32年的全球品牌超市巨頭科士威超市11月份就正式登陸大陸了。這家目前已經(jīng)在全球開(kāi)設(shè)2000家免費(fèi)店的超市，計(jì)劃在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)10萬(wàn)家超市，這將產(chǎn)生一個(gè)怎樣的商機(jī)？很多人，對(duì)科士威還不明白，甚至有人認(rèn)為，這是不是一個(gè)國(guó)家？這都是因?yàn)椋旱谝?、科士威公司是一家起源于馬來(lái)西亞的全球企業(yè)；第二、科士威不打廣告宣傳；第三、科士威剛進(jìn)入大陸！



　　科士威是一個(gè)什么生意？從08年的喧囂的傳銷(xiāo)聲中，向我們走近，走近，走進(jìn)了！我用2年來(lái)的經(jīng)歷，給大家分享這幾方面：

一、 科士威是一家超市，采用公司出錢(qián)+消費(fèi)者免費(fèi)經(jīng)營(yíng)的模式。
　　也就是科士威的網(wǎng)店、地面店，無(wú)論技術(shù)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、裝修費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備、鋪貨、售后、倉(cāng)庫(kù)、物流等，都是公司負(fù)責(zé)！而消費(fèi)者免費(fèi)參與經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)分配。雖然這個(gè)商業(yè)模式在馬來(lái)西亞、臺(tái)灣、香港、澳門(mén)、日本、美國(guó)等地已經(jīng)運(yùn)作非常成功，也讓很多普通平凡的消費(fèi)者成就了富翁之夢(mèng)

　　但在今天的大陸，“天上不會(huì)掉餡餅”已經(jīng)在很多人腦袋里根深蒂固。中國(guó)人有兩習(xí)慣：機(jī)會(huì)剛來(lái)的時(shí)候說(shuō)“差不多”；機(jī)會(huì)過(guò)去了說(shuō)“早知道”！所以，那些自以為是，不愿意認(rèn)真了解，對(duì)人生不負(fù)責(zé)任，要用“差不多”來(lái)評(píng)價(jià)一生的人，就不用繼續(xù)往下看了。因?yàn)橐粋€(gè)“差不多”的人，必然與“早知道”相伴。無(wú)論改革開(kāi)放、原始股、房產(chǎn)、電子商務(wù)等，都不會(huì)跟他有關(guān)，注定與機(jī)會(huì)無(wú)緣，與成功無(wú)緣！11月份，中國(guó)首家免費(fèi)店將在廣州開(kāi)業(yè)，這將給很多“簡(jiǎn)單的人”帶來(lái)無(wú)比興奮的機(jī)遇！



二、科士威是一家超市，回頭客95%。
　　任何的傳統(tǒng)生意，開(kāi)店，開(kāi)廠，開(kāi)公司，加盟，直銷(xiāo)，最頭痛的就是沒(méi)有回頭客。消費(fèi)者很現(xiàn)實(shí)，總想花最少的錢(qián)，買(mǎi)到最好的商品。貨比三家就是一種習(xí)慣。同樣，到科士威超市來(lái)的消費(fèi)者也會(huì)比，但為什么會(huì)選擇留下來(lái)？原因有以下幾個(gè)：

　　1.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯?？剖客虿少?gòu)28個(gè)國(guó)家已經(jīng)暢銷(xiāo)3-5年的頂級(jí)商品。產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)得到消費(fèi)廣泛認(rèn)可，并符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，可以暢銷(xiāo)世界各國(guó)。同時(shí)，科士威從廠家大批量采購(gòu)，并獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)，以量制價(jià)，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，保證以最高性?xún)r(jià)比給到消費(fèi)者！

　　2.產(chǎn)品種類(lèi)齊全。如果科士威超市產(chǎn)品種類(lèi)單一，那肯定降低其競(jìng)爭(zhēng)力，也失去對(duì)顧客的吸引力。糖果餅干，麥片咖啡，調(diào)料，家居用品，廚房用品，汽車(chē)用品，水機(jī)，汽車(chē)護(hù)理，女士?jī)?nèi)衣，個(gè)人護(hù)理，營(yíng)養(yǎng)，美容，還包括未來(lái)的時(shí)尚服裝，有機(jī)食品，等多方面，還涉及飯店，旅游，娛樂(lè)等多方面，可以說(shuō)，應(yīng)有盡有。如果您是一個(gè)消費(fèi)者，在這個(gè)一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)里，可以不出家門(mén)，既可以享受高品質(zhì)的世界產(chǎn)品，還可以享受最便宜的價(jià)格，您還會(huì)流失嗎？

　　3.產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。有人會(huì)說(shuō)，又好又便宜的東西太多。但科士威超市所有的產(chǎn)品，都是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，同樣的品牌，在別的超市不會(huì)出現(xiàn)，這樣，也就避免的顧客流失！

　　4.全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。科士威全國(guó)所有的店鋪，都是采用統(tǒng)一定價(jià)，加上是公司定價(jià)，店長(zhǎng)免費(fèi)經(jīng)營(yíng)，店長(zhǎng)無(wú)權(quán)更改價(jià)格，這樣就保證了顧客不會(huì)以為低價(jià)而流失。

