“直銷”是指：銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費者，并計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品。

　　“傳銷”是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。傳銷的明顯特征：⑴傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務(wù)項目純屬虛構(gòu)；⑵參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。

直銷與傳銷的區(qū)別

　　一、起點定位不同。直銷通常會以銷售產(chǎn)品為導向，始終把產(chǎn)品銷售給消費者放在第一位；而傳銷則是在開展傳銷活動的過程中，始終把“高投入、高回報”放在第一位，并不關(guān)注和推崇產(chǎn)品的銷售。

　　二、入門要求不同。在直銷活動中，直銷商在獲取從業(yè)資格時沒有被要求交納高額入門費，或購買與高額入門費價格等量的產(chǎn)品；而在傳銷活動中，強調(diào)首先要成為會員，方式就是交納高額入門費或購買與高額入門費等價的產(chǎn)品。

　　三、產(chǎn)品品質(zhì)不通。直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品通常有比較公正的價格體系，其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進的生產(chǎn)設(shè)備及其工藝流程，并配備齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有優(yōu)秀的品質(zhì)保證；而傳銷本身就是一種金錢操作，對產(chǎn)品并不關(guān)注，甚至只是純粹的金錢交易。

　　四、工作模式不通。直銷從業(yè)人員前期主要是開發(fā)消費客戶并銷售產(chǎn)品從而轉(zhuǎn)為管理消費客戶，售賣服務(wù)；傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員總是圍繞著“尋找下線、拉取人頭”的模式開展工作。

　　五、管理方式不同。直銷企業(yè)管理比較嚴格，直銷人員在從業(yè)過程中通常會有系統(tǒng)培訓；在傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員雖然也是常常上課，但其目的是給參與者“洗腦”，造成直銷的假象，誤導參與人員。

　　六、分配形式不同。在直銷活動，推銷員是不直接跟商品和金錢接觸的，業(yè)績由公司來考核，由公司進行分配；傳銷活動中，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益，采用“復式計酬”方式，按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。

　　七、價值觀念不同。直銷活動強調(diào)勞動，奉行的是“按勞分配和勤勞致富”原則；而傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員和從事傳銷活動的企業(yè)通常在其傳銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會堅決強調(diào)“一勞永逸、一夜暴富”等價值觀念和原則。

　　八、根本目的不同。在直銷活動中，根本目的是擁有越來越多的忠誠客戶群體，取得消費者信任，消費者愿意長期消費公司的產(chǎn)品，忠實于公司品牌；而傳銷活動的終極目標是“走捷徑迅速致富”，采取的方式是不斷更換地點，不看重產(chǎn)品的未來發(fā)展，只注重吸納金錢。

　　九、售后服務(wù)不通。直銷活動通常會制定和執(zhí)行良好的消費者利益的保護制度；而在傳銷活動中，由于從事傳銷的人員通常是以產(chǎn)品作為拉取人頭、發(fā)展下線的一個道具，所以其交易一旦完成，就不允許退貨，并往往伴隨這各種各樣的苛刻條件，根本談不上消費者的正當權(quán)益。

接下來，我們再用圖片解說它們的區(qū)別。清醒清醒你的頭腦

經(jīng)過以上說明，你對直銷、傳銷有了一定的認識吧，以后不要再誤會直銷了，因誤會而錯失良機，后悔的是自己！犧牲的是自己的美好未來！

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