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1. 有作業(yè)沒盡力等于零
對于每位出售人員來說一定要學會愛惜，學會感恩。金融危機下出售人員更應(yīng)該愛惜當時的時機。千里之行、始于足下，懂得掌握時機的人才會笑到終究，有了作業(yè)假如不加以愛惜，金飯碗也會變成泥飯碗。

2. 有才干沒表現(xiàn)等于零

　　每個人都有自個的利益，知曉自個的利益并經(jīng)過實習讓自個的價值得以別人認同，才干獲取更大的展開空間。所以，假如自認為是匹千里馬，請先日行千里路，在展示自個才干的一起，伯樂也會呈現(xiàn)。千萬記?。簼撛趦?yōu)勢只需發(fā)揮出來才干變成優(yōu)勢，不然就會變成包袱。
3. 有方案沒舉動等于零

　　方案只是履行的前提，而舉動才是履行的真理，假如方案不能經(jīng)過舉動去實習與總結(jié)，任何完滿的方案都只能是一個永不能完結(jié)的童話。所以說，推廣立異的關(guān)鍵不是擬定多么完滿的方案，而是即刻舉動。



4. 有時機沒爭奪等于零

　　授之以魚不如授之以漁，作業(yè)絕不只是是一份薪水，作業(yè)中，商場上出現(xiàn)的各種時機一起也是培育和訓練自個才干的一個良機，爭奪時機、掌握時機只需要比別人多想一點、多做一點。

5. 有安置沒監(jiān)督等零

　　作業(yè)要有安置、有執(zhí)行、還要有監(jiān)督，他們不能替代監(jiān)督，只需經(jīng)過監(jiān)督總結(jié)、才也許從監(jiān)督總結(jié)中發(fā)現(xiàn)疑問、處理疑問、總結(jié)經(jīng)歷、羅致經(jīng)歷。才也許在終究把作業(yè)展開得更好。在這一點上，PDCA循環(huán)系統(tǒng)是每個出售人員必須面臨和考慮的疑問。

6. 有前進沒繼續(xù)等于零

　　每個人都活躍追求前進，團隊才干前進，繼續(xù)的前進將是團隊不斷生長，“無功即是過，功小也是過”，假如前進沒有繼續(xù)、或有一點小前進就原地不動，終究的命運只能是末位篩選。

7. 有發(fā)現(xiàn)沒處理等于零

　　面臨瞬息萬變的商場，任何方案在施行過程中都有也許小小的疏忽而致使全部舉動的失利。


　　所以，除了完滿的方案、細節(jié)的掌握及時地施行外，還需要對過程中發(fā)現(xiàn)的每一個小疑問進行處理、補償，以防“千里之堤、潰于蟻穴”。

8.有操作不靈敏等于零

　　推廣重在立異，人無我有，人有我優(yōu)，切忌生搬硬套，經(jīng)歷主義，任何流程操作、操作，面臨靈敏易變的商場，才也許無區(qū)別致勝。

9. 有價值沒使用等于零

　　出售人員必須是一個會算賬的好管理者：商品結(jié)構(gòu)的合理性是價值，乃至公司價值也是價值，只需合理使用價值、充分發(fā)揮每個人、每件物品沒一分錢的價值、乃至從無價值中挖出價值來，才算是合格的出售人員。
10. 有銷量沒贏利等于零

　　假如說銷量是衡量業(yè)務(wù)人員成績的標桿，那么贏利即是標桿上的標尺，只是完結(jié)銷量任務(wù)是不行的，只需完結(jié)贏利基礎(chǔ)上的銷量才干算真實的銷量，只需既能完結(jié)贏利又能確保銷量的出售人員才干算優(yōu)異的出售人員。


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