直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因為直銷自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢：

       東方潤和：直銷是一種高速的行銷方式

       傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，而且要建立這樣的產(chǎn)品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商品流通領(lǐng)域里，商品從出廠到到達顧客手中往往有一個很長的時間周期，這不僅不利于對市場需求進行快速反映，也不利于快速回收資金。而采用直銷方式，借助于直銷商的口碑進行銷售，產(chǎn)品僅經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)，就進入了顧客手中，這是一種快捷的行銷方法。況且，這種口碑傳播是以幾何級數(shù)遞增的。所以，產(chǎn)品可以迅速全面地占領(lǐng)市場；這是傳統(tǒng)行銷方式絕對不可及的。

東方潤和實業(yè)直銷的發(fā)展優(yōu)勢

      直銷可以節(jié)省銷售成本

   首先，直銷減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷方式里，各級批發(fā)商都是按公司建制的。一級批發(fā)公司的科室設(shè)置有內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、生產(chǎn)加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團、聯(lián)等等，像這樣的龐大機構(gòu)，需要多少的人力、物力和財力?這一切全部都攤進了被他們經(jīng)銷的產(chǎn)品里。即使二、三級批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費用不會低。況且各級批發(fā)還要占用大量的流動資金。這所有的費用最終都轉(zhuǎn)嫁到了顧客頭上。

      然而，對于直銷而言，上述費用就不會發(fā)生。直銷公司僅需要一批精干的直銷商組成一個龐大網(wǎng)絡(luò)就可以完成對產(chǎn)品的銷售。當然，公司得給直銷商付直銷費，但這比傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中發(fā)生的費用少了二分之一或三分之二。

      其次，節(jié)約了促銷費用?，F(xiàn)在的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，如果不借助強有力的廣告等促銷手段來推進，要想全面占領(lǐng)市場，幾乎是不可能的。而廣告促銷，報紙是論面積，電視是論時間，一個小型企業(yè)，每年投入幾百萬元甚至上千萬元廣告費，這是常事。

      而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費、組織費和培訓(xùn)費就可以把產(chǎn)品銷出去。只是在銷出產(chǎn)品后，給予直銷者業(yè)績獎勵即可，無需投入大量的促銷等費用。

       在直銷中，顧客是真正的上帝

      傳統(tǒng)的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號，但許多僅僅是口號，顧客不但未成上帝，反而還經(jīng)常成為假冒偽劣產(chǎn)品的受害者。但在直銷領(lǐng)域里，顧客才是真正的上帝，具體體現(xiàn)為：

      第一、 顧客對產(chǎn)品不滿意，可以退貨。

      凡是正當直銷，都規(guī)定了產(chǎn)品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內(nèi)，顧客不滿意都可以退貨。

      第二、 顧客在消費產(chǎn)品的同時還可以賺錢。

      一個顧客在購買和消費了產(chǎn)品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產(chǎn)品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購買了該產(chǎn)品，你就可以從公司領(lǐng)到獎金，因為你已為公司進行了宣傳工作，應(yīng)該享受相應(yīng)的報酬。

      第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務(wù)。

      在購商品之前，直銷朋友會給你全面而細致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務(wù)費用；購買產(chǎn)品之后，你可以享受到一系列附加服務(wù)。

第四、 顧客可以買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

       用于直銷的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，原因有二：

      首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗。凡用于直銷的產(chǎn)品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內(nèi)，公司必須接受無因退貨。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)公司是不敢輕易采用直銷方式的。

      其次，要接受社會關(guān)系的考驗。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)來展開的。如果產(chǎn)品沒有優(yōu)秀的質(zhì)量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質(zhì)產(chǎn)品推薦給朋友，以后怎樣見面?因此，不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。

       直銷可以較有效地杜絕假冒產(chǎn)品

      直銷是在熟人鏈上展開的，每一個顧客都直接面對公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環(huán)節(jié)，這就使得假冒偽劣產(chǎn)品無空子可鉆，從而徹底杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。

       假冒偽劣產(chǎn)品產(chǎn)生的原因有三：

      一是生產(chǎn)企業(yè)無法對其產(chǎn)品的市場銷售實施控制。現(xiàn)在的企業(yè)實行都是經(jīng)銷、批發(fā)；零售制度，涉及面之廣，環(huán)節(jié)之多，企業(yè)永遠沒有力量對各個方面和各個環(huán)節(jié)進行控制，因此，假冒偽劣產(chǎn)品乘虛而入，大行其道。

      二是消費者難辨真?zhèn)?。消費者不是商品專家，他們所擁有的商品知識，不足以辨別真?zhèn)?，只有在消費過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不對，但這時已沒有機會退換，只能自認倒霉。這也給假冒偽劣產(chǎn)品坑害消費者大開了方便大門。

      三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。一些不法中間商，明知某產(chǎn)品是假冒偽劣產(chǎn)品，但為了牟取暴利，仍然在市場上大肆推銷，造成假貨泛濫。

      而采用直銷方式，上述三個問題都不存在了。首先生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者，沒有中間環(huán)節(jié)，直銷商雖然扮演著中間商的角色，但他們一般不直接接觸產(chǎn)品，他們是介紹引薦，所以不能從中作假，況且引薦的顧客都是朋友，也不可能做假。其次，企業(yè)直接面向消費者銷售，可以完全控制市場，假冒偽劣產(chǎn)品無空可鉆。最后，消費者要接受直銷商詳細的產(chǎn)品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會有假貨了，因此，可以這樣說：直銷是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的最佳策略。北京潤和加盟 http://www.runhe9.com/qq1052814730/