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【行業(yè)分析】給我五分鐘,讓你了解直銷的真實面目! 2015-09-28 海濟紅秀

2015-09-28 12:14󰄲0 󰋇 685 次

【行業(yè)分析】給我五分鐘,讓你了解直銷的真實面目!

2015-09-28 海濟紅秀

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直銷網(wǎng)


直銷它不是簡單的推銷產(chǎn)品,而是傳播信息。

  比如某個超市的某種商品在打折,你看到了會告訴朋友,你不會管他去買還是不去,你只是傳播信息,當然也得不到報酬。

  但如果這個超市有鼓勵會員帶來消費者后送給你積分,享有某項優(yōu)惠,甚至發(fā)給你獎金的營銷方式的情況下。

  我相信會有一些消費會員加入它的經(jīng)營中。

  你僅僅是借助了超市這個平臺,得到一些返利,而不用自己銷銷售產(chǎn)品。

  銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,我肯定不會去零售,我想每一個大老板也不會做那樣的事情。


但是傳播信息我們隨時都在做。

  直銷它就省略了很多流通過程,傳統(tǒng)流通方式中,一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來,經(jīng)過了:總代理---- 一級批發(fā)---- 二級批發(fā) ---- 零售商---- 廣告商,才來到了消費者手中,這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤,大家覺得正常嗎? 很正常!

  而直銷公司的經(jīng)銷商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過程,把產(chǎn)品直接銷到消費者手中,就應(yīng)該得到這個環(huán)節(jié)的利潤

  目前有的直銷公司流程則更加簡單,公司負責發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中,經(jīng)銷商僅僅是宣傳員,傳播信息,領(lǐng)取相當于廣告費的收入,是不是也很合理啊?


有人說直銷的東西是不是很貴啊?

  不管是傳統(tǒng)的零售商品還是直銷產(chǎn)品,消費者都不會去考察它的生產(chǎn)成本和銷售成本,也不知道他們的利潤都是多少。

  東西貴還是不貴,不要只看它的價格,重要的要看它的價值。

  100元貴,還是10元貴,當然要看你買的什么東西了,100元買一個電視機,算貴嗎?

  10元錢買一根蔥,是貴? 還是便宜?所以要看買的是什么東西。

  夏利有人開,寶馬也有人買。是產(chǎn)品就有它的消費者。

  但并不是說直銷的產(chǎn)品絕對價格必然高出傳統(tǒng)。

  直銷的產(chǎn)品都是很好的產(chǎn)品,否則就很難傳播得下去。

  它需要市場的檢驗和認可,這樣才能持久地傳下去,銷出去。

  直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進行傳播的。

  我們?nèi)粘I钪薪?jīng)常有這樣的事情,看了一部好電影,然后就告訴朋友,那部電影好看。

  在某家飯館吃飯覺得菜做的味道很不錯,價格實惠,也會帶朋友去品嘗,這是很自然的分享,都是免費在做廣告。

  很少有人會有好事的時候不對別人說的,晚上蓋上被子一個人偷著樂的,對嗎?


  而你介紹朋友們?nèi)タ措娪?,去飯館吃飯,電影院和飯館是不給你報酬的,完全是義務(wù)宣傳。

  直銷就不一樣,如果你替公司做了市場推廣,你就會從中得到報酬。讓你不白說,這時候你會更愛說,對不對?

  在發(fā)達國家30---40%的日用品,營養(yǎng)品和化妝品是通過直銷方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷方式。

  中國在加入WTO時承諾向世界開放直銷市場,就象汽車降低進口關(guān)稅一樣,必須兌現(xiàn)。

  所以從明年開始,中國的零售市場將不再是店鋪銷售一種方式了,無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴大,目前我們國家直銷方式的營業(yè)額僅占了零售額的1%,未來的空間巨大。

  中國即將成為全世界不算最后,也算是最大的直銷市場,國外從業(yè)人員的比例為4--5%,所以預計10年內(nèi)中國會有7000萬左右人口從事這個行業(yè)。

  直銷將正大光明地走進人民的生活,是一個正當?shù)男袠I(yè),也是一個正當?shù)穆殬I(yè),對生意人來說就是一個好生意,更是未來的一種生活方式。

  就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣,越來越多的人學會了上網(wǎng)。還有,像每個人都接受了用手機發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷的執(zhí)行者或收益者。只不過享受直銷的過程中分出了三種人,先知先覺,后知后覺和不知不覺。



先知先覺的是經(jīng)營者,后知后覺的是競爭者,不知不覺的是消費者。

  直銷之所以被企業(yè)廣泛采用,在世界各地興起,直銷的好處在哪里呢?

  直銷的好處有6點:

  (1)快速推廣產(chǎn)品。

  傳統(tǒng)銷售模式中,人們只是一個普通的消費者。消費者是我們一生都不能改變的身份。而直銷是把每一個消費者的積極性都調(diào)動起來,讓他們開口說話,替企業(yè)宣傳。所以渠道通而暢,你看電視廣告不愛看,但朋友的介紹你會聽。

  (2)避免假貨。

  每個城市都有指定的店鋪或發(fā)貨中心。你購買的產(chǎn)品都是從一個地方提出來的,或者是由你的上級部門送來的。來源清晰,可以找到出處。

  (3)避免偷稅漏稅。

  直銷公司都是只用計算機聯(lián)網(wǎng),按照營業(yè)額計算獎金的。這個數(shù)據(jù)很難作假。

  (4)增加就業(yè)。

這是一個新的行業(yè),正當?shù)穆殬I(yè)。如果沒有直銷,我們還是一個浦傳統(tǒng)的消費者,不可能成為經(jīng)營者。很多人從無業(yè)找到了事業(yè),從****做到了專職。


  (5)推廣普及健康營養(yǎng)理念。

  人人都在學習營養(yǎng)知識,廣泛宣傳健康

  (6)拉動消費。

  在直銷剛剛興起的時候,確實是一個創(chuàng)業(yè)機會。在過去六年里美國的百萬富翁中至少有20%是從事多層次直銷實現(xiàn)的,就像 里面賺了錢一樣,要消費。


  有人經(jīng)常問我一個問題是----直銷和傳銷有什么區(qū)別?

  我說,事實上直銷與傳銷在運作模式上,和字意上,并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。正如金錢一樣,在一些人手上可能成為行善之本,在一些人手上可能變?yōu)樽鲪褐?。而金錢的本質(zhì)并沒有任何的改變,不同的只是獲取金錢的途徑和方法,和你用它做了什么!

  金錢是一個流通工具,直銷也同樣是一個工具,是一個銷售方式而已,不同的是要看被什么人,被什么公司利用。

  如果說非法傳銷和直銷的區(qū)別,這里我簡單說一下非法傳銷的特征:

  (1)不以銷售產(chǎn)品為目的,沒有產(chǎn)品,或產(chǎn)品價格嚴重偏離價值。以拉人頭為目的,銷售的是一種權(quán)力。

  (2)有高額的門檻費,加入時必須交多少錢。

  (3)沒有退貨制度。

  我們可以預言,幾年以后,直銷將成為一種新的生活方式。

  就象近年來手機和互聯(lián)網(wǎng),全面走進人們的生活,代替了書信等等,以前你想不到,而現(xiàn)在你離不開了。

  直銷對企業(yè)是一種銷售方式,對個人是一種盈利模式。


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