注 冊(cè)
登 錄
公眾號(hào)
http://www.seai.net.cn/blog/bid3987/
1、接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的人，樂(lè)意改變，渴望擁有自己生意的人
2、想改變自己健康狀態(tài)的人，希望擁有更好生活方式的人
3、已經(jīng)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)生意的人，稱(chēng)為老手的人
分析他們是為了讓你更好的溝通而不是讓你把他們遺忘或就地“槍決”，這是你分析新人的目的。俗話(huà)說(shuō)，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。分析對(duì)方的情況不至于盲目溝通造成了寶貴資源的流失。
分析新人的方法：如果是老手，我們先不要馬上將其列為邀請(qǐng)約對(duì)象，因?yàn)檫@些人是難肯的骨頭，等待我們經(jīng)驗(yàn)豐富了，隊(duì)伍龐大了，收入足夠了，我們?cè)偃ビ绊懰麄兙捅容^容易，否則，他們還可能影響我們，因此，我們要先避開(kāi)難度大的。
瞄準(zhǔn)積極的樂(lè)意改變的人：
第一是態(tài)度；是否有一個(gè)好的態(tài)度，是消極態(tài)度的人還是積極的人？
是一個(gè)遇到挫折馬上撤退的人，
是一個(gè)遇到困難尋找解決辦法的人？
第二是可教性：是否虛心好學(xué)？
是否愿意接受新生事物？
這樣的人先溝通容易成功，也容易讓他相信你，這會(huì)增加你的信心。對(duì)于自稱(chēng)什么都知道，目空一切的人，要適當(dāng)靠后，待你經(jīng)驗(yàn)豐富的時(shí)候再溝通，那時(shí)你有能力對(duì)付他們的問(wèn)題和消極情緒。
個(gè)人有強(qiáng)烈需求的人：
1.事業(yè)需求：是否有追求，有改善自己的環(huán)境，改變自己的命運(yùn)的愿望。追求的愿望越強(qiáng)烈，這個(gè)生意越適合他。
2.產(chǎn)品需求：是否有產(chǎn)品需求，如果得知此人對(duì)公司產(chǎn)品有特殊的需求，此人不僅可以成為忠誠(chéng)的產(chǎn)品客戶(hù)，同時(shí)也容易加盟這個(gè)事業(yè)。
3.學(xué)習(xí)需求：網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使人們學(xué)到很多很多人生的知識(shí)，特別是生意、經(jīng)營(yíng)和管理知識(shí)，它被羅伯特?清崎稱(chēng)之為商業(yè)學(xué)校。這對(duì)于那些想從傳統(tǒng)學(xué)校之外學(xué)到真正致富和做生意經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講，具有巨大的吸引力。
如何對(duì)待總是敷衍你的人？有時(shí)侯，你同潛在客戶(hù)講得非常好，潛在客戶(hù)說(shuō)要回去想想。過(guò)了一段時(shí)間你又打電話(huà)去問(wèn)想得怎么樣了，得到的答復(fù)是：還在想。如此往返多次，你總是得到這樣的回答。但是，如何對(duì)付這種人呢？
1、首先你要判斷他們是不是在敷衍還是在真正考慮。如果超過(guò)三次這個(gè)人說(shuō)自己還在想，并沒(méi)有具體的問(wèn)題要問(wèn)你，那就意味著他根本沒(méi)有想或不相信你說(shuō)的。
2、如果他認(rèn)真地思考，認(rèn)真地看材料，他總會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題。沒(méi)有問(wèn)題就是沒(méi)有在想。
3、他每次公開(kāi)課愿意進(jìn)房間聽(tīng)課，每次聽(tīng)完有沒(méi)有什么感想。
對(duì)于這樣的人，你必須找機(jī)會(huì)再和他們約定時(shí)間，當(dāng)面交流一下，解決他敷衍你的原因，然后對(duì)癥下藥，再詳細(xì)介紹事業(yè)或天獅產(chǎn)品，讓他真正重視起來(lái)。他們?nèi)绻_(kāi)始問(wèn)問(wèn)題，那就是證明他們?cè)诳紤]了，否則如果再敷衍你，你就應(yīng)暫時(shí)先把他們放置一邊。