做直銷真能賺到錢嗎？

   所謂直銷，其實是傳銷的真正稱號；傳銷只不過是直銷的一個邪惡變異，是被人利用的產(chǎn)物。真正的直銷，堪稱營銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且其卓越的營銷理念和蘊涵在這種理念之下的豐富的管理哲學(xué)，已經(jīng)連同這些先驅(qū)公司的成功案例，一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷為什么會擁有這么大的魅力？

　　直銷的魅力之源其實可以簡單歸結(jié)為三點：雙贏體制的貫徹、溫馨的直銷文化和巨大的適應(yīng)能力。

　　直銷的魅力之一：雙贏體制的貫徹

　　當今的市場已經(jīng)演變成一個買方市場。一個生產(chǎn)型企業(yè)要成功，必須抓住兩點：研發(fā)和市場。市場離開研發(fā)就失去了基礎(chǔ)，研發(fā)離開了市場就失去了翅膀。而要做好市場，最主要的一個因素就是員工，如何激勵銷售人員的積極性、創(chuàng)造性和認同感是營銷學(xué)的一個重要課題。雙贏體制就是所有解決方案的一個共同理論基礎(chǔ)。

　　所謂雙贏體制其實很簡單：將員工的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，榮辱共存。原理雖然很簡單，但具體形式卻有很多種，效果也相去甚遠。在銷售領(lǐng)域，公司的立場當然是希望能擴大市場，提升公司的品牌價值，為了促使每一位員工也能以此為奮斗目標，根據(jù)雙贏體制，就應(yīng)該將銷售人員的待遇和其銷售業(yè)績聯(lián)系起來。但是在實際操作中往往出現(xiàn)一些制度上和執(zhí)行上的缺陷，使這一方法在效果上大打折扣。不同分銷方式的區(qū)別就在于對這些問題的不同解決途徑，而直銷體制應(yīng)該是其中對雙贏體制貫徹的較好的一種。下面我們就從直銷體制對實際操作中的各種問題的解決當中來認識直銷的魅力。

　關(guān)于MLM(多層次信息網(wǎng)絡(luò)營銷(MULTI-LEVEL MARKETING)”，在美國已經(jīng)有五十年歷史了。并且到現(xiàn)在已經(jīng)是最為高級的宣傳方式和營銷方式。也是美國近乎于所有大學(xué)都在講授“網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)”。在我們這個國度里，MLM發(fā)展在20世紀末就出現(xiàn)了偏差。這是歷史原因。我現(xiàn)在更愿意以一個研究者的身份寫這篇文章。

　　MLM作為激勵每一個人（不管是客戶還是員工）去宣傳母公司的一種方式或者手段。這樣的做法，應(yīng)該使得母公司要比傳統(tǒng)的客戶關(guān)系更加貼近于客戶。MLM也擴充了母公司直接把握客戶的能力，而不再依賴于代理商及各級分銷商。這樣會使主公司有了前所未有的離客戶這么近，這么近代表什么呢？代表公司將更有精力去研發(fā)產(chǎn)品，更有實力去做市場競爭而減少中間環(huán)節(jié)費用，盡可能的減少假貨沖擊市場的威脅。當然，不可否認MLM的發(fā)展情況也在一定程度上制約了產(chǎn)品推廣進程。

    真誠邀天下有夢想不甘心平凡的人一起合作共贏，一起共創(chuàng)人生輝煌！

山東韓經(jīng)理QQ: 961540416

河南張經(jīng)理QQ：1713945265

山西金經(jīng)理QQ: 396477331

四川陳經(jīng)理QQ：2451591420