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營(yíng)銷(xiāo)筆記三

2015-04-01 08:24󰄲0 󰋇 660 次

 演金部落：專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富訓(xùn)練

 

3.15周末，又到了演金部落內(nèi)部分享課的時(shí)間，這次的分享課我主要給大家談一下微營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)問(wèn)題。

 

一、演金部落最新動(dòng)態(tài)

 

1、抓潛頁(yè)面、團(tuán)隊(duì)vip頁(yè)面的更新

 

一直以來(lái)，我一直遵循一個(gè)做事的原則就是：不斷優(yōu)化，什么事情都是在不斷的優(yōu)化中日臻完善。所以最近幾天，除了準(zhǔn)備課程，我對(duì)咱們演金部落的抓潛頁(yè)面和團(tuán)隊(duì)vip網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行了優(yōu)化，對(duì)其中視頻還有文字都進(jìn)行了改進(jìn)，釋放了更多有價(jià)值的內(nèi)容，這樣既可以提高注冊(cè)率，又可以提高咱們的成交率，還沒(méi)有了解的朋友，可以登錄頁(yè)面了解一下。

 

2、第二期訓(xùn)練營(yíng)

 

在年前，咱們演金部落舉辦了第一期訓(xùn)練營(yíng)，取得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)，那么咱們的第二期訓(xùn)練營(yíng)初步定在本月的月末，為期三天，講解內(nèi)容我會(huì)在空間中實(shí)時(shí)更新，另外，在本月20~25號(hào)，咱們部落還有一次全網(wǎng)的公開(kāi)課，后臺(tái)有注冊(cè)客戶(hù)的朋友可以提前做一下推廣和聯(lián)系工作，希望利用這5天的時(shí)間可以將大家后臺(tái)的注冊(cè)客戶(hù)變現(xiàn)。

 

二，微營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)問(wèn)題

 

1、重新認(rèn)識(shí)微營(yíng)銷(xiāo)

 

一提到微營(yíng)銷(xiāo)，相信大家首先想到的應(yīng)該是微信營(yíng)銷(xiāo)，但是今天我們要講的微營(yíng)銷(xiāo)是一種綜合了QQ、微信、微博等多種營(yíng)銷(xiāo)方式的全新的營(yíng)銷(xiāo)手段。


以前在pc端，人們單單依靠做視頻，做單頁(yè)，發(fā)博客、寫(xiě)銷(xiāo)售信、制作銷(xiāo)售單頁(yè)等傳統(tǒng)的方式就可以獲得很好的成交額度。但是現(xiàn)在，隨著智能手機(jī)的日漸普及，人們獲取信息的方式也逐漸碎片化，以前的pc端營(yíng)銷(xiāo)模式形式多少有些局限性，所以，在這種情況下，我們一定要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高自己對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，使自己的營(yíng)銷(xiāo)手段逐漸微營(yíng)銷(xiāo)化。

 

2、眼球在哪里，財(cái)富就在哪里


也就是說(shuō)：人們的關(guān)注度在哪兒，財(cái)富就在哪兒。人們獲取信息的方式從以前的報(bào)紙、廣播，到電視、互聯(lián)網(wǎng)，再到現(xiàn)在的智能手機(jī)，方式越來(lái)越便捷，在這種情況下，我們做營(yíng)銷(xiāo)，就一定要把握住人們的關(guān)注度。

 

目前，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式與新生的營(yíng)銷(xiāo)方式并行不悖，在這樣的大環(huán)境下，我們腳下的營(yíng)銷(xiāo)之路到底該怎么走？是不是微營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)之后，我們就要徹底放棄了PC端？答案當(dāng)然是否定的，我認(rèn)為正確的觀點(diǎn)就是:兩條腿走路，兩手都要硬。


三、無(wú)論P(yáng)C端，還是移動(dòng)端，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)

 

無(wú)論是無(wú)論利用PC端，還是通過(guò)移動(dòng)端，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)于這一個(gè)方面，我給大家探討兩點(diǎn)：


1、兩條路線

 

（1）免費(fèi)+低價(jià)+高價(jià) 

 

