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沒有激情和渴望,任何偉大的成功都不可能實(shí)現(xiàn)。
同樣,沒有激情和渴望,就不可能有責(zé)任心。
那么,激情和渴望從何而來?
答案是:夢想。
有人稱直銷行業(yè)是個(gè)夢想的行業(yè),能激發(fā)人們的潛能,做不敢想的事。在這樣一個(gè)特殊的行業(yè)里,不僅要求直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人自己有大的夢想,還要有足夠的“造夢”能力。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人首先得是個(gè)“造夢機(jī)器”,能調(diào)動(dòng)人們?yōu)閴粝肭斑M(jìn)的動(dòng)力與勇氣;另外一方面,他們還得找出足夠的讓夢想落地的具體方法,將夢想和行動(dòng)結(jié)合起來。如若不然,再美好的愿景也只能是空中樓閣,可望而不可及。
點(diǎn)評(píng):做直銷,夢想有多大,行動(dòng)就該多有力。
培訓(xùn)現(xiàn)場冷冷清清,掌聲淅淅瀝瀝,學(xué)員無精打采,昏昏欲睡,這是很多培訓(xùn)課堂上的常見現(xiàn)象。有調(diào)查顯示,通常而言,成年人可以集中精神學(xué)習(xí)的時(shí)間只有1個(gè)小時(shí),時(shí)間長了就會(huì)產(chǎn)生倦怠。
所以,要讓學(xué)員保持旺盛的學(xué)習(xí)勁頭,除了培訓(xùn)內(nèi)容要足夠精彩和吸引人之外,培訓(xùn)師對(duì)現(xiàn)場氣氛的調(diào)動(dòng)能力也是極其重要的。一堂充滿干貨的培訓(xùn),培訓(xùn)師若只顧照本宣科,對(duì)現(xiàn)場情況充耳不聞,是一定不會(huì)讓學(xué)員產(chǎn)生好感的,更不用說引起共鳴了。
點(diǎn)評(píng):作為直銷開展中舉足輕重的一環(huán),培訓(xùn)師直接影響培訓(xùn)效果。如你不介意,請(qǐng)學(xué)著做個(gè)有趣的人。
一個(gè)人留在團(tuán)隊(duì)的動(dòng)機(jī):領(lǐng)導(dǎo)人的魅力;能得到能力鍛煉;能取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入;有發(fā)展空間。一個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)的理由:對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人失望,團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)落后;產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛;團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)始終低迷。
有些領(lǐng)導(dǎo)人在成立工作室、培訓(xùn)方面頻繁收取下級(jí)費(fèi)用,而且費(fèi)用名目很不合理,造成個(gè)人威信的下降;在培訓(xùn)方面又跟不上節(jié)奏,教法陳舊,內(nèi)容老套,說是為了復(fù)制的需要,實(shí)則是以逸待勞。在競爭日漸激烈的直銷 大環(huán)境下,這樣的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)自然不會(huì)好,更不可能留住人才。
點(diǎn)評(píng):想留住人才,根據(jù)以上陳述,對(duì)癥下藥不失為一個(gè)好的切入點(diǎn)。
客戶第一次購買你的產(chǎn)品,是因?yàn)橛袆傂孕枨?;第二次還購買你的產(chǎn)品,是因?yàn)榈谝淮斡忻篮皿w驗(yàn);一生都購買你的產(chǎn)品,是因?yàn)閷?duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信仰。
因此,品牌營銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信仰,增加品牌粘性。對(duì)此,曾有段經(jīng)典點(diǎn)評(píng):產(chǎn)品是1,營銷是0。如果產(chǎn)品的1不存在,后來再多的零也白搭。不管什么年代,商業(yè)的本質(zhì)始終是用戶和產(chǎn)品。
點(diǎn)評(píng):“產(chǎn)品是第一驅(qū)動(dòng)力”。沒有品質(zhì)的產(chǎn)品,任何單純依靠噱頭炒作吸引眼球引發(fā)的銷售,到最后都是自取其辱?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,制造“讓用戶尖叫”的產(chǎn)品才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不二法門。
不少剛進(jìn)入直銷的企業(yè)為了發(fā)展市場,吸引團(tuán)隊(duì),會(huì)多次調(diào)整制度,這容易造成新老團(tuán)隊(duì)的政策不平衡,導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生。曾經(jīng)有一家企業(yè),原本在操盤手的帶領(lǐng)下,市場發(fā)展良好。但操盤手傾向于推銷自帶產(chǎn)品,老板則希望多銷售公司的產(chǎn)品,兩者因此產(chǎn)生矛盾。
后來老板引入其他系統(tǒng),給了很多優(yōu)惠政策,來牽制舊有團(tuán)隊(duì)。最終造成團(tuán)隊(duì)成員大量出走,外事風(fēng)波頻發(fā),公司因此遭到了監(jiān)管部門的嚴(yán)厲查處 ,最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)和企業(yè)兩敗俱傷。
點(diǎn)評(píng):公司、團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人是支撐企業(yè)發(fā)展的三角力量,任何一方過于強(qiáng)大或弱小都不利于長遠(yuǎn)經(jīng)營。從自我利益出發(fā),永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)共贏。
直銷事業(yè)的迷人之處在于,它是最重視借力的事業(yè),而會(huì)場的力量在這個(gè)事業(yè)之中是絕對(duì)不能忽視的。會(huì)場是直銷的利器,不懂得聚會(huì)的技巧,很難在這個(gè)事業(yè)中成功,好在聚會(huì)不是什么特殊的事情,完全有現(xiàn)成的方法和規(guī)律可以復(fù)制。
做直銷必須學(xué)會(huì)聚會(huì)的技巧,運(yùn)用會(huì)場的力量實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)??偨Y(jié)起來,也就是在會(huì)議中學(xué)會(huì)兩種復(fù)制,即成功直銷伙伴的經(jīng)驗(yàn),以及組織文化。
點(diǎn)評(píng):事實(shí)證明,想做好直銷,成功經(jīng)驗(yàn)與組織文化缺一不可。既然如此,你還有什么理由不去會(huì)場找力量呢?