中國(guó)加入世貿(mào)組織WTO后，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國(guó)外多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國(guó)政府也正式遵循國(guó)際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場(chǎng)，而且已經(jīng)在著手對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備。

直銷員是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。

到了1993年時(shí)，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關(guān)于這個(gè)時(shí)期，中國(guó)的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個(gè)時(shí)期，“非法傳銷”愈演愈烈。隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。

直銷最初產(chǎn)生于美國(guó)50年代，當(dāng)時(shí)由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場(chǎng)有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)，加入到富人的行列中。這種嶄新的營(yíng)銷方式很快盛行起來。

關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式進(jìn)行的行銷。

我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人、工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。象美國(guó)的百事可樂公司請(qǐng)郭富城做廣告的所有費(fèi)用，同時(shí)假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運(yùn)，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費(fèi)者，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤(rùn)，這對(duì)廠家、直銷商、消費(fèi)者都是有利的。

本文來源于潤(rùn)和實(shí)業(yè)網(wǎng)站（http://www.runhe58.net）作者潤(rùn)和晨沉QQ83554871