去，所以容易被誤認(rèn)為重要。但實際上，經(jīng)常這樣做的直銷商大多是一些缺乏自制力的人，做事無計劃、無定力，隨時受眼前事情影響，人云亦云，人際關(guān)系浮于表面，甚至很差。第三類事情消耗人的注意力最多，而且還好像理由充分。

第一類事情雖然既重要又緊急，但是也要盡量“不為”。不是這類事情不需要處理，而是要盡量避免這類事情發(fā)生。如果重要的事情變得很緊急，通常都是因為事先沒做好，或者沒有充分的準(zhǔn)備，或者缺乏計劃性，或者行動不足，或者時間拖延等等。有些直銷商自稱救火隊，整日疲于奔命，但越做問題越多，往往火未滅掉卻引火燒身。

以上三類事情有一個共同特點，都是人被事情牽著鼻子走，事情控制人，而不是人控制事情。這樣一來，不但直銷做不好命運也無法自己掌握。因此，要將注意力從這三類事情上轉(zhuǎn)移。

直銷商應(yīng)把注意力的集中放在第二類事情上，未雨綢繆、增進(jìn)效率、改善人際、規(guī)劃目標(biāo)。這些事雖然表面上看起來不是那么緊急，但都是應(yīng)為之事、可為之事、重要之事。但很多人卻又遲遲不去做就是因為認(rèn)為不緊急，所以一拖再拖，一直拖到燃眉之急才肯動一動。

由此可見，把注意力集中于第二類事情，并且視為不但重要而且緊急之事，果斷地著手施行，就會成為一個有遠(yuǎn)見、有行動力、有自制力的人。

（4）目標(biāo)管理

在所有關(guān)于目標(biāo)的言論中，列夫·托爾斯泰的主張最精彩，他主張：“要有生活目標(biāo)：一輩子的目標(biāo)、一段時期的目標(biāo)、一個階段的目標(biāo)、一年的目標(biāo)、一個月的目標(biāo)、一個星期的目標(biāo)、一天的目標(biāo)、一個小時的目標(biāo)和一分鐘的目標(biāo)，還有為大目標(biāo)而犧牲的小目標(biāo)?！?/span>

為什么目標(biāo)需要有大有小，因為大目標(biāo)可以增強(qiáng)意志力，小目標(biāo)可以增強(qiáng)行動力。目標(biāo)越大，人就會越堅強(qiáng)越有耐力，所有的艱難困苦與大目標(biāo)相比，都會變得很小。目標(biāo)越小，人就會越勤奮越細(xì)心，在勤奮和細(xì)心中積累經(jīng)驗、取得成果，并在已取得的經(jīng)驗和成果的基礎(chǔ)上，向下一個目標(biāo)前進(jìn)。

在直銷中經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象，有些人只有大目標(biāo)，但缺乏小目標(biāo)。這種人開口不乏雄心壯志，說起來慷慨激昂，做起來卻無聲無息，久而久之，就會變成一個空談家，最終變得連自己也不會相信自己的話，對大目標(biāo)也產(chǎn)生懷疑。另外一些直銷商只有小目標(biāo)，沒有大目標(biāo)，或者不相信大目標(biāo)。不要以為這種人雖然大目標(biāo)做不來，但小目標(biāo)一定會做好，實際上，一有小事便向上層叫苦叫難的就是這種人。這種直銷商不相信大目標(biāo)，認(rèn)為那是白日夢。因為不相信大目標(biāo)，所以也不會想到有必要提升自己的能力；又因為自己的能力不足，而更加懷疑大目標(biāo)，甚至對想要達(dá)成大目標(biāo)的人給予打擊。

由此可見，要想成為一個成功的直銷商，只有把大目標(biāo)和小目標(biāo)有效地統(tǒng)一起來，這樣的目標(biāo)才是真正可以控制、可以實現(xiàn)的目標(biāo)。

（5）財務(wù)管理

直銷商要具備老板心態(tài)，把必要的商業(yè)開支視為生意的必要投資。有些直銷商因為缺乏老板心態(tài)，斤斤計較，連公共交通車費都認(rèn)為是損失。有的甚至認(rèn)為都是為了上級做，所以上級應(yīng)該付開支。這種做法出自一種打工者心態(tài)，凡是出于這種想法的人，都無法真正做好直銷。因此，要做好直銷的生意，就要有生意人的心態(tài)。

端正心態(tài)之后，接下來就是如何管理好商業(yè)開支。直銷所需的商業(yè)開支雖然有限，但也要合理使用，量財而行。一般的直銷開支包括自用產(chǎn)品的費用、直銷活動的會場費、資料費、訓(xùn)練費、交通費、交際費等，特殊情況還有開發(fā)市場所需費用。一般的直銷開支是日常開支，是每個直銷商必須付出的，否則無法正常開展直銷活動。

另外，很多****直銷商把直銷的收入看成是外快，得了就花掉，等到需要直銷開支時，又要動用打工的收入，于是就抱怨做直銷賠錢。正確的做法是，將直銷的收入獨立出來，不要與其他收入混在一起，然后立一個賬戶，所有直銷收入與開支都經(jīng)過這個賬戶。這樣做的好處：其一，直銷開支從直銷收入中支出，再不存在直銷賠錢的問題；其二，時間一長就會發(fā)覺，支出的增長不變，但收入的增長不斷增加，方顯出直銷的優(yōu)越；其三，年度報稅時清清楚楚。

從上面幾個方面可以看出，從事直銷事業(yè)能培養(yǎng)你良好的自我管理能力。