“網(wǎng)紅”一詞大家應(yīng)該不陌生了,特別是近期關(guān)于“網(wǎng)紅”的新聞層出不窮,相信大家早已耳熟能詳了。像游戲網(wǎng)紅女主播小蒼、Miss,月收入過(guò)萬(wàn),又經(jīng)營(yíng)副業(yè),收入可觀。又有“網(wǎng)紅”在某寶賣(mài)衣服,也是收入不菲。更加火熱的是,好幾位當(dāng)紅男明星,女朋友都是“網(wǎng)紅”。
于是,“網(wǎng)紅”成了很多人都向往的“身份”。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),“網(wǎng)紅”就是“網(wǎng)絡(luò)紅人”。既然是“紅人”了,營(yíng)銷(xiāo)與傳播當(dāng)然容易得多。網(wǎng)紅,為什么能吸引大家的關(guān)注?網(wǎng)紅和CRM是什么關(guān)系?我們?cè)趺聪颉熬W(wǎng)紅”學(xué)習(xí)CRM,做一匹銷(xiāo)售的“黑馬”?
不
可否認(rèn),“網(wǎng)紅”之所以能“紅”,與其讀懂粉絲(或客戶(hù))的心、抓住粉絲(客戶(hù))的需求是分不開(kāi)的。而CRM恰恰是利用信息技術(shù)來(lái)協(xié)調(diào)企業(yè)與客戶(hù)在銷(xiāo)售、
營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互,最終目的是吸引新客戶(hù)、保留老客戶(hù)以及將已有客戶(hù)轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶(hù)。由此看來(lái),“網(wǎng)紅”就是最佳的CRM管理能手。
“網(wǎng)
紅”的特點(diǎn)在于:信息送達(dá)率高,與粉絲(客戶(hù))互動(dòng)率高,傳播內(nèi)容懂粉絲(客戶(hù))等等。“網(wǎng)紅”用心經(jīng)營(yíng),專(zhuān)注于產(chǎn)品和粉絲(客戶(hù)),他們的一句話(huà)、一個(gè)
動(dòng)作,都可能對(duì)粉絲(客戶(hù))起到引導(dǎo)和心理影響,直接產(chǎn)生大量的死忠用戶(hù)。所以,才有了千萬(wàn)業(yè)績(jī)的傳說(shuō)。這就是要向“網(wǎng)紅”學(xué)習(xí)的地方。“網(wǎng)紅”值得苦于
銷(xiāo)售的人學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)“網(wǎng)紅”能夠抓住客戶(hù)的需求。
如果銷(xiāo)售向“網(wǎng)紅”學(xué)習(xí),好好把握CRM,讓
CRM為你所用,就能像“網(wǎng)紅”一樣維護(hù)好粉絲。當(dāng)客戶(hù)都變成粉絲,你的人名形成了品牌,那“網(wǎng)紅”與CRM就是不可分割的一體了,成為“銷(xiāo)售黑馬”也就指日可待了。(轉(zhuǎn)自?xún)|客CRM)