古人云:“業(yè)精于勤而荒于嬉”。對于從事銷售工作的人而言，“勤”是實現(xiàn)目標的最基本要求。在實際的銷售工作中，我們經常聽到銷售人員抱怨自己的工作，認為自己已經很盡力，但仍很難達到目標。也許，這些人中有一部分人從自我行為表現(xiàn)上判斷，確實很努力了，沒有達到目標的苦惱，也著實讓他們一頭霧水。
　　勤能補拙，但是如果“勤”的方法不對、思路不清，都會是銷售人員勞而無獲的障礙。一旦落入這個陷阱，銷售人員就成為甕中之鱉，再怎么折騰也無濟于事。在實際的銷售工作中，不少銷售人員也總結過“勤”字的涵義，但解釋與理解得始終不夠全面、不夠深刻。
　　如何深入理解“勤”字的涵義，做到“業(yè)精于勤”呢?在經營直銷事業(yè)的過程中，直銷又該如何“勤之得法”呢?現(xiàn)在，就讓銷售中“六勤”法則，助你找到自我突破的感覺吧!
　　“六勤”法則：即在銷售中要做到心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。
　　一、心勤
　　心勤之所以排在第一位置，是因為沒了“心勤”，其它方面再怎么“勤”都是空談。心怎么能“勤”呢?其實，心勤就是指你的工作心態(tài)、工作激情。作為銷售人員，我們要勤于調整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。自己對工作性質是否比較理解，對所屬行業(yè)、工作環(huán)境是否滿意，對公司文化、產品是否滿意等，都是決定你工作“心勤”的重要因素。
　　俗話說，“人非圣賢，孰能無過?！币粋€銷售人員不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，不可能有使不完、用不盡的工作精力，就是機器也得有適當?shù)男菹⒑捅ｐB(yǎng)。銷售是個充滿挑戰(zhàn)的工作，銷售人員比其他行業(yè)人員在心智方面相對要苦，承擔的壓力只有行業(yè)內的人員才能真正體會得到，這會使得銷售人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。
　　銷售人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，每個月總會有那么兩三天，一年總會有那么二三十天的個人情緒低谷期。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，關鍵是要我們學會自我調節(jié)，通過各種方法，迅速讓自己走出情緒低谷。銷售工作中，機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇就是我們的動力。一個心勤的銷售人員，才會保持充沛的精力、高度的熱情，做快樂的銷售工作。
　　在經營直銷事業(yè)時，直銷事業(yè)永續(xù)經營的宏大愿景，鏗鏘的產品品質，優(yōu)秀的企業(yè)文化等，都是我們銷售工作堅強的后盾。我們在銷售中，要調節(jié)好自身的心態(tài)，激發(fā)工作熱情，緊跟公司政策，步調一致，快樂銷售，逐步邁向心中的目標。
　　二、腦勤
　　腦勤，是指銷售人員在銷售中不要動歪腦筋、耍小聰明、專營自我，要勤于思考，自我提高。作為銷售人員，如何將公司分配的資源效果最大化，如何提高對客戶的服務，如何做好各類促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。
　　在銷售中，我們做事情要有計劃性，明天、本周、月度、季度、年度、跨年度，要做什么，都要思考，有計劃、有目標地去做。
　　從事銷售工作，你的思路明確，方法運用得當，就會產生事半功倍的成效。銷售工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準確性來自科學的分析，這些都需要你勤動腦，多思考。
　　經營直銷事業(yè)，我們同樣需要在工作的每一個階段，制定不同的目標與計劃，勤于思考、敢于創(chuàng)新，合理利用、分配公司提供的豐富資源，巧妙運用銷售方法，通過行動去付諸實現(xiàn)。
　　三、眼勤
　　勤觀察。作為銷售人員，應該養(yǎng)成善于察言觀色的習慣，能夠捕捉細節(jié)。在與客戶對話時，對方的面部表情、肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經意的情況下，流露到肢體動作與表情上，比如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，這時，我們及時根據(jù)其表現(xiàn)出來的細節(jié)，調整談判思路與方式。
