做直銷真能賺到錢嗎？

   所謂直銷，其實(shí)是傳銷的真正稱號(hào)；傳銷只不過是直銷的一個(gè)邪惡變異，是被人利用的產(chǎn)物。真正的直銷，堪稱營銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且其卓越的營銷理念和蘊(yùn)涵在這種理念之下的豐富的管理哲學(xué)，已經(jīng)連同這些先驅(qū)公司的成功案例，一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷為什么會(huì)擁有這么大的魅力？

　　直銷的魅力之源其實(shí)可以簡單歸結(jié)為三點(diǎn)：雙贏體制的貫徹、溫馨的直銷文化和巨大的適應(yīng)能力。

　　直銷的魅力之一：雙贏體制的貫徹

　　當(dāng)今的市場(chǎng)已經(jīng)演變成一個(gè)買方市場(chǎng)。一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)要成功，必須抓住兩點(diǎn)：研發(fā)和市場(chǎng)。市場(chǎng)離開研發(fā)就失去了基礎(chǔ)，研發(fā)離開了市場(chǎng)就失去了翅膀。而要做好市場(chǎng)，最主要的一個(gè)因素就是員工，如何激勵(lì)銷售人員的積極性、創(chuàng)造性和認(rèn)同感是營銷學(xué)的一個(gè)重要課題。雙贏體制就是所有解決方案的一個(gè)共同理論基礎(chǔ)。

　　所謂雙贏體制其實(shí)很簡單：將員工的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，榮辱共存。原理雖然很簡單，但具體形式卻有很多種，效果也相去甚遠(yuǎn)。在銷售領(lǐng)域，公司的立場(chǎng)當(dāng)然是希望能擴(kuò)大市場(chǎng)，提升公司的品牌價(jià)值，為了促使每一位員工也能以此為奮斗目標(biāo)，根據(jù)雙贏體制，就應(yīng)該將銷售人員的待遇和其銷售業(yè)績聯(lián)系起來。但是在實(shí)際操作中往往出現(xiàn)一些制度上和執(zhí)行上的缺陷，使這一方法在效果上大打折扣。不同分銷方式的區(qū)別就在于對(duì)這些問題的不同解決途徑，而直銷體制應(yīng)該是其中對(duì)雙贏體制貫徹的較好的一種。下面我們就從直銷體制對(duì)實(shí)際操作中的各種問題的解決當(dāng)中來認(rèn)識(shí)直銷的魅力。

　關(guān)于MLM(多層次信息網(wǎng)絡(luò)營銷(MULTI-LEVEL MARKETING)”，在美國已經(jīng)有五十年歷史了。并且到現(xiàn)在已經(jīng)是最為高級(jí)的宣傳方式和營銷方式。也是美國近乎于所有大學(xué)都在講授“網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)”。在我們這個(gè)國度里，MLM發(fā)展在20世紀(jì)末就出現(xiàn)了偏差。這是歷史原因。我現(xiàn)在更愿意以一個(gè)研究者的身份寫這篇文章。

　　MLM作為激勵(lì)每一個(gè)人（不管是客戶還是員工）去宣傳母公司的一種方式或者手段。這樣的做法，應(yīng)該使得母公司要比傳統(tǒng)的客戶關(guān)系更加貼近于客戶。MLM也擴(kuò)充了母公司直接把握客戶的能力，而不再依賴于代理商及各級(jí)分銷商。這樣會(huì)使主公司有了前所未有的離客戶這么近，這么近代表什么呢？代表公司將更有精力去研發(fā)產(chǎn)品，更有實(shí)力去做市場(chǎng)競(jìng)爭而減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，盡可能的減少假貨沖擊市場(chǎng)的威脅。當(dāng)然，不可否認(rèn)MLM的發(fā)展情況也在一定程度上制約了產(chǎn)品推廣進(jìn)程。

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