　　5.會(huì)員享受巨大折扣。成為科士威超市會(huì)員，不但享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且，還可以在便宜的零售價(jià)格之上，享受4-8.5折優(yōu)惠。這樣，顧客更不會(huì)離開(kāi)。

　　6.會(huì)員可以免費(fèi)經(jīng)營(yíng)。這是很多人說(shuō)科士威跟直銷(xiāo)差不多，甚至說(shuō)科士威是傳銷(xiāo)的一個(gè)最大的誤區(qū)。科士威超市不花高額費(fèi)用去打廣告。卻愿意把利潤(rùn)拿出一部分作為分紅獎(jiǎng)勵(lì)給愿意為他推廣市場(chǎng)的消費(fèi)者?？剖客f(shuō)，如果你用了我的產(chǎn)品覺(jué)得更好，更便宜，更省錢(qián)，那你就可以去為我廣而告之，去建立您的顧客圈，跟現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)有類(lèi)似之處。

　　這樣，不但大家都可以用到價(jià)廉物美的商品，而且，您無(wú)需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。也就是說(shuō)，我出錢(qián)開(kāi)店，您來(lái)經(jīng)營(yíng)！大家一起分紅！您組建的消費(fèi)者圈，您的消費(fèi)者影響消費(fèi)者都是屬于您的市場(chǎng)！您的顧客圈在科士威全球任何一家店消費(fèi)都算您的業(yè)績(jī)，給您獎(jiǎng)勵(lì)！朋友的朋友是無(wú)限的，所以這個(gè)生意也無(wú)限大！

　　這個(gè)消費(fèi)者參與經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)分配的模式+科士威超市產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，所以，科士威公司有底氣，有膽量開(kāi)免費(fèi)店！我們?nèi)魏我粋€(gè)人都明白，開(kāi)店意味著投資！投資意味著風(fēng)險(xiǎn)！如果沒(méi)有吸引消費(fèi)者，留住消費(fèi)者的實(shí)力，科士威公司絕對(duì)不會(huì)在全球推行免費(fèi)店模式！這也是科士威跟直銷(xiāo)最大的區(qū)別之一！沒(méi)有任何一家直銷(xiāo)公司敢開(kāi)免費(fèi)店的！

　　7.機(jī)會(huì)有限性。任何的生意，比如開(kāi)廠，開(kāi)店，開(kāi)公司，加盟，做直銷(xiāo)，沒(méi)有哪家公司說(shuō)，今天做了，明天就不用做了！而有一天，科士威會(huì)停止免費(fèi)加盟。那是因?yàn)榭剖客裉煨枰ネ茝V，所以給您免費(fèi)的生意！而當(dāng)科士威在大陸實(shí)體店鋪遍地鋪開(kāi)的時(shí)候，很多人知道這家超市，那么科士威超市也就不需要您去推廣，就會(huì)停止免費(fèi)加盟制度。比如，在美國(guó)，臺(tái)灣就沒(méi)有大陸如此優(yōu)越的加盟條件！

　　8.促銷(xiāo)手段與眾不同。公司三類(lèi)商品會(huì)每月降價(jià)促銷(xiāo)：最新商品！最暢銷(xiāo)的商品！消費(fèi)者反應(yīng)功效最好的商品！一般商家都會(huì)把這三類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)，在科士威超市卻相反，降價(jià)促銷(xiāo)！因?yàn)樵诳剖客劾?，就一個(gè)：永遠(yuǎn)讓消費(fèi)者受益！留住消費(fèi)者，才是上策，而不是傳統(tǒng)生意“殺豬“似的賺錢(qián)法！消費(fèi)者有眼睛，有感情。薄利才能多銷(xiāo)，多銷(xiāo)才能贏大利！這樣，更加通過(guò)口碑相傳，讓店鋪生意越來(lái)越好，市場(chǎng)也越來(lái)越大。在香港，很多超市都開(kāi)在2樓，3樓，甚至8樓，但還是經(jīng)常有排隊(duì)購(gòu)物的現(xiàn)象！不知開(kāi)進(jìn)大陸，會(huì)是何等繁榮景象！





　　免費(fèi)機(jī)會(huì)+有期限+無(wú)限大，讓很多人不敢相信有這樣的好事情會(huì)掉在自己頭上。上圖就是廣州已經(jīng)掛牌的店鋪！在科士威生意里，開(kāi)網(wǎng)店不要投資，開(kāi)實(shí)體店不要投資，不要開(kāi)店，也可以加盟。讓很多人不相信，甚至不敢靠近了解。毛主席說(shuō)，要知道梨子的味道，一定要親口吃一吃。

　　任何人都可以拒絕直銷(xiāo)，但無(wú)法拒絕超市！所有，如果您是一個(gè)要機(jī)會(huì)的人，如果您是一個(gè)謙卑的人，那您一定要認(rèn)真了解！相信您看完這個(gè)空間，可能您一生就因此改變！