有很多直銷人，溝通直銷同行的時(shí)候，喜歡問(wèn)直銷同行：

問(wèn)：你做直銷，做多長(zhǎng)時(shí)間了？
其實(shí)，別人往往不愿意回答這個(gè)問(wèn)題。

要說(shuō)做時(shí)間長(zhǎng)，你下句話一定會(huì)說(shuō)，做時(shí)間長(zhǎng)，才這么點(diǎn)業(yè)績(jī)。

要說(shuō)做時(shí)間短，你下句話有可能會(huì)說(shuō)，你才剛干直銷時(shí)間不長(zhǎng)，應(yīng)該多考察考察，意思就是讓我多了解你們公司。 所以，這句話，客戶就會(huì)對(duì)你有戒備，有抗體。

問(wèn)：做到啥級(jí)別了？
你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，客戶有以下幾種心態(tài)，你看看如果換做是你，別人這么問(wèn)你的時(shí)候，你是哪一種心態(tài)？

心態(tài)1：哈哈，歡迎你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我老高興了。我都做2年安利了，什么級(jí)別也沒(méi)有。
心態(tài)2：心理十分不舒服，因?yàn)樽?年安利了，啥級(jí)別也沒(méi)有。我要是說(shuō)我什么級(jí)別也沒(méi)有，很沒(méi)面子，傷自尊。
心態(tài)3：你當(dāng)我傻啊？你問(wèn)我做啥級(jí)別，我要說(shuō)沒(méi)級(jí)別，你好打擊挖苦我，你會(huì)說(shuō)，你們公司不行，來(lái)我們公司干吧。你的目的不就是想溝通我嗎？
心態(tài)4：你問(wèn)我做到啥級(jí)別，你不就是想溝通說(shuō)服我嗎？干脆我一句話頂死你，我就說(shuō)我做上安利的鉆石級(jí)別了。（內(nèi)心潛臺(tái)詞，我說(shuō)我做上鉆石了，你也不知道，你也查不到。）

我想如果換做別人來(lái)問(wèn)你， 以上4種心態(tài)，你應(yīng)該不會(huì)是第一種心態(tài)吧？
如果你不是第一種心態(tài)，難道你問(wèn)別人，別人就是第一種心態(tài)嗎？
那別人不是第一種心態(tài)的話，就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)下面3種心態(tài)的抗體，導(dǎo)致你溝通無(wú)法進(jìn)行下去，因?yàn)槟憷洗寥思彝刺?，誰(shuí)還愿意和你聊啊？

問(wèn)：現(xiàn)在一個(gè)月能收入多少??？
做過(guò)直銷的人都知道，做直銷很多人由于缺乏某些成功因素，做2年，極有可能一個(gè)月收入都不到2000元。
還是換位思考。
如果你做2年直銷，一個(gè)月收入不到1500元，
同行問(wèn)你，你一個(gè)月收入多少？
你看你會(huì)是哪一種心態(tài)？

心態(tài)1：非常高興，非常自豪的說(shuō)，我干2年了，一個(gè)月能賺1500元。
心態(tài)2：心理十分不舒服，不愿意告訴你收入，因?yàn)楦嬖V你收入，覺(jué)得自己很沒(méi)面子，做了2年才這么點(diǎn)收入。
心態(tài)3：你問(wèn)我賺多少錢(qián)，你的目的，不就是想聽(tīng)到我說(shuō)，我一個(gè)月只賺1000元，然后你會(huì)說(shuō)，你這么優(yōu)秀的人才，一個(gè)月才賺那么點(diǎn)，可能是你們公司獎(jiǎng)金制度等不合理，你來(lái)我們的直銷公司，會(huì)賺的更多。
心態(tài)4：你的目的不就是想聽(tīng)我說(shuō)，我收入少，你好來(lái)說(shuō)服我做你們的直銷嗎？干脆我一句話頂死你，我說(shuō)我一個(gè)月賺5萬(wàn)（內(nèi)心潛臺(tái)詞，反正你也不知道我真實(shí)收入，我這樣說(shuō)，你就沒(méi)法溝通我了。因?yàn)檫@個(gè)收入可能比你還高）

思考一下：
如果直銷同行問(wèn)你， 你會(huì)是上面哪一種心態(tài)？
我想你應(yīng)該不會(huì)是第一種心態(tài)吧？
還是那句話，你都不是第一種心態(tài)，你再去問(wèn)別人，難道別人就會(huì)是第一種心態(tài)嗎？
別人如果不是第一種心態(tài)，他就會(huì)有下面3種心態(tài)，導(dǎo)致他對(duì)你有抗體，不愿意和你溝通。

我發(fā)現(xiàn)，在直銷實(shí)戰(zhàn)溝通中，最起碼有 85%的人，這么問(wèn)直銷同行。
即便你自己以為是嘮家常，但是你嘮嗑聊的都是人家的痛處，誰(shuí)愿意和你聊啊。

所以，在直銷實(shí)戰(zhàn)溝通中，為什么自己業(yè)績(jī)平平，基本都是因?yàn)闇贤ǔ霈F(xiàn)問(wèn)題了，導(dǎo)致很多時(shí)候，自己把客戶趕跑了，自己還完全沒(méi)有意識(shí)到。

營(yíng)銷高手與普通營(yíng)銷人員的差距，絕對(duì)不是在口才上、專業(yè)上， 營(yíng)銷高手與普通營(yíng)銷人員的差距，就是 營(yíng)銷高手比普通營(yíng)銷人員更用心，僅此而已。

大家別忘記把這次溝通技術(shù)的課程，分享給你的直銷小部門(mén)學(xué)習(xí)，

他們學(xué)習(xí)完畢后，溝通技術(shù)提升了，你也會(huì)有更好的收入。

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