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城市劃分出爐 客戶等級劃分好了嗎?

2016-03-16 14:11󰄲0 󰋇 575 次
近日一二三線城市最新劃分出爐,一線城市5個,二線發(fā)達城市8個,二線中等城市15個等等,對此,網(wǎng)民們的評論熱鬧非凡,鍵盤俠字字珠璣,表達著自己內心的感慨,或愉悅,或不快,或只是中立看待。

有人說,一二三線城市分類方法有好幾種,這只是其中的一種分法。是的,這個觀點我認同。不同的劃分方式依據(jù)不同的劃分與分類方法,最終會導致不同的結果。 不管是根據(jù)哪種方法來劃分,等級劃分的觀念是越來越明顯,基本上每種事物都有著不同的劃分,并分為不同的類別與等級,銷售領域也不例外。

在銷售市場中,經(jīng)常被等級劃分的有業(yè)務員、產(chǎn)品與客戶。業(yè)務員有著不同的等級,從銷售精英到銷售新手不等;產(chǎn)品有著不同的等級,從質量最好到質量最差不等;客戶也有著等級,那就是金牌客戶到銅牌客戶等等。前兩種劃分都好定位,但對客戶的劃分方法顯得比較復雜??蛻舻燃墑澐值姆椒ㄓ泻芏啵瑢蛻暨M行不同等級的劃分,有利于業(yè)務員拓展業(yè)務,爭取更多的訂單,提升自身的銷售業(yè)績。

然而,不管是哪個領域,等級劃分只是暫時的定位,哪怕是在銷售市場中。暫時的等級只是對過去某一方面的評價,未來還很長,如不滿意眼前的結果那就需要更加努力,提升自我。在銷售領域亦是如此,如果不滿意自己的銷售新手的稱呼,何不利用CRM來對客戶進行等級劃分,找準客戶需求,獲得更多的訂單呢?
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