說(shuō)起直銷(xiāo)，很多人認(rèn)為就是推銷(xiāo)，就是賣(mài)產(chǎn)品，只是直銷(xiāo)不需要每個(gè)人都開(kāi)店，不是每個(gè)人都需要很多的金錢(qián)投資罷了，無(wú)需像考大學(xué)一樣看書(shū)，更沒(méi)必要老花錢(qián)外出學(xué)習(xí)。剛加入時(shí)不是什么也不懂，產(chǎn)品照樣賣(mài)出去嗎?

　　說(shuō)真的，做直銷(xiāo)我行我素，自以為“就那么回事”，不聽(tīng)“老師”指導(dǎo)，不看書(shū)能夠把產(chǎn)品賣(mài)出去，有些人而且起初還賣(mài)得很不錯(cuò)，但這都是暫時(shí)的“高興”，不用多長(zhǎng)時(shí)間，產(chǎn)品就會(huì)拎在手上賣(mài)不動(dòng)了。

　　每個(gè)人都有自己的圈子，都有自己的人脈，別人給你個(gè)面子，一次兩次買(mǎi)你推銷(xiāo)的直銷(xiāo)產(chǎn)品都可以，但在別人自己也不明白為什么要用這些直銷(xiāo)產(chǎn)品的情況下，你想長(zhǎng)時(shí)間讓別人使用你推銷(xiāo)的產(chǎn)品是不可能的。

　　一.直銷(xiāo)是門(mén)復(fù)雜的綜合藝術(shù)

　　做直銷(xiāo)有著高深莫測(cè)的學(xué)問(wèn)，學(xué)懂容易學(xué)精難。這些學(xué)問(wèn)包括政治、經(jīng)濟(jì)、自然、社會(huì)、法律……更包括組織領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、溝通技巧學(xué)、網(wǎng)絡(luò)組建學(xué)、社會(huì)管理學(xué)等等，不要說(shuō)沒(méi)有文化的老太太，就是大學(xué)生，恐怕沒(méi)有個(gè)三年五年也弄不明白個(gè)所以然。

　　我說(shuō)這些，可能有人會(huì)認(rèn)為我是故弄玄虛，聳人聽(tīng)聞：直銷(xiāo)行業(yè)里不是有句經(jīng)典名言嗎?做直銷(xiāo)不講金錢(qián)多少、地位高低、學(xué)歷是什么，只要堅(jiān)持就能成功;做直銷(xiāo)沒(méi)有失敗，只有放棄!

　　的確，在直銷(xiāo)行業(yè)里，下崗工人成功的、文盲成功的、殘疾人成功的……這些在傳統(tǒng)行業(yè)里難以成功的人，在直銷(xiāo)行業(yè)成功的事例比比皆是。這是事實(shí)，誰(shuí)也不可否認(rèn)。

　　但涉足過(guò)直銷(xiāo)行業(yè)的人都知道，這些成功的人士，雖然有他們成功的偶然性，但肯定有他們成功的必然性。很多高學(xué)歷、有錢(qián)又有勢(shì)的人進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，最后卻被這個(gè)行業(yè)所淘汰，而且是成功的少，淘汰出局的人多。這是為什么呢?

　　直銷(xiāo)是個(gè)復(fù)雜思考簡(jiǎn)單做的事業(yè)，而很多在直銷(xiāo)行業(yè)做失敗的人剛好相反，簡(jiǎn)單的思考復(fù)雜地做，結(jié)果問(wèn)題越做越多，困難越做越大，最后被問(wèn)題所嚇倒。沒(méi)有遇到問(wèn)題時(shí)多思考，等真正遇到問(wèn)題了，早有了心理準(zhǔn)備，不會(huì)輕易被問(wèn)題所難倒，會(huì)把問(wèn)題一個(gè)個(gè)合理解決好。

　　馬云遭遇人生中第一次創(chuàng)業(yè)的重大挫折時(shí)，因?yàn)樗缦氲搅俗约鹤鰟e人未做之事的“探險(xiǎn)”艱辛和困難，所以他堅(jiān)強(qiáng)地挺住了。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他承受的各種“白眼”和閉門(mén)羹難以計(jì)數(shù)?！斑@些事太多太多。每次打擊，只要你扛過(guò)來(lái)了，就會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會(huì)倒霉，一定會(huì)有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來(lái)了，我就不會(huì)害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣?來(lái)吧，我都扛得住?？勾驌裟芰?qiáng)了，真正的信心也就有了。”

　　我們現(xiàn)在從事直銷(xiāo)，直銷(xiāo)早已在中國(guó)走過(guò)了20多年歷程，直銷(xiāo)法規(guī)制訂了，直銷(xiāo)文化豐富了，直銷(xiāo)制度成熟了，直銷(xiāo)模式完善了，我們只需要加大自己的創(chuàng)業(yè)油門(mén)，開(kāi)足馬力在高速直銷(xiāo)路上奔馳了。你沒(méi)有任何借口，沒(méi)有任何理由做不好，或者退縮，你所要做的就只要一直往前沖。俗話說(shuō)：功到自然成。不信你就靜下心來(lái)，竭盡全力，拿出幾個(gè)月時(shí)間試試。只要有勇氣有毅力，人生在零度也照樣會(huì)沸騰起來(lái)。

