前些日子，我花了些時(shí)間整理了以前所有的名片，按照認(rèn)識(shí)時(shí)間、認(rèn)識(shí)場(chǎng)合、從事行業(yè)、工作內(nèi)容、可能的合作領(lǐng)域和合作機(jī)會(huì)的大小等進(jìn)行了“市場(chǎng)細(xì)分”，發(fā)現(xiàn)很有意思。

當(dāng)今社會(huì)中，一個(gè)人的社會(huì)影響力是如何施展的？我認(rèn)為是通過(guò)以下四個(gè)圈進(jìn)行的：

第一個(gè)圈，影響了自己，于是人有了自信。

第二個(gè)圈，影響了親戚，即所謂那些和自己有血緣關(guān)系的人，如父母、姐妹、孩子、外甥等。這是一個(gè)人最早接觸的人際交往圈子。

第三個(gè)圈，影響了“三同一戰(zhàn)”，即同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)和戰(zhàn)友。這個(gè)群體人比較龐大。前三個(gè)圈，我們籠統(tǒng)地稱為熟人圈子，加起來(lái)大致在500-1000人。

第四個(gè)圈，影響陌生人，也就是素不相識(shí)的人。影響陌生人的方式可以是教師授課、公開(kāi)演講，以及企業(yè)家、慈善家、政治家做的一些事情。

就普通人而言，如果是一個(gè)與世隔絕的人，自謀生路，他只能影響自己，以及和自然界相處。而一個(gè)處在邊遠(yuǎn)山區(qū)的老者，可能他的一生就是影響自己、親戚、鄰居和村子里的朋友。而生活在都市里的現(xiàn)代年輕人，他們?cè)诘谌偷谒娜锏玫礁嗤卣谷嗣}的機(jī)會(huì)。

仔細(xì)想來(lái)，很多生意的業(yè)態(tài)都是從熟悉的人開(kāi)始的，如保險(xiǎn)、購(gòu)房乃至更大的購(gòu)買(mǎi)或者投資決策，所以，熟人經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)不可小視。在各類廣告?zhèn)鞑サ氖侄沃校?span style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;color:#ff0000;word-wrap:break-word !important;box-sizing:border-box !important;background:transparent;">什么類型的廣告信任度和有效性最大？那就是口碑傳播，即經(jīng)由信任的熟人介紹，這樣，廣告成本最低但效用極大。

圈子里是角色隨著時(shí)間是變遷的。我們小時(shí)候接受父母長(zhǎng)輩和老師的教導(dǎo)，成人后我們?yōu)槿烁改负蜑槿藥煴?。剛?cè)肼殨r(shí)，我們接受老板、同事的指教，到后來(lái)?yè)?dān)任要職指導(dǎo)他人做事，本質(zhì)上，每個(gè)人都通過(guò)自己的人脈圈子上的角色施展著各種社會(huì)影響力。

過(guò)去，我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的社會(huì)影響力，主要是看他在非親戚的熟人圈子如何為人處事。未來(lái)，我認(rèn)為，一個(gè)人的社會(huì)影響力，取決于他與陌生人打交道的能力，取決于他把陌生人變?yōu)榛バ诺氖烊说倪^(guò)程，把陌生人擴(kuò)展為熟人的圈子越大、越廣、越持久，他的社會(huì)影響力也就越深遠(yuǎn)。

《禮記·大學(xué)》云：“古之欲明明德于天下者，先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠(chéng)其意；欲誠(chéng)其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意誠(chéng)，意誠(chéng)而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國(guó)治，國(guó)治而后天下平?！?/p>

我不在這里做全文翻譯，只提及不為人知的幾點(diǎn)?！拔锔穸笾痢币馑际菫橥ㄟ^(guò)降低自己的欲望，減少自己的貪念，來(lái)讓自己頭腦清醒，是非曲直分明。修身，齊家，治國(guó)，平天下，循序漸進(jìn)即可，不可顛倒順序。這里所指的“平天下”不是平定天下意思，而是讓世界充滿和諧，天下太平。

今天，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，又萌生了微系列的新工具，使得這幾個(gè)圈子的界限模糊、重疊，有時(shí)互為因果，你能影響的人群也成幾何級(jí)數(shù)地?cái)U(kuò)展著。

從一開(kāi)始它先幫你快速找到失散多年的親戚、同學(xué)和朋友，現(xiàn)在，又起了新的變化。每天你會(huì)莫名其妙地被拉入很多聊天大群，這些勢(shì)必會(huì)讓你進(jìn)入了“部分熟人、部分陌生人”的圈子。原來(lái)遙不可及的名人，也會(huì)隨著你群脈的擴(kuò)展，逐漸接觸到他們。象前兩天，范冰冰進(jìn)入我的“山東一家親”老鄉(xiāng)群，就是例子。

總之，要學(xué)會(huì)管好人脈的四個(gè)圈子，只要使用得當(dāng)，你的人脈就會(huì)呈成立體狀、多維度、發(fā)散的網(wǎng)絡(luò)狀繼續(xù)壯大起來(lái)，你的社會(huì)影響力就因此而不斷擴(kuò)大。