傳統(tǒng)分銷與直銷到底有什么區(qū)別，小編我今天將從4個方面系統(tǒng)的詮釋下它們之間的區(qū)別

　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)分銷：傳統(tǒng)的分銷方式就是指產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間流通環(huán)節(jié)才能到達終端——商場或者店鋪。然后，等待消費者主動上門選購后，才能變成商品到達消費者手中。

　?。ǘ┲变N：直銷是指產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。換句話說，就是通過直銷員，直接把產(chǎn)品送到有消費需求的顧客手中。當然，直銷的成功奧妙就在于如何“送”。“送”對于直銷員來說，是一門營銷學問，一種賺錢技巧，一項開創(chuàng)事業(yè)的本領?？梢哉f，沒有這種直銷的“送”，就不會有直銷的成功。

　?。ㄈ┓咒N與直銷的差異在傳統(tǒng)的分銷過程中，貨物由產(chǎn)品變成商品所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)多：如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等。產(chǎn)品每經(jīng)歷一個環(huán)節(jié)都要加價。所以，如此層層加價后，一元錢成本的產(chǎn)品價格到達終端時就可能變成了幾元，或者十幾元錢，使消費者和生產(chǎn)廠家雙方的利益都受到損害。傳統(tǒng)分銷由于中間環(huán)節(jié)較多，因此還有一個分銷管理的問題。如今的工業(yè)化產(chǎn)品一般都會經(jīng)過市場調研、產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣、銷售和售后服務等七個階段。其中由產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶購買的過程，是一個借助外部資源來完成商品的銷售服務過程，這個過程就叫分銷管理。在分銷管理中存在著很多種分銷業(yè)務模式，其中包括：渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統(tǒng)、廣告、促銷手段等幾個部分。人們往往很少強調業(yè)務模式，工作的重點就是想怎樣把商品賣給經(jīng)銷商，卻很少強調業(yè)務模式的后果就是把商品囤積給了經(jīng)銷商，阻塞了通路。經(jīng)銷商為了保住血本，只有甩貨，這樣一來勢必會擾亂了廠商的價格體系。

    所以，要想長久地占領市場就必須要考慮消費者、經(jīng)銷商、廠商等三方的利益，建立健全分銷網(wǎng)絡就很重要。

　?。ㄋ模﹤鹘y(tǒng)分銷與直銷的利弊：在中國很多的生產(chǎn)商習慣于利用各級分銷商的網(wǎng)絡資源進行產(chǎn)品的銷售，在今后很長的時間里這種銷售模式是不會改變的，而且各級分銷商在長期的銷售活動中已經(jīng)建立起了自己的銷售網(wǎng)絡和市場基礎，雖然環(huán)節(jié)較多，但只要管理能跟上，服務上能做好，同樣有著很好的前景。傳統(tǒng)分銷的弊在于這種傳統(tǒng)的銷售過程中，貨物由產(chǎn)品變成商品所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)多，如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等。產(chǎn)品每經(jīng)歷一個環(huán)節(jié)都要加價。所以，如此層層加價后，一元錢成本的產(chǎn)品價格到達終端時就可能變成了幾元或者十幾元錢，使消費者和生產(chǎn)廠家雙方的利益都受到損害。直銷的利在于中間環(huán)節(jié)少，省下了很多的中間環(huán)節(jié)費用，這樣就可以讓利于消費者，或者讓直銷商或者直銷人員受益，調動直銷商或者直銷人員的銷售積極性和樹立好的銷售服務意識，因此直銷特別在于服務上有著特別的優(yōu)勢；再有一個優(yōu)勢在于直銷消沒有三角債，這樣可以很好的利用有限的資金資源。

　總結：希望以上的總結能幫親們更好的理解直銷的模式 更多交流加

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