　　二.直銷(xiāo)是淚水和汗水融合的職業(yè)

　　直銷(xiāo)看起來(lái)雖然很復(fù)雜，這個(gè)復(fù)雜首當(dāng)其沖是直銷(xiāo)伙伴的管理?！傲肿哟罅耸裁礃拥镍B(niǎo)都有”，直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)大了什么樣的人都有，有的人唯錢(qián)是命，該賺的錢(qián)要賺，不應(yīng)該自己得的錢(qián)只要進(jìn)了自己的口袋就當(dāng)作自己的;有的人自己做事不認(rèn)真，但搬弄是非，沒(méi)事可以說(shuō)成有事，小事可以說(shuō)成大事，惟恐天下不亂。

　　這個(gè)復(fù)雜更包括直銷(xiāo)伙伴之間的經(jīng)濟(jì)利益。有些直銷(xiāo)員吃別人的爽快，吃自己的心疼，有來(lái)無(wú)回非君子;有些直銷(xiāo)員利用自己開(kāi)店的有利條件，把別人的業(yè)績(jī)報(bào)到了自己的名下……人都有夢(mèng)想，做直銷(xiāo)誰(shuí)都希望自己成功，這是人之常理。夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)本來(lái)是沒(méi)有距離的，只不過(guò)一個(gè)在心里，一個(gè)在眼前。在直銷(xiāo)的舞臺(tái)上，每個(gè)人都各自有各自的角色，每個(gè)直銷(xiāo)人員自己應(yīng)該扮演的角色沒(méi)有好好扮演，卻喜歡?！靶÷斆鳌?，扮演“直銷(xiāo)小丑”，等你發(fā)現(xiàn)自己演錯(cuò)了戲，你的直銷(xiāo)舞臺(tái)也將人散燈滅。

　　勿庸質(zhì)疑，如果我們走進(jìn)直銷(xiāo)時(shí)，把直銷(xiāo)設(shè)計(jì)成一場(chǎng)賭局，只想通過(guò)直銷(xiāo)這種方式“賭”一把“爽”一把，得到的只能是暫時(shí)的快感，我們?cè)凇百€局”中投入的感情和精力越多，全盤(pán)皆輸?shù)目赡苄跃驮酱?，就可能得到越多的傷害。?dāng)你信心百倍地進(jìn)入，垂頭喪氣地走出直銷(xiāo)行業(yè)時(shí)，你無(wú)需去抱怨老師、抱怨伙伴、抱怨社會(huì)，你應(yīng)該明白，直銷(xiāo)的游戲規(guī)則就是如此。你唯一能做的就是“愿賭服輸”。

　　做直銷(xiāo)就好象在你面前豎了一座橋、橫了一座山。過(guò)了橋，你就取得不錯(cuò)的成績(jī)了，如果再能翻過(guò)山，那你就成功了。過(guò)橋其實(shí)很容易，走過(guò)去就行了，如果你想快點(diǎn)過(guò)，那你可以跑。但是你千萬(wàn)別在橋邊想怎么才能快點(diǎn)過(guò)去，因?yàn)檫@個(gè)橋并不長(zhǎng)，只要過(guò)橋的人不多，你想走想跑都可以。就算你想找竅門(mén)，也要邊走邊想，千萬(wàn)別蹲在橋邊想，因?yàn)檫^(guò)橋的人會(huì)越來(lái)越多，等你想到跑著過(guò)橋能比較快的時(shí)候，人已經(jīng)多到無(wú)法讓你跑的地步了，那么就算你再有力量也發(fā)揮不出來(lái)，只能跟著人流走了。

　　還有很多人擔(dān)心直銷(xiāo)這座“橋”會(huì)斷，擔(dān)心中國(guó)會(huì)走回到80年代的老路，禁止直銷(xiāo)在中國(guó)生存，上了“橋”又下來(lái)。其實(shí)每條河上都有不同的橋，你在上橋之前，就應(yīng)該想好要走哪條路。而且想好了，就不要退，因?yàn)槟銍L試的橋越多，掉進(jìn)河里的危險(xiǎn)越大。

　　還有很多人擔(dān)心過(guò)了橋，對(duì)面的風(fēng)景并不好，所以走到中途又退了回來(lái)。人生的精彩就在于可以領(lǐng)略不同的風(fēng)景，我想任何人都不想因?yàn)閾?dān)心而永遠(yuǎn)停留在原地，但事實(shí)上，很多人卻無(wú)意中在原地停留一生。如果你過(guò)了橋，那么恭喜你，接下來(lái)你要過(guò)的是一座山，這座山風(fēng)景很美，你可以慢慢欣賞，但是這座山?jīng)]有現(xiàn)成的路，需要你自己去開(kāi)辟。你可以邊看風(fēng)景邊爬山，也可以全力以赴爬山，因?yàn)槟愫茏杂?，可以隨意選擇。就是說(shuō)方法掌握后如果你的目標(biāo)是登上高峰，那么你需要一些方法，因?yàn)榕郎讲⒉幌襁^(guò)橋那么簡(jiǎn)單，方法會(huì)決定你的速度。

