直銷是非常好的一種銷售模式，也是中國將來發(fā)展的必然趨勢(shì)。近幾年外資直銷公司紛紛瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)，國內(nèi)的直銷公司也如漫山遍野的顯現(xiàn)市場(chǎng)，其緣由是中國的人口多，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)才30年，所以市場(chǎng)非常大！ 將來變革直銷給了許多普通的人提供了極好創(chuàng)業(yè)渠道，也造就了不少的人，但是從事直銷者大多數(shù)人都是不成功的，其緣由就許多：可能是沒選對(duì)公司、沒跟對(duì)系統(tǒng)、沒找對(duì)合作伙伴、沒有好的操作辦法，這些都是影響成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)然也有許多的從業(yè)人員存在不少的錯(cuò)誤認(rèn)知，致使很難成功。

　　一、對(duì)直銷的認(rèn)知不明晰

　　許多的人一聽到直銷就有排斥感，感受是在推銷東西或賺親戚朋友的錢，本來這也很正常，由于中國是禮儀之邦，重視人情。本來從業(yè)人員都應(yīng)曉得，給他人推薦是為了給對(duì)方一個(gè)極好的商品和工作時(shí)機(jī)。當(dāng)然也有許多的人是感性從事的，看到有人在直銷里一月拿幾十萬上百萬就感受直銷能賺大錢，這些認(rèn)識(shí)都不夠正確，究竟啥職業(yè)掙錢的仍是少數(shù)，直銷也不破例。直銷不是掙錢最多的也不是掙錢最快的，所以所以一定要清楚的認(rèn)識(shí)直銷事業(yè)。

　　二、重視眼前利益

　　許多的人在從事直銷后都急于求成，平常不學(xué)習(xí)，無視對(duì)商品和公司的深化了解，僅僅急著找人，這種“我要的是葫蘆”心態(tài)反而拔苗助長(zhǎng)，乃至還有的人為了賺眼前利益都把他用傳銷辦法來做，為規(guī)范的直銷公司帶來了許多的影響。本來做直銷必定是跑馬拉松，看中眼前的利益將會(huì)失掉將來。要有高度的戰(zhàn)略眼光和期間的操作過程才干走的更快更穩(wěn)。

　　三、只知全身盡力

　　咱們常常說天道酬勤，任何的成功都需要付出加倍的努力，在直銷界也不破例。太多的直銷從業(yè)人員活動(dòng)在一些公共場(chǎng)所開發(fā)生疏市場(chǎng)，那種精力真是值得贊揚(yáng)，可仍是有許多直銷從業(yè)人員每天很盡力，效果卻不盡如意，就是缺少方法，由于方法不對(duì)，努力就前功盡棄，如果是南轅北轍，越盡力，只會(huì)離方法越遠(yuǎn)。一直都著重要選對(duì)池塘釣大魚，要給團(tuán)隊(duì)教授比傳統(tǒng)辦法快50倍的成功的操作辦法，而且必定要讓大顧客自動(dòng)來找你，這樣成交才會(huì)更簡(jiǎn)單，僅僅盡力必定是不行的。

　　四、一味著重復(fù)制

　　做直銷其中的優(yōu)勢(shì)即是有完善的系統(tǒng)，不需求直接探索，所以直銷的操作精華即是聽話照做就行。但是試問又有多少人能得到理想的效果呢？直銷開展到今天競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈，復(fù)制照做是沒錯(cuò)，關(guān)鍵是要有的復(fù)制才行??！直銷界所謂的復(fù)制無非是一些列名單之類的這些“成功八步”。有些是能夠保留學(xué)習(xí)，但有些是過期啦，90時(shí)代考究復(fù)制成功八步，可現(xiàn)在是2014年啦！再說我們都玩過復(fù) 制游戲，復(fù)制到最后必定是和起初的徹底兩樣啦。像ABC法則是永久都能用的，做直銷也大概與時(shí)俱進(jìn)，必定要量體裁衣，比方南邊和北方民族文化不一樣，有些辦法就必定要調(diào)整，再比方爬廣州白云山的成功辦法復(fù)制運(yùn)用在爬珠穆朗瑪峰，就必定會(huì)被凍死在山角下。

　　五、客戶定位不明晰

　　從事直銷必定要有明晰的認(rèn)知。首先運(yùn)營直銷或商品消費(fèi)者，必定是具有兩個(gè)觀念：一是有改變意識(shí)和觀念，二是有健康觀念和一定的經(jīng)濟(jì)來源。直銷的商品必定是偏中高價(jià)位的，所以必定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，許多的人員跟進(jìn)溝通一個(gè)顧客時(shí)間很長(zhǎng)，結(jié)果不是缺錢即是沒那個(gè)認(rèn)識(shí)，老是把精力用錯(cuò)當(dāng)?shù)兀@樣就很影響業(yè)務(wù)開展的進(jìn)展。所以必定要剖析合適自己商品的客戶，總結(jié)他們的思維和特質(zhì)，把精力放在值得跟進(jìn)的人身上，更重要的是必定要去找那些“一抵十人才”，做直銷永久都是找對(duì)人做對(duì)事。

　　六、忽略團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

　　做直銷即是做團(tuán)隊(duì)，單打獨(dú)斗的時(shí)代早已過去，甘愿我們用1%的力氣也不要用自己100%的力氣，只要融入團(tuán)隊(duì)才能保持長(zhǎng)久的的熱情，只要團(tuán)隊(duì)的“腦筋風(fēng)暴”才能總結(jié)出更合適的操作辦法，每個(gè)人扮演不一樣的角色才能非常好的占領(lǐng)是場(chǎng)。二十一世紀(jì)只要團(tuán)結(jié)協(xié)作才能有大作為。