　　勤于發(fā)現(xiàn)制造有利因素的機會。客戶水杯里沒有水了、新發(fā)型、新服飾、興趣愛好表現(xiàn)等細枝末節(jié)，或者生病了，都是制造有利銷售人際環(huán)境的機會和條件。銷售人員應多關注行業(yè)、公司、產品動態(tài)，收集有用的信息，轉換成有利于自己的條件，合理應用到自己與客戶的交流、溝通中。
　　勤充電。我們還應該多關注行業(yè)動態(tài)、公司動態(tài)，學習專業(yè)知識等，擴寬自己的知識面，提升專業(yè)技能、理論水平，做一個全面的銷售人員。
　　經營直銷事業(yè)，我們除了提高自身的產品知識、銷售技巧外，還應懂得及時把握客戶的需求，通過溝通，加深對客戶的了解，適時地利用有利因素，拉近與客戶的關系。善解人意的你，更容易成為客戶信賴的對象。
　　四、嘴勤
　　贊美是最廉價、也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇你的贊美語言。作為銷售人員，我們在與客戶的溝通中，語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。
　　勤于溝通，善于溝通。經常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤;與客戶溝通行業(yè)動態(tài)，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽，拉近彼此的距離，增添親切感;與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關系;與伙伴溝通，會得到伙伴的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的合作氛圍。
　　經營直銷事業(yè)，與客戶的溝通是每一個直銷人的必修課。我們在學會能言善道，將正確信息傳遞給客戶的同時，也要適時傾聽客戶的心聲。雙向的互動溝通，會讓你的“嘴勤”收獲意想不到的成效。
　　五、手勤
　　作為一個銷售人員，動手能力一定要強。市場上有很多的事情等著去做，信息的收集，產品的補充、知識的更新等，都需要你動手去做。
　　勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感要隨手記錄下來?？蛻魷贤〞r，要做筆記;開會要做會議紀要;伙伴談話要做筆錄;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。
　　經營直銷事業(yè)，勤于動手，隨時收集、記錄有用的信息，能讓你在與客戶、伙伴的交流中處于優(yōu)勢地位，有助于銷售工作的發(fā)展。
　　六、腿勤
　　腿勤是六勤的基礎。坐在辦公室里，享受現(xiàn)代辦公的舒適，是職場人員都很向往的工作方式。
　　烈日炎炎的夏日，誰不想呆在辦公室里享受空調帶來的絲絲愜意;寒風刺骨的冬日，誰又不想呆在寫字樓里沐浴溫暖如春的感覺。殊不知，在你貪圖舒適的同時，銷售的機會正在慢慢地流失，市場的主動性逐漸被競爭對手牢牢掌控。
　　作為銷售人員，你應該時刻戰(zhàn)斗在市場前線，深入了解市場，做出貼近市場實際的銷售計劃，制定不同的方法，并為之努力，最終達成不同層面的目標。
　　經營直銷事業(yè)，把握市場的主動權至關重要。在拜訪客戶、為客戶提供服務時，勤于動腿，往往能讓客戶感受到你的誠意，也能更好地讓你了解客戶的需求，甚至獲得更多的銷售機會，距離達成目標也越來越近。
　　現(xiàn)代社會，一個懶惰的銷售人員很難取得銷售的成功，甚至很快就會被銷售這個行業(yè)所淘汰。成功的銷售人員，不是因為他們天生就比別人悟性高，比別人能言善道，而是他們能夠一直堅持“六勤”法則，并付諸行動，時刻做到心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，自我突破，自我提升。
　　經營直銷事業(yè)的伙伴們，要行動起來，遵循“六勤”法則，感受自我突破的感覺，成就直銷事業(yè)，實現(xiàn)直銷人生!

最后送朋友們幾句話：

          勤奮重要，悟性更重要。

            生命不在活的長與短，而在于頓悟的早與晚。

            人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

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