根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行分析，直銷歸跟到底是屬于一種營(yíng)銷方式，任何一種營(yíng)銷方式都有一種哲學(xué)在背后進(jìn)行指導(dǎo)，這種哲學(xué)闡明了其所指導(dǎo)的營(yíng)銷的責(zé)任和結(jié)果，指出這種營(yíng)銷方式如何看待和處理組織，顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系.

　　在營(yíng)銷的發(fā)展史上，存在著五種不同的觀念指導(dǎo)著所有的營(yíng)銷活動(dòng).

　　1.生產(chǎn)觀念

　　生產(chǎn)觀念是指在產(chǎn)生營(yíng)銷活動(dòng)的初期，由于生產(chǎn)的能力不強(qiáng)，所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)法滿足人們的生活需求，在這種情況下，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來(lái)，就一定有人要.所以這個(gè)時(shí)期誰(shuí)的生產(chǎn)能力強(qiáng)誰(shuí)就是贏家.比如我國(guó)是在二戰(zhàn)結(jié)束后也就是建國(guó)初期，那時(shí)幾乎是有錢買不到東西，所有糧，油，衣物都要憑票供應(yīng)，如果誰(shuí)在供銷社誰(shuí)就”牛了”，廠家需要原材料是要到人家那里采購(gòu)的，因此人們的觀念當(dāng)中，生產(chǎn)是第一位的.

　　2.產(chǎn)品觀念

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生產(chǎn)能力的不斷提高，產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多，人們已經(jīng)可以對(duì)商品進(jìn)行選購(gòu)了，這時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量上升到了首位，于是商家從生產(chǎn)觀念轉(zhuǎn)為產(chǎn)品觀念，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量好誰(shuí)會(huì)獲得優(yōu)勢(shì).這一時(shí)期還是要靠采購(gòu)的，不過(guò)這時(shí)采購(gòu)員就有了選擇的權(quán)力，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量好，我就選誰(shuí)的.

　　3.推銷觀念

　　這一時(shí)期內(nèi)社會(huì)的整體生產(chǎn)技術(shù)水平都有了一定的進(jìn)步，大部分商家都能生產(chǎn)出大優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，質(zhì)量好已經(jīng)不是決定性的優(yōu)勢(shì)了.這時(shí)，商家就要花心思讓自己的商品盡量多的與顧客接觸，讓顧客對(duì)自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有更多的了解與認(rèn)識(shí)，于是他們要做大量的促銷和推銷.這時(shí)采購(gòu)員已經(jīng)沒(méi)有了，相應(yīng)的推銷員取而代之.因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)從賣方轉(zhuǎn)為買方，原采購(gòu)部的人員經(jīng)常在人家面前炫耀：”我們只要坐在家中等著別人來(lái)求我們就可以了!”添加微信zhixiaotang，從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練。

　　4.時(shí)常觀念

　　市場(chǎng)觀念也叫營(yíng)銷觀念.隨著產(chǎn)品種類的不斷增加，推銷員的不斷增多，商家發(fā)現(xiàn)光靠推銷員無(wú)法把已經(jīng)積壓了的產(chǎn)品銷售出去，因?yàn)楫a(chǎn)品之所以要推銷，是因?yàn)楫a(chǎn)品要么積壓，要么上市，推銷的目的是為了滿足商家的需要–為了把產(chǎn)品賣出去，而不是滿足顧客的需求.產(chǎn)品雖然好，可是顧客不需要，一樣創(chuàng)造不了利潤(rùn).于是商家開(kāi)始調(diào)用一部分人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，先調(diào)查顧客的需求，然后根據(jù)顧客的需求進(jìn)行生產(chǎn)，收到了不錯(cuò)的效果.

　　5.社會(huì)營(yíng)銷觀念

　　社會(huì)營(yíng)銷觀念也叫消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者容為一體的觀念.因?yàn)樯碳译m然安排一部分人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，但是市場(chǎng)調(diào)查員畢竟不是消費(fèi)者，市場(chǎng)信息很難保證完全準(zhǔn)確，甚至有時(shí)會(huì)帶來(lái)巨大的損失.因?yàn)轭櫩陀袝r(shí)根本不講實(shí)話，或是有時(shí)顧客不知道該怎么講，或是有時(shí)信息找到了，但是等生產(chǎn)出來(lái)是形勢(shì)又變了，等等.那么到底該怎么做才能看得準(zhǔn)，站得穩(wěn)，發(fā)展得長(zhǎng)久呢?什么樣的營(yíng)銷觀念能夠讓營(yíng)銷者在制定營(yíng)銷政策時(shí)，充分考慮公司的利潤(rùn)，消費(fèi)者需求的滿足和社會(huì)利益一呢?迎合這種要求，直銷的出現(xiàn)已經(jīng)成為必然.直銷的市場(chǎng)是顧客給創(chuàng)造的，顧客既是消費(fèi)者又是經(jīng)營(yíng)者，市場(chǎng)的需求，顧客的需求可以隨時(shí)以最快的速度，最準(zhǔn)確的信息反饋給公司，公司及時(shí)調(diào)整作出有效的應(yīng)對(duì)策略，以滿足市場(chǎng)與顧客的需求.