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第一次有人把直銷(xiāo)解釋的這么清楚

2014-09-12 09:30󰄲0 󰋇 860 次
 直銷(xiāo)，是一種以人的口碑為傳播工具的無(wú)店鋪銷(xiāo)售方式。


　　直銷(xiāo)的本意不是“銷(xiāo)”，直銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是發(fā)展會(huì)員消費(fèi)，而不是銷(xiāo)售，如果說(shuō)到“銷(xiāo)”它也是建立在會(huì)員內(nèi)部消費(fèi)基礎(chǔ)上的銷(xiāo)售―――發(fā)展新的會(huì)員。它不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是傳播信息。比如某個(gè)超市的某種商品在打折，你看到了會(huì)告訴朋友，你不會(huì)管他去買(mǎi)還是不去，你只是傳播信息，當(dāng)然也得不到報(bào)酬。但如果這個(gè)超市有鼓勵(lì)會(huì)員帶來(lái)消費(fèi)者后送給你積分，享有某項(xiàng)優(yōu)惠，甚至發(fā)給你獎(jiǎng)金的營(yíng)銷(xiāo)方式的情況下。我相信會(huì)有一些消費(fèi)會(huì)員加入的經(jīng)營(yíng)中。你僅僅是借助了超市這個(gè)平臺(tái)，得到一些返利，而不用自己銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品。


　　銷(xiāo)售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不會(huì)去零售，我想每一個(gè)大老板也不會(huì)做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時(shí)都在做。


　　直銷(xiāo)它就省略了很多流通過(guò)程，傳統(tǒng)流通方式中，一種產(chǎn)品從工廠(chǎng)里生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)了，總代理---- 一級(jí)批發(fā)---- 二級(jí)批發(fā) ---- 零售商---- 廣告商，才來(lái)到了消費(fèi)者手中，這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏(yíng)得的利潤(rùn)，大家覺(jué)得正常嗎?很正常，而直銷(xiāo)公司的經(jīng)銷(xiāo)商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過(guò)程，把產(chǎn)品直接銷(xiāo)到消費(fèi)者手中，就應(yīng)該得到這個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。目前有的直銷(xiāo)公司流程則更加簡(jiǎn)單，公司負(fù)責(zé)發(fā)送產(chǎn)品到客戶(hù)手中，經(jīng)銷(xiāo)商僅僅是宣傳員，傳播信息，領(lǐng)取相當(dāng)于廣告費(fèi)的收入，是不是也很合理啊?


　　有人說(shuō)直銷(xiāo)的東西是不是很貴啊?


　　不管是傳統(tǒng)的零售商品還是直銷(xiāo)產(chǎn)品，消費(fèi)者都不會(huì)去考察它的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本，也不知道他們的利潤(rùn)都是多少。


　　東西貴還是不貴，不要只看它的價(jià)格，重要的要看它的價(jià)值。100元貴，還是10元貴，當(dāng)然要看你買(mǎi)的什么東西了，100元買(mǎi)一個(gè)電視機(jī)，算貴嗎?10元錢(qián)買(mǎi)一根蔥，是貴?還是便宜?所以要看買(mǎi)的是什么東西。夏利有人開(kāi)，寶馬也有人買(mǎi)。是產(chǎn)品就有它的消費(fèi)者。但并不是說(shuō)直銷(xiāo)的產(chǎn)品絕對(duì)價(jià)格必然高出傳統(tǒng)。


　　直銷(xiāo)的產(chǎn)品都是很好的產(chǎn)品，否則就很難傳播得下去。它需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)和認(rèn)可，這樣才能持久地傳下去，銷(xiāo)出去。


　　直銷(xiāo)就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進(jìn)行傳播的。


　　我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常有這樣的事情，看了一部好電影，然后就告訴朋友，那部電影好看。在某家飯館吃飯覺(jué)得菜做的味道很不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，也會(huì)帶朋友去品嘗，這是很自然的分享，都是免費(fèi)在做廣告。很少有人會(huì)有好事的時(shí)候不對(duì)別人說(shuō)的，晚上蓋上被子一個(gè)人偷著樂(lè)的，對(duì)嗎?而你介紹朋友們?nèi)タ措娪?，去飯館吃飯，電影院和飯館是不給你報(bào)酬的，完全是義務(wù)宣傳。


　　直銷(xiāo)就不一樣，如果你替公司做了市場(chǎng)推廣，你就會(huì)從中得到報(bào)酬。讓你不白說(shuō)，這時(shí)候你會(huì)更愛(ài)說(shuō)，對(duì)不對(duì)?


