時(shí)代在變，社會(huì)在變，直銷行業(yè)越來越得到普羅大眾的青睞。目前在中國越來越多人加入直銷行業(yè)，但大多數(shù)直銷新人都沒有一雙慧眼去判斷去評(píng)估一家直銷公司到底值不值得去做。因此選擇一家穩(wěn)健經(jīng)營，長遠(yuǎn)發(fā)展的公司對(duì)直銷新人至關(guān)重要,下面是我根據(jù)個(gè)人多年的經(jīng)歷，整理了一下我認(rèn)為非常關(guān)鍵的選擇直銷公司的標(biāo)準(zhǔn)，大家可以作為評(píng)估一個(gè)直銷公司是否值得你去做的參考。

標(biāo)準(zhǔn)一，看公司是否合法，有實(shí)力有背景

作為直銷新人，直銷公司的選擇是首要考慮的因素。在當(dāng)前中國直銷環(huán)境還不夠規(guī)范的條件下，各種項(xiàng)目魚龍混雜，紛紛粉墨登場(chǎng)的情況下，必須選擇一家合法的拿到直銷牌照的直銷公司從事直銷經(jīng)營活動(dòng)。不合法的直銷公司絕對(duì)不能選。原因很簡單：合法的直銷公司是受中華人民共和國法律保護(hù)的，即所做的工作、付出、應(yīng)有的利益可以得到法律保障。非法經(jīng)營的公司(直銷/傳銷)，從業(yè)人員的利益不能得到保障。非法從業(yè)者所有的投入和付出也容易付諸東流，而且破壞了人脈，害人害己。

當(dāng)然，是否沒有直銷牌照的公司，能否選擇呢？我的回答是：選擇須慎重，要正確看待。

對(duì)于正在申請(qǐng)和準(zhǔn)備申請(qǐng)直銷牌照的公司，反而是我們的更佳選擇。在這些公司中，有許多公司有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有政治背景，將是未來中國直銷行業(yè)的黑馬。在公司前期運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)就介入，其市場(chǎng)空間巨大，充滿無限商機(jī)。而當(dāng)公司獲得直銷牌照時(shí)，那你就處于了一個(gè)十分有利的位置。但是，目前要看出誰是黑馬還很難!而且，各個(gè)公司都說自己公司如何有實(shí)力，中央和政府里如何有關(guān)系，一時(shí)讓人難辯真?zhèn)?。那這就要看自己有沒有伯樂的慧眼了。沒看準(zhǔn)，上當(dāng)了，只能怪自己眼拙！
    對(duì)于打著各種旗號(hào)從事直銷的邊緣企業(yè)，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。 本身沒有多少實(shí)力，拿牌照又沒有希望。只好假借其它名義來從事直銷。由于一開始就不理直氣壯，所以這一類公司做大的可能性很小。為了和大牌公司競(jìng)爭(zhēng)，只好炒作制度。而炒作制度的公司都做不長久！所以，選擇這類公司要十分小心，不然十有八九會(huì)落個(gè)勞民傷財(cái)、血本無歸、聲名狼藉！自己成了直銷難民還不說，弄不好還會(huì)背個(gè)“非法傳銷”的罪名！沒有把你關(guān)進(jìn)監(jiān)獄就算你幸運(yùn)了！ 

　　標(biāo)準(zhǔn)二，看公司老板的心態(tài)、格局、進(jìn)軍直銷的決心

　　直銷企業(yè)是否成功主要是看其進(jìn)軍直銷市場(chǎng)的決心大小。決心等于投入，投入大，決心自然大。反之就小。有些直銷公司不舍得資金投入：不建專業(yè)的廠房，沒有生產(chǎn)基地、沒有實(shí)驗(yàn)室，臨時(shí)代理一些產(chǎn)品來賣，不交2000萬直銷保證金，不準(zhǔn)備拿牌，靠透支個(gè)人信用的大話、空話來迷惑人心。這樣的企業(yè)沒有進(jìn)軍直銷的決心，是不能選的。

　還有，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于老板的心態(tài)和格局。有些老板不懂行，根本無法跟您專心打拼，他們聽說直銷好像很好賺錢，就找了一些不錯(cuò)的，甚至是原裝進(jìn)口的一流產(chǎn)品，再找個(gè)操盤手經(jīng)理人弄套自稱是有史以來最好的制度吸引您加入，他做的起來就做，做不起來，再收回做傳統(tǒng)通路，他依舊是老板！他無所謂，因?yàn)樗€在賺錢?。∧悄量嘟⒌慕M織呢？所以老板不懂行的項(xiàng)目，是不能選的。

標(biāo)準(zhǔn)三：看公司的歷史記錄、財(cái)務(wù)狀況如何

看看公司過去的過往業(yè)績情況，一般一個(gè)公司如果沒有三年的成功記錄，要慎重選擇。因?yàn)樵陬^5年失敗的概率高達(dá)90%。如果一個(gè)公司能做到3年以上的成長，說明起步的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)度過。連續(xù)成長的時(shí)間越長，說明公司越穩(wěn)健。說明他們的商業(yè)模式非常符合市場(chǎng)規(guī)律。就算現(xiàn)在進(jìn)去也不會(huì)晚。

同樣，看看公司的財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)健，資金流是否順暢。很多小直銷公司就靠直銷商的獎(jiǎng)金的沉淀的資金來發(fā)展公司，這樣的公司沒有更多的實(shí)力去研發(fā)，收購好的產(chǎn)品。沒有實(shí)力提供經(jīng)銷商好的運(yùn)作環(huán)境。很多老板都想通過直銷撈一把。這種公司要特別小心。

