有人稱直銷行業(yè)是個(gè)夢(mèng)想的行業(yè)，能激發(fā)人們的潛能，做不敢想的事。在這樣一個(gè)特殊的行業(yè)里，不僅要求直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人自己有大的夢(mèng)想，還要有足夠的“造夢(mèng)”能力。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人首先得是個(gè)“造夢(mèng)機(jī)器”，能調(diào)動(dòng)人們?yōu)閴?mèng)想前進(jìn)的動(dòng)力與勇氣；另外一方面，他們還得找出足夠的讓夢(mèng)想落地的具體方法，將夢(mèng)想和行動(dòng)結(jié)合起來。如若不然，再美好的愿景也只能是空中樓閣，可望而不可及。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清，掌聲淅淅瀝瀝，學(xué)員無精打采，昏昏欲睡，這是很多培訓(xùn)課堂上的常見現(xiàn)象。有調(diào)查顯示，通常而言，成年人可以集中精神學(xué)習(xí)的時(shí)間只有1個(gè)小時(shí)，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)產(chǎn)生倦怠。

所以，要讓學(xué)員保持旺盛的學(xué)習(xí)勁頭，除了培訓(xùn)內(nèi)容要足夠精彩和吸引人之外，培訓(xùn)師對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)能力也是極其重要的。一堂充滿干貨的培訓(xùn)，培訓(xùn)師若只顧照本宣科，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況充耳不聞，是一定不會(huì)讓學(xué)員產(chǎn)生好感的，更不用說引起共鳴了。

一個(gè)人留在團(tuán)隊(duì)的動(dòng)機(jī)：領(lǐng)導(dǎo)人的魅力；能得到能力鍛煉；能取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入；有發(fā)展空間。一個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)的理由：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人失望，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)落后；產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛；團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)始終低迷。

有些領(lǐng)導(dǎo)人在成立工作室、培訓(xùn)方面頻繁收取下級(jí)費(fèi)用，而且費(fèi)用名目很不合理，造成個(gè)人威信的下降；在培訓(xùn)方面又跟不上節(jié)奏，教法陳舊，內(nèi)容老套，說是為了復(fù)制的需要，實(shí)則是以逸待勞。在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的直銷 大環(huán)境下，這樣的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)自然不會(huì)好，更不可能留住人才。

客戶第一次購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)橛袆傂孕枨?；第二次還購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)榈谝淮斡忻篮皿w驗(yàn)；一生都購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)閷?duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信仰。

因此，品牌營(yíng)銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信仰，增加品牌粘性。對(duì)此，曾有段經(jīng)典點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。如果產(chǎn)品的1不存在，后來再多的零也白搭。不管什么年代，商業(yè)的本質(zhì)始終是用戶和產(chǎn)品。

不少剛進(jìn)入直銷的企業(yè)為了發(fā)展市場(chǎng)，吸引團(tuán)隊(duì)，會(huì)多次調(diào)整制度，這容易造成新老團(tuán)隊(duì)的政策不平衡，導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生。曾經(jīng)有一家企業(yè)，原本在操盤手的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)發(fā)展良好。但操盤手傾向于推銷自帶產(chǎn)品，老板則希望多銷售公司的產(chǎn)品，兩者因此產(chǎn)生矛盾。

后來老板引入其他系統(tǒng)，給了很多優(yōu)惠政策，來牽制舊有團(tuán)隊(duì)。最終造成團(tuán)隊(duì)成員大量出走，外事風(fēng)波頻發(fā)，公司因此遭到了監(jiān)管部門的嚴(yán)厲查處 ，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)和企業(yè)兩敗俱傷。

直銷事業(yè)的迷人之處在于，它是最重視借力的事業(yè)，而會(huì)場(chǎng)的力量在這個(gè)事業(yè)之中是絕對(duì)不能忽視的。會(huì)場(chǎng)是直銷的利器，不懂得聚會(huì)的技巧，很難在這個(gè)事業(yè)中成功，好在聚會(huì)不是什么特殊的事情，完全有現(xiàn)成的方法和規(guī)律可以復(fù)制。

做直銷必須學(xué)會(huì)聚會(huì)的技巧，運(yùn)用會(huì)場(chǎng)的力量實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)?？偨Y(jié)起來，也就是在會(huì)議中學(xué)會(huì)兩種復(fù)制，即成功直銷伙伴的經(jīng)驗(yàn)，以及組織文化。