進(jìn)人20世紀(jì)60年代后，美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般的發(fā)展起來，1972年，上門直銷形式的銷售額已達(dá)40億美元。

但是，到了20世紀(jì)70年代，非法傳銷泛濫成災(zāi)，直銷業(yè)深受其害。假日魔法公司因大肆從事非法傳銷臭名昭著，被美國有關(guān)當(dāng)局檢控。

1959年，紐崔萊公司的兩位直銷商吉?溫安洛和理查?迪維士自立門戶，成立了安利公司，以直銷方式銷售他們制造的清潔劑和洗衣粉，業(yè)務(wù)發(fā)展得蒸蒸日上。當(dāng)時另一家直銷巨頭是主要生產(chǎn)維生素丸的上市公司夏克麗。這時出現(xiàn)了重要的直銷形式——家庭聚會。

當(dāng)時有些直銷公司亦卷人其中，瀕臨崩潰的邊緣。1975年，美國聯(lián)邦貿(mào)易署（簡稱FTC)抨擊多層次直銷為非法傳銷。

欲加以取締，安利也被指控使用非法傳銷經(jīng)營，拖人了四年曠日持久的官司，結(jié)果以安利勝訴告終。這意味著聯(lián)邦政府承認(rèn)了多層次直銷的銷售方式為合法的銷售方式。

經(jīng)過20世紀(jì)70年代的衰退期后，20世紀(jì)80年代直銷業(yè)又迎來了春天，當(dāng)今叱咤風(fēng)云的美國直銷大企業(yè)，例如仙妮蕾德、如新都是創(chuàng)立于這個時期。

許多企業(yè)和機(jī)構(gòu)紛紛采用這種方式向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)?，F(xiàn)代直銷經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成長為極具發(fā)展前景的新興行業(yè)。

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