　 標(biāo)準(zhǔn)四，看產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)潛力如何

　 優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的產(chǎn)品是企業(yè)生存的保證,也是直銷商業(yè)績和收入的保障。企業(yè)要走可持續(xù)的發(fā)展道路，必須擁有自己的科研力量，核心技術(shù)和自己的生產(chǎn)廠。如此才可以控制產(chǎn)品品質(zhì)并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的倍增。 每家公司都需要一款拳頭產(chǎn)品打開市場(chǎng)，然后以持續(xù)的多樣化的具有龐大市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品維護(hù)并開拓市場(chǎng)。如果只是臨時(shí)代理一兩款產(chǎn)品，就算打開了市場(chǎng)，沒有更多更好的產(chǎn)品后續(xù)支持，市場(chǎng)也難以維系。

標(biāo)準(zhǔn)五：看產(chǎn)品是否具有獨(dú)特的消耗性

   公司是否擁有無敵的產(chǎn)品，非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。最重要的是這些產(chǎn)品是不是消耗性的產(chǎn)品。如果是一次性產(chǎn)品，你就只有一次性收入。只有每天消費(fèi)者天天在使用的消耗性產(chǎn)品，你才能有持續(xù)的業(yè)績，才能有持續(xù)的收入。

   標(biāo)準(zhǔn)六：看產(chǎn)品是否具有合理的價(jià)格

   直銷公司的產(chǎn)品一般來講都是不錯(cuò)的。最重要的是你的產(chǎn)品的價(jià)格是不是能讓消費(fèi)者感覺不貴，感覺可以長期消費(fèi)下去。讓純消費(fèi)者愿意長期去消費(fèi)。而不是為了拿獎(jiǎng)金才去消費(fèi)。不要選擇那些產(chǎn)品定價(jià)不合理的公司。它們的產(chǎn)品完全變成一個(gè)傳銷的道具，消費(fèi)者根本會(huì)長期消費(fèi)這樣的產(chǎn)品。就算你的產(chǎn)品很好也沒有用。 說白了就是在拉人頭，沒有合理的價(jià)格，就沒有真正的消費(fèi)者，沒有消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)就是空網(wǎng)。想擁有穩(wěn)定長久的持續(xù)收入，就是白日做夢(mèng)。

標(biāo)準(zhǔn)七：看產(chǎn)品是否具有高的重復(fù)續(xù)訂率

產(chǎn)品是否能給顧客提供真實(shí)的價(jià)值？這個(gè)產(chǎn)品是否顧客會(huì)月月重復(fù)訂購。一個(gè)簡單的事實(shí)就是：如何你的產(chǎn)品重復(fù)續(xù)訂率低，你的持續(xù)收入也會(huì)很少。相反的，如果你的續(xù)訂率高，你的持續(xù)性收入也會(huì)很高。

　 標(biāo)準(zhǔn)八，看獎(jiǎng)金制度是否合法，公平，平衡

　 富不富，看制度，獎(jiǎng)勵(lì)制度要能照顧到大多數(shù)人的利益，不要讓少數(shù)人賺大錢，大部分人不賺錢。寧要那種100個(gè)人能每月賺一萬，而不是一個(gè)人賺100萬一個(gè)月，其他人不賺錢的制度。大多數(shù)人有利益，團(tuán)隊(duì)才能穩(wěn)定。才真正會(huì)擁有時(shí)間自由。就算你一個(gè)人賺到錢，你也會(huì)累死。那種基本都是“一人成功，萬人墊底”的制度，不是我們想要的。更離譜的是不用發(fā)展人的那種等著分錢的拉人頭制度，是忽悠人的赤裸裸騙局，大家千萬不要一時(shí)貪婪之心而上當(dāng)受騙。

標(biāo)準(zhǔn)十：看加入的門檻是否很高

真正好的公司，加入門檻都很低，一般都是幾百乃至幾千元，這種公司都是鼓勵(lì)顧客自用和零售的，啟動(dòng)市場(chǎng)的成本不是很高，對(duì)于從事直銷的普通人來說，入門費(fèi)可以承受得了，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可以控制在范圍之內(nèi)，那些動(dòng)輒上萬元甚至10多萬、幾十萬的投資的公司，通過誘導(dǎo)，造勢(shì)，包裝，讓一些外行稀里糊涂受騙，買一堆用不完也賣不出去的高價(jià)產(chǎn)品回來。甚至忽悠新人去投資專賣店，沒做幾個(gè)月就虧了不少錢，錢沒賺到，反而成了直銷難民。因此加入門檻高的公司要慎重選擇。

　　標(biāo)準(zhǔn)十一：看切入時(shí)機(jī)是否最佳

一般來說，直銷公司的發(fā)展經(jīng)歷四個(gè)基本的時(shí)期：起步期，爆增期，成熟期或死亡期。最好加入的時(shí)期就是起步期，其次就是爆增期，成熟期或死亡期的公司不要加入了。直銷是一個(gè)生意，生意就必須要考慮到市場(chǎng)空間的大小情況。成熟期的公司的業(yè)績已經(jīng)非常巨大，幾乎遍及所有市場(chǎng)，你已經(jīng)很難再做大，所以，時(shí)機(jī)至關(guān)重要! 當(dāng)然不要去相信什么先機(jī)，剛開盤的公司。這類公司往往打著誘人的幌子，根本經(jīng)不起市場(chǎng)3～5年的市場(chǎng)考驗(yàn)，慎重選擇。

如果按照這11條標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估一下你準(zhǔn)備加入的直銷公司。你成功的可能性會(huì)大大增加。 選擇大于努力，歡迎有志于直銷行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友一起交流切磋，共同探討學(xué)習(xí)。QQ:1261452939,微信：13302525694