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您對消費(fèi)獲利感到陌生嗎?您是否聽說過除了投資能夠賺錢，消費(fèi)也能獲利?大家都知道：消費(fèi)者是很挑剔的，要求物美價廉，要求品質(zhì)保證。同時消費(fèi)者又是沒有忠誠度的，任何因素都有可能是他們變換品牌和購物商家?？渴裁戳糇∠M(fèi)者就成為廠商研究的一大難題。假若消費(fèi)者在消費(fèi)的同時還能越用越便宜，甚至可以獲得收入，他們是不是就自然的留在這個公司從而成為這個公司的忠實(shí)愛用者了呢。由此便研究產(chǎn)生了消費(fèi)獲利理論。

“生產(chǎn)消費(fèi)者”在國外是一個非常流行的概念，在佛羅里達(dá)大學(xué)市場營銷學(xué)教授，比爾·奎恩博士所著的暢銷書《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》中已經(jīng)得到了非常詳盡的論述。 它不僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動，“生產(chǎn)消費(fèi)者”運(yùn)動，而且是一場革命，正在引起人們購物觀念和工作方式的變革。

在傳統(tǒng)的思維模式下，我們都知道生產(chǎn)者是賺錢的人，消費(fèi)者是花錢的人。我們每個人都是消費(fèi)者，我們每天都在花錢，由于我們一般把注意力集中在支出上，我們就去追求更多的折扣，這就是大型連鎖超市吸引我們的地方。但是折扣并不能為我們創(chuàng)造收入，折扣是用來掏走我們口袋里的錢，為生產(chǎn)者或者經(jīng)營者去創(chuàng)造收入的。-------陜西榮格直銷

傳統(tǒng)的思維只能為我們帶來傳統(tǒng)的結(jié)果，而不會有任何新的東西。如果你改變你的思維，你就能夠改變你的生活。有一句話是這樣說的：“很普遍的一個錯誤觀念是：要想多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當(dāng)你改變你的思維——不是行為——你的收入就會增加”。

如果我們換一種思維模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入，我們?nèi)ニ伎既绾瓮ㄟ^日常的消費(fèi)去獲得收入，會出現(xiàn)什么結(jié)果呢?我們發(fā)現(xiàn)每一個人其實(shí)都是一條管道，從我們出生的那天起就開始流通各種各樣的水，我們每天都在使用香皂，牙膏，洗發(fā)水，沐浴露，洗衣粉等等這些日用品。如果將這些個人的單獨(dú)的消費(fèi)管道連接起來，就會形成一個龐大的有生產(chǎn)力的管道，作為管道的建設(shè)者，我們只要從流進(jìn)這些管道的水里賺取很小的一個比例，我們就可以獲得每月的業(yè)余收入或者是每年的被動收入。這樣做的人就成為生產(chǎn)消費(fèi)者，一個“在花錢的同時還能夠賺錢”的人。

產(chǎn)品從生產(chǎn)商到批發(fā)商或者代理商，到零售商，最后到消費(fèi)者手中。假如一件商品出廠價是3塊錢，批發(fā)商或者代理商賺4塊錢，零售商賺3塊錢，到消費(fèi)者手中時就變成10塊錢?？梢?，我們每買到的一款產(chǎn)品都是經(jīng)過層層加價的。這一塊就是中間環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流動到消費(fèi)者的身邊。平均而言，中間環(huán)節(jié)集中了總財(cái)富的70%。這就說明了為什么人們要去做生意，因?yàn)橛幸粋€巨大的利潤空間可以開采。擁有渠道者擁有財(cái)富。但是，普通消費(fèi)者沒有大量的資金來建立傳統(tǒng)的商品流通渠道，比如設(shè)立倉庫和店鋪，購買運(yùn)輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商品從生產(chǎn)商流動到消費(fèi)者身邊。

