微店網(wǎng)總裁黃崇軍接受記者采訪

微店網(wǎng)總裁黃崇軍出席頒獎典禮

　　背景：全國第三屆品牌年會近日在北京開幕，微店網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁黃崇軍榮膺“中國自主品牌建設(shè)十大創(chuàng)新人物”，其麾下的微店網(wǎng)尚不足1歲，開店用戶已突破800萬，按用戶增速計，就算是第一梯隊的電子商務(wù)老大們，亦難望其項背。

　　記者：我看到報道，這是微店網(wǎng)今年獲得的第二個全國性大獎了，你們最近好像很火，我身邊都有朋友開了微店，好像今年一下子就火起來了！

　　黃崇軍：嗯！非常感謝微店網(wǎng)800萬用戶以及第一批信任我們的供應(yīng)商。有他們的支持，微店網(wǎng)才獲得了華尊獎的“互聯(lián)網(wǎng)最佳創(chuàng)新獎”，我本人也才有幸拿到十大創(chuàng)新人物這個殊榮。微店網(wǎng)雖然有了一定的用戶基礎(chǔ)，但我們畢竟是一個新平臺，還處于他的幼年期，從用戶體驗到供應(yīng)鏈的整合，我們還有很長的路要走，獲獎只是一種對過去的肯定和鼓勵，我們離“火”還很遠(yuǎn)。

　　記者：微店的概念是你們提出的嗎，一看上去以為是騰訊的手筆！

　　黃崇軍：很多人以為微店就是簡單的在微信上開店，其實微店是獨立平臺，但能打通微信入口。微店網(wǎng)的核心模式是云銷售：供應(yīng)商把產(chǎn)品發(fā)布到云端，由無數(shù)開微店的普通網(wǎng)民負(fù)責(zé)推廣銷售。消費者在某個微店購買了商品，由背后的供應(yīng)商統(tǒng)一發(fā)貨和售后，微店主獲得了推廣傭金。這就解決了兩個問題——傳統(tǒng)電商平臺供應(yīng)商推廣難的問題，以及普通網(wǎng)民從事電商的貨源難題。云銷售最先由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者威廉姆森提出，微店網(wǎng)是全球首個把云銷售概念應(yīng)用并落地于電子商務(wù)的平臺，是云銷售電子商務(wù)的發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)者。

　　記者：與其他電子商務(wù)平臺相比，微店網(wǎng)有什么不同？

　　黃崇軍：微店網(wǎng)把傳統(tǒng)電商平臺上商家高額的推廣費用轉(zhuǎn)化為適當(dāng)?shù)耐茝V傭金，用按成交付費取代了傳統(tǒng)電商平臺的按點擊付費。傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺是靠收取商家高額的推廣費用營利的，商家進(jìn)駐了平臺，平臺會交給他們一個模板網(wǎng)站，商家要有訂單，自己還得花大量的推廣費做競價、做推廣。而微店網(wǎng)的商家，只需要對產(chǎn)品設(shè)置一定的傭金，其產(chǎn)品就自動出現(xiàn)在無數(shù)微店上，由微店主負(fù)責(zé)推廣出去，消費者購買了，傭金才花出去，不購買不產(chǎn)生成本。

　　記者：傳統(tǒng)電商平臺是競價排名點擊付費，微店網(wǎng)主要是按交易付傭？但怎么才知道誰更劃算？

　　黃崇軍：我們可以算一筆賬，按目前的推廣成本算，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺商家獲得一個用戶的成本是18元(有的更高，超過20元)，18元如果你覺得太高，我們極端一點，按1元算，傳統(tǒng)商家要向網(wǎng)站引流100人，則成本為100元。但人引過來了，有個轉(zhuǎn)化率，按目前電商的水平，轉(zhuǎn)化率大概在4%，也就是說，花100元引來的100人，只有4個人會成交，相當(dāng)于成交1單的成本是25元。如果把這25元換成推廣傭金，那就不得了了，那簡直是重酬了，會有非常多的微店主愿意為其推廣。