首先是關(guān)于免費(fèi)這一點(diǎn)，是說(shuō)咱們草根網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者一定要具備一種免費(fèi)的思維，將我們的思想、文化、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、專(zhuān)長(zhǎng)等產(chǎn)品化，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播出去，將其免費(fèi)化，而免費(fèi)的目的就是獲得客戶(hù)，引來(lái)流量。其次，關(guān)于低價(jià)，就是說(shuō)，針對(duì)那些對(duì)自己團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品還不是很了解的客戶(hù)，我們可以先推出一款低價(jià)的產(chǎn)品，促成其第一次買(mǎi)單，通過(guò)跟這一群客戶(hù)互動(dòng)共振，培養(yǎng)信任，后期再推出自己的高價(jià)產(chǎn)品。

 

（2）免費(fèi)+高價(jià)


這一條路線去除了低價(jià)這一前端產(chǎn)品，直接做高端，比如劉一秒、劉克亞等，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為低端的產(chǎn)品不利于其形象信譽(yù)的塑造。

 

對(duì)于咱們草根兄弟，我認(rèn)為最適合的還是第一種：免費(fèi)+低價(jià)+高價(jià)的模式。通過(guò)免費(fèi)來(lái)吸引一群人，借助低價(jià)來(lái)成交，然后不斷釋放價(jià)值，培養(yǎng)信任，最后實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品的成交，與其進(jìn)行商務(wù)合作，發(fā)展為忠實(shí)伙伴，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的合作。大家要記?。耗阋鍪裁矗鸵⑹裁礃拥臄?shù)據(jù)庫(kù)。

 

2、關(guān)于客戶(hù)問(wèn)題

 

在互聯(lián)網(wǎng)上，所有賺錢(qián)的高手，一定是善于獲得客戶(hù)的高手。咱們演金部落獲取客戶(hù)的方法有哪些呢？


（1）免費(fèi)策略，打造自己的流量管道
（2）付費(fèi)策略，在相關(guān)的論壇中打廣告，置頂帖
（3）分錢(qián)策略，采取團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式，打造共同的數(shù)據(jù)庫(kù)，讓更多的人和我們建立鏈接。

 

四、接下來(lái)要做的事情

 

去年集訓(xùn)的時(shí)候，我曾經(jīng)給大家提到過(guò)一個(gè)商機(jī)，那就是“流量”這一塊，接下來(lái)，我準(zhǔn)備打造一個(gè)資源圈，打造一個(gè)屬于咱們團(tuán)隊(duì)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，核心就是解決網(wǎng)商的流量問(wèn)題，在這個(gè)資源圈里我會(huì)跟大家分享互聯(lián)網(wǎng)上很多最新的引流方式。


關(guān)于這個(gè)圈子的服務(wù)方式，我想可以采取演金部落眾多實(shí)戰(zhàn)流量方法+銷(xiāo)售權(quán)+不定期實(shí)戰(zhàn)課程的方式，來(lái)提高這個(gè)流量圈的價(jià)值性和權(quán)重性。

 

其實(shí)，這個(gè)流量圈的打造也是一個(gè)項(xiàng)目來(lái)源的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)上項(xiàng)目到底該怎么來(lái)？


1、觀察，從而打造出自己的方案，也就是社群營(yíng)銷(xiāo)
2、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家可以記住在互聯(lián)網(wǎng)上，最好銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定是有成功案例的產(chǎn)品

 

關(guān)于成交傳播的素材，我會(huì)在后期繼續(xù)給大家更新出來(lái)。
關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，目前定價(jià)在98元，每月增加100元，人數(shù)暫定1000人，利潤(rùn)全部讓位于咱們部落內(nèi)部的vip成員。除此之外，如果你有好的項(xiàng)目，也可以在這個(gè)資源圈里宣傳銷(xiāo)售。

 

這個(gè)項(xiàng)目打造完成之后，我會(huì)專(zhuān)門(mén)抽出一節(jié)課，給大家講一下具體的操作方法。

同城創(chuàng)富平臺(tái)：http://www.tctiens.com/u.asp?id=608

天獅同城商城：http://www.tctiens.com/shop.asp?id=608

微店網(wǎng)注冊(cè)入駐認(rèn)證：http://www.1048997.okwei.com

十一秒聯(lián)盟：http://www.shiyimiao.com/newtt/5days.asp?uid=128254

演金營(yíng)銷(xiāo)部落：http://yan98.com/?rd=ty


財(cái)富QQ：1772067104 QQ群：433437770 微信號(hào)：weiboyjk4233

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