如何在花錢的同時還能夠賺錢呢?很簡單，你并不需要投資金錢，你需要做的就是同一家生產(chǎn)商合作建立一個生意。每個消費(fèi)者都擁有時間，都認(rèn)識一些其他的消費(fèi)者。因此，生產(chǎn)消費(fèi)者逆向思維，不從產(chǎn)品出發(fā)，而從消費(fèi)者出發(fā)，投資時間去向人們分享這個“在花錢的同時還能夠賺錢”的生意機(jī)會，改變消費(fèi)者的購物觀念和購物習(xí)慣，組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，并教授他們也做同樣的事情，建立一個生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟，建立一個自用消費(fèi)型組織，使消費(fèi)者定向流動至生產(chǎn)商，這樣就建立起一個由終端消費(fèi)者組成的商品流通渠道，消費(fèi)者流動的效果和產(chǎn)品流動的效果是一樣的，因而生產(chǎn)消費(fèi)者得以參與流通領(lǐng)域這70%財(cái)富的分配。生產(chǎn)商將節(jié)省出的龐大的廣告宣傳費(fèi)和渠道建設(shè)費(fèi)等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，通過非?？茖W(xué)、非常合理的獎勵制度，返還給生產(chǎn)消費(fèi)者。最最關(guān)鍵的是，如果維持住這一定的消費(fèi)額，你的合作伙伴會永遠(yuǎn)將節(jié)省下來的廣告費(fèi)用定期支付給你，這就是被動收入。因此，生產(chǎn)消費(fèi)者是一個具有雙重身份的人，他首先是一個消費(fèi)者，其次他是一個生產(chǎn)者，他通過改變其他消費(fèi)者的購物觀念和購物習(xí)慣，組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，生產(chǎn)出同自己有關(guān)的消費(fèi)者，通過更明智地購物來創(chuàng)造財(cái)富。

舉一個例子，兩家超市，商品都差不多，價格也沒有明顯的差別，但是如果其中一家實(shí)行會員制，你不僅可以在這里購物，你還可以推薦你的朋友在這里購物，你的朋友也可以推薦他們的朋友在這里購物，享受同樣的價格和服務(wù)，由于你組織了消費(fèi)者進(jìn)行購物，在消費(fèi)的同時你能夠得到獎金，你會選擇在哪一家超市購物呢?再舉一個例子，我們每天都要使用手機(jī)，如果一家移動運(yùn)營商告訴你，你選擇使用他們的服務(wù)，并且你推薦你的朋友也使用他們的服務(wù)，你的朋友推薦他們的朋友也使用這家移動運(yùn)營商的服務(wù)，那么運(yùn)營商會將節(jié)省出來的廣告費(fèi)用作為獎金返還給你，你是否愿意同這家運(yùn)營商合作呢?再舉一個例子，你經(jīng)常要給汽車加油，如果一家連鎖加油站告訴你，你來這里加油并且你也推薦你的朋友來這里加油，他們也推薦他們的朋友來這里加油，這家加油站也會將節(jié)省下來的廣告費(fèi)用作為獎金返還給你，你是否愿意來這里加油呢?

這里有兩個問題需要解決，一個是找到支持這種營銷方式的產(chǎn)品提供商，生產(chǎn)消費(fèi)者們的合作伙伴，如果它不銷售產(chǎn)品或者不建立商品流通渠道是最理想的;另外一個很重要的方面就是如何建立生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟，采用什么方法去建立，使用什么工具去建立，這就是培訓(xùn)系統(tǒng)的價值。

說到“成功秘笈”，我們先來弄清什么是成功?每個人眼中、心中的成功概念都不盡相同。成功可以是物質(zhì)上的，也可以是精神上的成功。最簡單的說，就是我們每個人心中的愿望以物質(zhì)或者精神形式得以實(shí)現(xiàn)，達(dá)到內(nèi)心滿足的一種感覺，即：“成就感”。

艱苦創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)風(fēng)雨，我們會從零一步步走向成功!創(chuàng)業(yè)路途中的風(fēng)風(fēng)雨雨、酸甜苦辣都會讓每一位自詡堅(jiān)強(qiáng)的成功者喜極而泣，感慨頗多……

大凡成功者的經(jīng)驗(yàn)都有共通之處，其中“心無旁鷲，專心做事做人”可以說是成功的先決條件。如果我們想要成功，都必須是心無雜念，專心致志的。所以說，“心無旁鷲，專心做事做人”是成功的保障，也可以說是“成功秘笈”。

成功分為大成功和小成功。大成功以小成功為基礎(chǔ)，由無數(shù)個小成功積累起來，成就世事和人格的最終大成功!

年輕氣盛的我們，往往是初生牛犢不怕虎，滿懷雄心壯志地憧憬自己一步就能成功。這也不是沒有可能，但機(jī)率極小極小。成功需要天時、地利、人和，其實(shí)哪一條掌握好都需要豐富人生閱歷與經(jīng)驗(yàn)的積累，即便是天上真掉下來餡餅，也得我們自己能跑能跳，能張開嘴恰好夠得著啊!

成功需要在實(shí)踐中磨煉。只有遠(yuǎn)大志向，不把它付諸實(shí)際行動，只能是白日空想。或者雖然開始摩拳擦掌地行動了，但稍遇到點(diǎn)困難，就悲觀失望，怨聲載道，感慨不公，最后也只能是雷聲大雨點(diǎn)小，虎頭蛇尾地收場之路。還沒邁上成功之路呢，就先被自己打敗了。