進(jìn)人20世紀(jì)60年代后，美國(guó)采用直銷(xiāo)方式的公司如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，1972年，上門(mén)直銷(xiāo)形式的銷(xiāo)售額已達(dá)40億美元。

但是，到了20世紀(jì)70年代，非法傳銷(xiāo)泛濫成災(zāi)，直銷(xiāo)業(yè)深受其害。假日魔法公司因大肆從事非法傳銷(xiāo)臭名昭著，被美國(guó)有關(guān)當(dāng)局檢控。

1959年，紐崔萊公司的兩位直銷(xiāo)商吉?溫安洛和理查?迪維士自立門(mén)戶(hù)，成立了安利公司，以直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售他們制造的清潔劑和洗衣粉，業(yè)務(wù)發(fā)展得蒸蒸日上。當(dāng)時(shí)另一家直銷(xiāo)巨頭是主要生產(chǎn)維生素丸的上市公司夏克麗。這時(shí)出現(xiàn)了重要的直銷(xiāo)形式——家庭聚會(huì)。

當(dāng)時(shí)有些直銷(xiāo)公司亦卷人其中，瀕臨崩潰的邊緣。1975年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易署（簡(jiǎn)稱(chēng)FTC)抨擊多層次直銷(xiāo)為非法傳銷(xiāo)。

欲加以取締，安利也被指控使用非法傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，拖人了四年曠日持久的官司，結(jié)果以安利勝訴告終。這意味著聯(lián)邦政府承認(rèn)了多層次直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式為合法的銷(xiāo)售方式。

經(jīng)過(guò)20世紀(jì)70年代的衰退期后，20世紀(jì)80年代直銷(xiāo)業(yè)又迎來(lái)了春天，當(dāng)今叱咤風(fēng)云的美國(guó)直銷(xiāo)大企業(yè)，例如仙妮蕾德、如新都是創(chuàng)立于這個(gè)時(shí)期。

許多企業(yè)和機(jī)構(gòu)紛紛采用這種方式向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供服務(wù)?，F(xiàn)代直銷(xiāo)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已成長(zhǎng)為極具發(fā)展前景的新興行業(yè)。

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