直銷既然是生意，作為經(jīng)營(yíng)者就一定會(huì)關(guān)心它能給自己帶來多大的利益，這是天經(jīng)地義的。問題是如何去獲取這些利益，每個(gè)公司、每個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)思路和運(yùn)作方法。但大多數(shù)的經(jīng)銷商都會(huì)期待快速獲得回報(bào)，于是他們便采取了“掠奪式”的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，也就是說，在消費(fèi)市場(chǎng)沒有穩(wěn)固建立的時(shí)候，便以大量經(jīng)銷商加盟的方式擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)額。每個(gè)月都如此循環(huán)，這樣的業(yè)績(jī)是建立在“沙灘”上的，只能一時(shí)成就了極少數(shù)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒有切實(shí)地滲透到消費(fèi)終端。永遠(yuǎn)不要忘記：是80%的消費(fèi)者來“養(yǎng)”20%的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)（渠道），而不是前面的經(jīng)銷商靠后面的經(jīng)銷商的加盟的入單額來“養(yǎng)”、來發(fā)薪水。

    中國(guó)直銷市場(chǎng)之所以出現(xiàn)“掠奪式”開發(fā)。其實(shí)根本在于經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的問題。西式直銷（以美國(guó)為典型代表）是建立的消費(fèi)導(dǎo)向的目標(biāo)市場(chǎng)，而中國(guó)大都是建立的機(jī)會(huì)導(dǎo)向的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。于是，前者會(huì)形成一種直銷生活化的氛圍，而后者往往造成人人急功近利。誠(chéng)然，如果每個(gè)經(jīng)銷商都能在尋找事業(yè)合作伙伴的同時(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地建立終端消費(fèi)群體，讓自己的產(chǎn)品除了自用之外全部“分解”到消費(fèi)顧客手里，每個(gè)經(jīng)銷商都能長(zhǎng)期服務(wù)和維護(hù)20—30個(gè)終端客戶，這樣就不至于為了沖業(yè)績(jī)自己囤貨，最終成為直銷難民。

    那么，終端消費(fèi)群如何鎖定和建立呢？皓月以為離不開重要的兩個(gè)字——分享！分享的過程其實(shí)就是銷售的過程，而分享最容易與客戶對(duì)接彼此對(duì)產(chǎn)品的感受和感動(dòng)。問題是，分享要建立在自身的產(chǎn)品使用而得到的真實(shí)體會(huì)上，正所謂：己所不欲，勿施于人。從實(shí)質(zhì)來講，直銷重在一個(gè)“消”字，要有這樣一個(gè)理性的過程，即：主動(dòng)消費(fèi)（自用產(chǎn)品）→帶動(dòng)消費(fèi)（分享產(chǎn)品）→引導(dǎo)消費(fèi)（顧客服務(wù)）→重復(fù)消費(fèi)（良性循環(huán)）。如此，您的個(gè)人小組業(yè)績(jī)才會(huì)具有一定的飽滿度，這樣所建立起來的營(yíng)銷管道才能真正的“有水”，您的渠道才能穩(wěn)固持久。愚以為，一個(gè)有品格的系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備：正確的價(jià)值觀；全局觀；調(diào)節(jié)心態(tài)的能力；技術(shù)、組織、思維三種技能的綜合提升等基本素質(zhì)。也應(yīng)該練就成為一個(gè)“心靈環(huán)保”的人才，我們都清晰的明白：魚發(fā)臭是從頭開始的！

    可以說，直銷打的是一場(chǎng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”，“人民”指的就是龐大的終端消費(fèi)群，也是經(jīng)銷商生存的土壤，只有你的產(chǎn)品切實(shí)滲透到千家萬戶，你的管道才能是健康永續(xù)的；只有你的產(chǎn)品和服務(wù)被終端接收認(rèn)可，重復(fù)消費(fèi)才能成為現(xiàn)實(shí)，管道才能有水！由此可見，真誠(chéng)的分享是最好的話術(shù)，因?yàn)椋喊?/span>1說成10叫欺騙；把1說成0.8叫不及格；把1說成1叫無用功；而把1說成1.3才是真誠(chéng)分享所帶來的價(jià)值。為此，皓月認(rèn)為：直銷就是一個(gè)與人分享的生意！

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