　　要想在直銷(xiāo)行業(yè)里獲得成功，有時(shí)需要付出淚水，需要有把淚水往肚子里咽而臉上照樣露出笑的真本領(lǐng)，需要把所有遇到的困難都能夠妥善解決掉的自信心和真功夫;但更多的是需要付出汗水，把自己使用直銷(xiāo)產(chǎn)品的親身感受不厭其煩地一遍又一遍分享給認(rèn)識(shí)的和不認(rèn)識(shí)的朋友;客戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中，能夠做到無(wú)微不至地關(guān)心他們，了解他們的使用方法是否正確，了解他們使用產(chǎn)品后有什么變化;客戶提出疑問(wèn)時(shí)，要有百倍的耐心傾聽(tīng)和解答。

　　淚水和汗水都是水，它們的化學(xué)成份雖然相似，可是淚水只能讓你獲得同情，而汗水卻能讓你獲得成功!

　　三.復(fù)雜的直銷(xiāo)簡(jiǎn)單做

　　我對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)研究了將近20年，收集了大量成功人士的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些成功人士都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：復(fù)雜的直銷(xiāo)簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的直銷(xiāo)認(rèn)真做，認(rèn)真的直銷(xiāo)重復(fù)做，重復(fù)的直銷(xiāo)跟著做!

　　直銷(xiāo)，不對(duì)加入者作任何的限制或歧視，把創(chuàng)業(yè)變得公平、公正、公開(kāi)而簡(jiǎn)單，讓普通人真正享受到了平等創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。你沒(méi)有知識(shí)、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、人脈不豐都不怕，因?yàn)樵谥变N(xiāo)團(tuán)隊(duì)里，只要您需要，就有許多人來(lái)幫助您。您的“指導(dǎo)老師”，你的伙伴都可以，只要你提出需求，他們都是免費(fèi)為你服務(wù)。把在傳統(tǒng)商戰(zhàn)中不可想象的事變成現(xiàn)實(shí)，把過(guò)去殘酷的商戰(zhàn)變得真誠(chéng)、人性、溫情脈脈起來(lái)。

　　做直銷(xiāo)看起來(lái)很復(fù)雜，但你真正悟到了，其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單：找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事。簡(jiǎn)單的話重復(fù)說(shuō)，簡(jiǎn)單的事重復(fù)做。成功來(lái)自方法，方法來(lái)自經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自實(shí)踐?！笆炷苌伞?，你無(wú)需絞盡腦汁想怎么做，你只需要按照指導(dǎo)老師教你的方法，按照直銷(xiāo)系統(tǒng)復(fù)制給你的方式去實(shí)踐，成功就像一位“微笑天使”向你招手，成功就會(huì)一步一步向你走來(lái)，把你深深地?fù)г谒膽牙?。做直銷(xiāo)不要想得太復(fù)雜，更不要想太多，簡(jiǎn)單的只有三個(gè)字：學(xué)、做、教。

　　學(xué)就是不折不扣地向老師學(xué)，向系統(tǒng)學(xué);做就是按照系統(tǒng)的方法、公司的方法不折不扣地去做;教就是把自己學(xué)到的，做到的方法不折不扣地復(fù)制給自己的事業(yè)伙伴。

　　做直銷(xiāo)想賺點(diǎn)小錢(qián)很容易，你只要懂丁點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的技能就可以;但做直銷(xiāo)想賺大錢(qián)，就必須把系統(tǒng)的文化、系統(tǒng)的理念、系統(tǒng)的技巧復(fù)制給自己的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓自己的所有伙伴都“能”。好的老師是一個(gè)人，好的系統(tǒng)是一幫人，并且這幫人里有能說(shuō)的，有能做的，有能教的，有懂得心態(tài)調(diào)整、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)策劃、系統(tǒng)培訓(xùn)等各式各樣的人才，并且能力互補(bǔ)，達(dá)到極至。作為直銷(xiāo)員，我們剛開(kāi)始做直銷(xiāo)時(shí)，所有這些都不需要考慮，我們只需要簡(jiǎn)單的聽(tīng)話、照做就已經(jīng)成功了一半。

　　直銷(xiāo)是一種享受，直銷(xiāo)是一種生活，直銷(xiāo)是一份快樂(lè)。做直銷(xiāo)你什么時(shí)候開(kāi)始不重要，重要的是開(kāi)始之后就不要停止;做直銷(xiāo)你什么時(shí)候結(jié)束不重要，重要的是結(jié)束之后沒(méi)有后悔。人生是一張單程車(chē)票，失去的便永遠(yuǎn)不會(huì)再擁有。千萬(wàn)別把美好的生命浪費(fèi)在后悔上，把握現(xiàn)在，享受現(xiàn)在，才是最重要的。

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