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直銷(xiāo)成功法則之三：熱愛(ài)法則——了解直銷(xiāo)根本意義，進(jìn)而愛(ài)上直銷(xiāo)分享直銷(xiāo)，達(dá)到倍增的力量。

2014-07-07 12:15󰄲0 󰋇 716 次
 前面講到，我們要相信自己、相信公司和產(chǎn)品、相信事業(yè)、相信團(tuán)隊(duì)的力量，但相信了之后，我們用什么樣的力量把它分享出去呢。直銷(xiāo)是一個(gè)分享的事業(yè)，我必須把我的產(chǎn)品分享給別人，我必須要分享直銷(xiāo)，讓別人認(rèn)同直銷(xiāo)的理念接受直銷(xiāo)，他才有可能成為事業(yè)的合作伙伴，才能夠有效的推薦增員。所以，有效分享的前提是必須熱愛(ài)我的產(chǎn)品，熱愛(ài)我的事業(yè)。

要在直銷(xiāo)中成功，我們就必須愛(ài)上他，愛(ài)上直銷(xiāo)，愛(ài)上直銷(xiāo)的意義，了解直銷(xiāo)背后所帶給人們的好處，這是直銷(xiāo)一個(gè)非常重要的至勝的關(guān)鍵。

 

經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)，每一個(gè)人在做銷(xiāo)售的同時(shí)要不斷的推薦增員。銷(xiāo)售我們都了解，就是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，把產(chǎn)品分享出去，但如果我們只是在分享產(chǎn)品，不斷地找到消費(fèi)者，消費(fèi)者本身是無(wú)法去倍增的，今天我把產(chǎn)品賣(mài)給A客戶(hù)，明天把產(chǎn)品賣(mài)給B客戶(hù)，我把周?chē)娜硕假u(mài)完了之后，也許我的產(chǎn)品有很好的回扣，每隔一段時(shí)間這些忠誠(chéng)的顧客會(huì)再給我回扣，但業(yè)績(jī)量到達(dá)這個(gè)階段的時(shí)候，就沒(méi)有辦法再突破這個(gè)瓶頸。要怎么樣有效的去倍增？就是除了能夠接受產(chǎn)品，同時(shí)也必須讓他認(rèn)同這個(gè)事業(yè)——認(rèn)同這個(gè)事業(yè)他就能把產(chǎn)品和事業(yè)再分享出去。

 

所以，每一個(gè)市場(chǎng)的每一個(gè)伙伴就像我們每一個(gè)分店，這些分店都能運(yùn)營(yíng)的非常順利，然后這些分店也能夠不斷的再開(kāi)分店，這個(gè)時(shí)候才能達(dá)到直銷(xiāo)的倍增的力量。

我們要怎樣才能讓對(duì)方不僅接受我的產(chǎn)品，進(jìn)而能接受我的事業(yè)，我們必須要學(xué)會(huì)不僅去傳遞和分享產(chǎn)品的好處，更重要的是要把直銷(xiāo)的理念，直銷(xiāo)能夠幫助一個(gè)沒(méi)有能力的人都能成功，能夠幫助人們?nèi)ジ淖兠\(yùn)這個(gè)根本的意義不斷地分享出去。能夠分享出去的時(shí)候才能達(dá)到倍增的這個(gè)力量。

 

這個(gè)分享的根源就來(lái)自于熱愛(ài)。怎么會(huì)去愛(ài)上這個(gè)直銷(xiāo)，所以就必須了解直銷(xiāo)的意義。直銷(xiāo)第一個(gè)意義就是多層次的連鎖加盟店，每一個(gè)人加盟了我的市場(chǎng)，我的介紹人好像是我的總店，我可以在我的總店當(dāng)中學(xué)到成功的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到成功的系統(tǒng)。但他跟一般的連鎖加盟又不同，我可以除我自己之外不斷的再開(kāi)分店，所以對(duì)我的分店對(duì)我的伙伴而言，我是他們的總店，我同時(shí)兼具總店和分店這兩種角色，我又能夠?qū)W到總店的經(jīng)驗(yàn)和成功的模組，我又能夠達(dá)到倍增的效益。這就是直銷(xiāo)最根本的意義。

 

我認(rèn)同直銷(xiāo)根本的意義，所以我熱愛(ài)他。他可以幫助人們?cè)谧疃痰臅r(shí)間當(dāng)中去獲得過(guò)去傳統(tǒng)工作和事業(yè)沒(méi)有辦法獲得的財(cái)富，所以我樂(lè)意不斷的把他分享出去。

但是有些人又會(huì)說(shuō)：我開(kāi)傳統(tǒng)的連鎖加盟店，也可以開(kāi)一家分店兩家分店三家分店啊?？墒悄阌袥](méi)有想過(guò)，開(kāi)傳統(tǒng)連鎖加盟店的時(shí)候，你一家就要一家店的成本，開(kāi)兩家就要兩家的成本，開(kāi)三家成本就要三倍來(lái)計(jì)算?？墒侵变N(xiāo)是一種無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)，所以市場(chǎng)越大的時(shí)候成本并不需要增加，所以我有這個(gè)能力我就可以不斷發(fā)展市場(chǎng)，就可以無(wú)限的倍增。

 

我開(kāi)出的分店做得越好，我的獎(jiǎng)金和回收就越高，所以我作為這個(gè)總店，就會(huì)愿意去幫助我的分店在最短的時(shí)間當(dāng)中把他的業(yè)績(jī)給做起來(lái)，讓他了解直銷(xiāo)如何去運(yùn)作。這也是直銷(xiāo)的一個(gè)特性，打破傳統(tǒng)的游戲規(guī)則，傳統(tǒng)生意在運(yùn)作中相互之間都要彼此的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟愣鄴晡揖蜕賿曷?。但直銷(xiāo)不同，直銷(xiāo)是以合作來(lái)代替競(jìng)爭(zhēng)。今天我做總店幫助我的分店做得越好相對(duì)我的報(bào)酬就越高，同樣的我是分店，我會(huì)幫助我的總店做得越好我就更能借到總店的力量；這樣彼此間能夠合作，越合作的時(shí)候我們彼此間產(chǎn)生的效益會(huì)越高，所以說(shuō)我們?cè)谶@個(gè)事業(yè)中做得越久就越能結(jié)合到一批志同道合的朋友來(lái)共同的經(jīng)營(yíng)，有共同的理念有共同彼此間的感情來(lái)合作的很好。所以說(shuō)在做這個(gè)事業(yè)當(dāng)中我們不是孤單的。

我們真正去了解直銷(xiāo)的意義，我們會(huì)去熱愛(ài)他，我們真的去接受他熱愛(ài)他之后才有力量不斷的將直銷(xiāo)分享出去。

剛開(kāi)始接觸直銷(xiāo)的伙伴當(dāng)中，分享產(chǎn)品本身并不是太大的問(wèn)題，但重點(diǎn)是他不會(huì)分享直銷(xiāo)，不會(huì)談直銷(xiāo)，所以就沒(méi)有辦法推薦增員，沒(méi)有辦法推薦增員就沒(méi)有辦法去發(fā)展市場(chǎng)，沒(méi)有辦法去發(fā)展市場(chǎng)就沒(méi)有辦法達(dá)到直銷(xiāo)的根本的意義：倍增。

我們要了解和熟悉直銷(xiāo)的意義，然后不斷的把直銷(xiāo)分享出去，讓更多的人去了解直銷(xiāo)、接受直銷(xiāo)，讓更多的人去熱愛(ài)直銷(xiāo)，我們的事業(yè)才能夠無(wú)限的發(fā)展。

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