安全數(shù)量及平均原理(新諾羅亞原理)：
小甘尼問父親是否他也可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。
甘尼的父親曾是一位非常成功的保險(xiǎn)推銷人，他希望小甘尼也能夠?qū)W會(huì)成功營銷的密訣。于是就答了應(yīng)甘尼請求。
甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務(wù)開創(chuàng)他的個(gè)人事業(yè)。這一工作需要他將別人家的門牌號(hào)碼及郵箱粉刷一新。
于是他就開始到幾個(gè)鄰居家去詢問是否需要這一服務(wù)，結(jié)果他得到的回答都是非常干脆的：“不用”，這可把小甘尼重重的挫傷了。
他真想不干了。甘尼的父親知道這件事后，就問甘尼為什么要不干了。“我去問了三家，那們都說不用”甘尼對父親說。
父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，“這太棒了，你已經(jīng)開始賺錢了!”
聽完父親的回答后，小甘尼還是沒有完全明白其中的道理。
“我告訴過你，他們都說不用的。我一分錢也沒有賺到啊!”
“甘尼”，他的父親說，“你好像還沒有完全明白新納羅亞原理的神奇魅力!你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)有一個(gè)人對你說可以時(shí)，九個(gè)人會(huì)對你說‘不’。數(shù)字是不會(huì)錯(cuò)的。所以因?yàn)槟姆?wù)費(fèi)是10美元，當(dāng)有人對你說可以或不用的時(shí)候，你實(shí)際已經(jīng)賺到了1美元。他們說什么并不重要，重要的是10個(gè)人中總會(huì)有一個(gè)人接受你的服務(wù)”。
有時(shí)你可能會(huì)一連遇到15或16個(gè)人對你說‘不’之后才忽然有三個(gè)人對你說‘可以’。關(guān)鍵問題在于因?yàn)槟愫蛣e人說出你的服務(wù)而賺到錢，并不是因?yàn)槟銥槎嗌偃藢?shí)際刷新了門牌號(hào)碼或郵箱。
正如您所想像到的，甘尼這回真的感到興奮了。這回他意識(shí)到只要他對別人說出自己的服務(wù)，就能賺到錢，無論他們接受還是拒絕自己的服務(wù)。故事的結(jié)果可想而知，甘尼后來成為一名非常卓越的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。
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