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教你如何做好銷售

2014-08-10 15:07󰄲0 󰋇 915 次

  1%的銷量是在電話中完成的,

  2%的銷售是在第一次接洽后完成,

  3%的銷售是在第一次跟蹤后完成,

  5%的銷售是在第二次跟蹤后完成,

  10%的銷售是在第三次跟蹤后完成,

  80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!

  跟蹤工作使您的客戶記住您,一旦客戶采取行動(dòng)時(shí),首先想到您。

  跟蹤的最終目的是形成銷售,但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣?”

  跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外,我們更須注意其正確的策略:

  采取較為特殊的跟蹤方式,加深客戶對您的印象;為每一次跟蹤找到漂亮的借口;

  注意兩次跟蹤時(shí)間間隔,太短會(huì)使客戶厭煩,太長會(huì)使客戶淡忘,我們推薦的間隔為1周;每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望,想做這一單。

  調(diào)整自己的姿態(tài),試著幫助客戶解決其問題,了解您客戶最近在想些什么?工作進(jìn)展如何?

  【銷售最大的收獲】

  不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷售最大的收獲是:你生活中多了一個(gè)信任你的人!

  【銷售最大的敵人】

  不是對手,不是價(jià)格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師章萍QQ2669239778   手機(jī)18516375989

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師晨婷QQ994226634     手機(jī)18020901161

微信號(hào):wwwceo888或者wwwsdo

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