　　記者：聽說你們的成長的過程中，也遇到了很多波折，特別是競爭對手，給你們制造了很多障礙？

　　黃崇軍：創(chuàng)新就是革命，創(chuàng)新必然帶有對舊有秩序的破壞。微店網(wǎng)的創(chuàng)新，是把原本屬于少數(shù)企業(yè)獲得的利益，轉(zhuǎn)化為傭金分給大部分普通網(wǎng)民，這也不可避免地動到了部分既得利益者的奶酪。我們沒有想到的是，作為電商老大哥，手段會如此不堪，用盡一切伎倆打壓后來者。當(dāng)你沒辦法改變大環(huán)境的時候，能夠做的，更多的是自強，將阻力變成動力。當(dāng)有一天競爭對手?jǐn)r不住你了，說明你長大了！

　　記者：我看到你們啟動了一個叫“中國好產(chǎn)品”的活動，這個概念對大家很有懸念，能跟大家分享一下嗎？

　　黃崇軍：中國好產(chǎn)品不一定擁有廣泛的品牌影響力，不一定擁有龐大的市場占有率，但它們一定具備質(zhì)量、價格、用戶體驗等方面的絕對優(yōu)勢，它可能是你家鄉(xiāng)的一壇小酒、可能是一臺還沒量產(chǎn)的發(fā)明機(jī)器、可能是一件具備獨特工藝的民族衣服……因為渠道缺乏，它們暫時藏匿于民間，不為廣大消費者所熟知。中國好產(chǎn)品的宗旨是，挖掘真正的好產(chǎn)品，為他們建立網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　記者：參選中國好產(chǎn)品要什么條件？需要費用嗎？

　　黃崇軍：微店網(wǎng)中國好產(chǎn)品是不收取商家費用的，只要是中國范圍內(nèi)的好產(chǎn)品，你自己認(rèn)為好的，就可以發(fā)上來報名參加海選。你的產(chǎn)品好不好，更多的是用戶和消費者說了算，專家只是占很小的一個比重。

　　記者：怎么保證結(jié)果的公正性？

　　黃崇軍：中國好產(chǎn)品，核心是“好”，它們不是微店網(wǎng)選出來的，是網(wǎng)民選出來的百強、十強、三甲，所有的投票都是公開的，盡量力求公平、公開、公正。除了投票公開，我們還在競選的過程中加入了網(wǎng)絡(luò)招商的環(huán)節(jié)，我們嘗試通過市場手段，符合商業(yè)的規(guī)律的方式，讓好產(chǎn)品不僅獲得評比的榮譽，也能獲得市場渠道的青睞。我們中國很多獲獎大片，通常都是叫好不賣座，我希望中國好產(chǎn)品不僅產(chǎn)品叫好，銷售更好。如果一個沒有人愿意代理銷售的產(chǎn)品，這不算好產(chǎn)品。

　　記者：隨著京東、唯品會等上市，造富神話層出不窮，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都把上市作為奮斗目標(biāo)，你們有上市融資的計劃嗎？

　　黃崇軍：是否上市不是衡量一個企業(yè)健康的標(biāo)準(zhǔn)。我們看到非常多優(yōu)秀的企業(yè)沒有選擇上市，比如華為、今天一起獲獎的方太集團(tuán)，他們都很健康，不斷為用戶創(chuàng)造價值。微店網(wǎng)目前的重心是夯實用戶價值，這在很長一段時間內(nèi)，會是我們最艱巨的任務(wù)，這才是我們的根本。上市只是做好用戶價值后，資本市場給你的一個棒棒糖！

微店網(wǎng)云端產(chǎn)品庫上線了，大改版，大格局！終于看到二級火箭燃料啟動了！行動起來，支持微店網(wǎng)！把你的產(chǎn)品發(fā)到微店網(wǎng)上來，讓828萬微店（還在每天增加3萬微店）為你免費推廣！http://www.397573.okwei.com/zsjm.html

注冊微店，每人送一個精美手機(jī)殼：http://www.397573.okwei.com/zsjm.html