　　在發(fā)達(dá)國(guó)家30---40%的日用品，營(yíng)養(yǎng)品和化妝品是通過(guò)直銷(xiāo)方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷(xiāo)方式。


　　三年前，中國(guó)在加入WTO時(shí)承諾向世界開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)，就象汽車(chē)降低進(jìn)口關(guān)稅一樣，必須兌現(xiàn)。所以從明年開(kāi)始，中國(guó)的零售市場(chǎng)將不再是店鋪銷(xiāo)售一種方式了，無(wú)店鋪的直銷(xiāo)方式所占的比例將逐步擴(kuò)大，目前我們國(guó)家直銷(xiāo)方式的營(yíng)業(yè)額僅占了零售額的1%，未來(lái)的空間巨大。


　　中國(guó)即將成為全世界不算最后，也算是最大的直銷(xiāo)市場(chǎng)，國(guó)外從業(yè)人員的比例為4--5%，所以預(yù)計(jì)10年內(nèi)中國(guó)會(huì)有7000萬(wàn)左右人口從事這個(gè)行業(yè)。


　　直銷(xiāo)將正大光明地走進(jìn)人民的生活，是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè)，也是一個(gè)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，對(duì)生意人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)好生意，更是未來(lái)的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣，越來(lái)越多的人學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。還有，像每個(gè)人都接受了用手機(jī)發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷(xiāo)的執(zhí)行者或收益者。只不過(guò)享受直銷(xiāo)的過(guò)程中分出了三種人，先知先覺(jué)，后知后覺(jué)和不知不覺(jué)。


　　先知先覺(jué)的是經(jīng)營(yíng)者，后知后覺(jué)的是競(jìng)爭(zhēng)者，不知不覺(jué)的是消費(fèi)者。


　　直銷(xiāo)之所以被企業(yè)廣泛采用，在世界各地興起，直銷(xiāo)的好處在哪里呢?


　　直銷(xiāo)的好處有五點(diǎn)：


　　(1)快速推廣產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中，人們只是一個(gè)普通的消費(fèi)者。消費(fèi)者是我們一生都不能改變的身份。而直銷(xiāo)是把每一個(gè)消費(fèi)者的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們開(kāi)口說(shuō)話(huà)，替企業(yè)宣傳。所以渠道通而暢，你看電視廣告不愛(ài)看，但朋友的介紹你會(huì)聽(tīng)。


　　(2)避免假貨。

　　每個(gè)城市都有指定的店鋪或發(fā)貨中心。你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品都是從一個(gè)地方提出來(lái)的，或者是由你的上級(jí)部門(mén)送來(lái)的。來(lái)源清晰，可以找到出處。更多精彩文章分享歡迎加個(gè)人微信號(hào)：youping521 （長(zhǎng)按復(fù)制）

　　(3)避免偷稅漏稅。

直銷(xiāo)公司都是只用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，按照營(yíng)業(yè)額計(jì)算獎(jiǎng)金的。這個(gè)數(shù)據(jù)很難作假。

　　(4)增加就業(yè)。這是一個(gè)新的行業(yè)，正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。如果沒(méi)有直銷(xiāo)，我們還是一個(gè)浦傳統(tǒng)的消費(fèi)者，不可能成為經(jīng)營(yíng)者。很多人從無(wú)業(yè)找到了事業(yè)，從****做到了專(zhuān)職。


　　(5)推廣普及健康營(yíng)養(yǎng)理念。

人人都在學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，廣泛宣傳健康。


　　(6)拉動(dòng)消費(fèi)。

在直銷(xiāo)剛剛興起的時(shí)候，確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在過(guò)去六年里美國(guó)的百萬(wàn)富翁中至少有20%是從事多層次直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的，就像 里面賺了錢(qián)一樣，要消費(fèi)。


　　有人經(jīng)常問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題是----直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)有什么區(qū)別?


　　我說(shuō)，事實(shí)上直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)在運(yùn)作模式上，和字意上，并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。正如金錢(qián)一樣，在一些人手上可能成為行善之本，在一些人手上可能變?yōu)樽鲪褐?。而金錢(qián)的本質(zhì)并沒(méi)有任何的改變，不同的只是獲取金錢(qián)的途徑和方法，和你用它做了什么!


　　金錢(qián)是一個(gè)流通工具，直銷(xiāo)也同樣是一個(gè)工具，是一個(gè)銷(xiāo)售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。

　　如果說(shuō)非法傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的區(qū)別，這里我簡(jiǎn)單說(shuō)一下非法傳銷(xiāo)的特征：


　　(1)不以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的，沒(méi)有產(chǎn)品，或產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重偏離價(jià)值。

　　以拉人頭為目的，銷(xiāo)售的是一種權(quán)力。

　　(2)有高額的門(mén)檻費(fèi)，加入時(shí)必須交多少錢(qián)。

　　(3)沒(méi)有退貨制度。


　　我們可以預(yù)言，幾年以后，直銷(xiāo)將成為一種新的生活方式。

　　就象近年來(lái)電話(huà)、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，全面走進(jìn)人們的生活，代替了書(shū)信，還出現(xiàn)了手機(jī)短信拜年等等，以前你想不到，而現(xiàn)在你離不開(kāi)了。


　　直銷(xiāo)對(duì)企業(yè)是一種銷(xiāo)售方式，對(duì)個(gè)人是一種盈利模式，只要是國(guó)家認(rèn)可的公司，就會(huì)有大發(fā)展。
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