什么是雙軌制
網(wǎng)絡(luò)營銷中，雙軌制曾是一個頗受爭議的制度。在我國，由于許多人對于這個新的制度不了解或有誤解，幾乎將其納入“不合法”之列。
雙軌制興起于20世紀(jì)90年代。進(jìn)入21世紀(jì)以后，雙軌制迅速電子商務(wù)化，E化的雙軌制正在成為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢。
最近幾年來，許多新成立的公司都采用雙軌制，雖然內(nèi)容規(guī)劃各有差異，但從一開始的不被認(rèn)同，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在大家發(fā)覺雙軌制是比較適合市場發(fā)展的制度，這表明雙軌制確實已成為直銷制度的主流趨勢。
下面就對雙軌制的概念、特點(diǎn)作個介紹分析：
一、雙軌制概念
所謂“雙軌制”只是一種組織架構(gòu)。即每個經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個銷售市場：以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去，形成一個銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商，只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場，同時又幫助了該市場中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人，而不是以我為中心。
二、雙軌制的特點(diǎn)
雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制（級差制）有很大不同，它有以下特點(diǎn)：
1、市場倍增效益放到最大：經(jīng)營業(yè)績（消費(fèi)積分）無限代累計，能把市場倍增效益放到最大，這是傳統(tǒng)制度所不及的。
2、更能發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神：在組織經(jīng)營上，傳統(tǒng)制度競爭性強(qiáng)，合作性差，雙軌制則更能發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神。傳統(tǒng)制度下，人都喜歡自己開線，并且離自己越近，獎金領(lǐng)得越高，雖然每個人都說幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據(jù)80/20法則，能力強(qiáng)的總是少數(shù)人。而能力強(qiáng)者自己開線，不會將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設(shè)計上作了改進(jìn)，讓每個能力強(qiáng)的人都能幫到別人。
3、經(jīng)營與消費(fèi)合為一體：傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營者，忽略消費(fèi)者，雙軌制則將經(jīng)營者與消費(fèi)者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因為制度而受惠，即消費(fèi)者也可以領(lǐng)到獎金，這種消費(fèi)獲利的新模式將成為21世紀(jì)行銷發(fā)展的主流趨勢。
4、真正做到成功機(jī)會人人有：許多平凡人都可因為雙軌制度的設(shè)計而發(fā)展成功。雙軌制度下，每個人都只有2條直推線，但是每個人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會比別人大。在傳統(tǒng)制度上，一個人必須從低階爬到高階，越爬越?jīng)]有動力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個人都是線頭，只要照顧好2條直推線，確定他們會使用產(chǎn)品、會擴(kuò)展人脈，就會有獎金領(lǐng)，真正做到人人有成功機(jī)會。
5、獎金及時人人可拿：傳統(tǒng)制度以月為單位，每次業(yè)績從頭開始；雙軌制度可以累計積分，達(dá)到一定程度，就可領(lǐng)取獎金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎雖然獎金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到。
6、雙軌制度相對公平：傳統(tǒng)制度會因業(yè)績、位階不同，獎金有不同計法；雙軌制從基層到最高階都一樣，獎金的百分比是相同的，在制度設(shè)計上，獎金領(lǐng)取的多少和組織大小有關(guān)，而不是和位階有關(guān)。每個人在雙軌制下機(jī)會都是平等的，都可以產(chǎn)生“無限代”。對領(lǐng)導(dǎo)人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導(dǎo)，因此每個人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階，賺錢機(jī)會都是平等的，沒有所謂后進(jìn)入就沒有機(jī)會賺錢的問題。制度設(shè)計上，無論你何時進(jìn)入，只要付出就有機(jī)會，沒有因人而異，并不是先來的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。
7、雙軌制的業(yè)績壓力比較低：只要維持一定的消費(fèi)額，同時努力經(jīng)營，發(fā)展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎金，組織走深則表示發(fā)展越來越穩(wěn)定。
8、組織根深不會脫離：傳統(tǒng)制度，獎金一般只能領(lǐng)到7－8代，有組織脫離，雙軌制則沒有這方面顧慮，因為無限代領(lǐng)取獎金，組織扎根很深，不會脫離、動搖，經(jīng)銷商領(lǐng)得的獎金高，還讓人越做越輕松。
9、制度簡單易懂好做：在操作中就容易被復(fù)制、傳承。一般人只要成為消費(fèi)者并積極找人分享，而不必?fù)碛蟹浅?qiáng)的能力，就能夠經(jīng)營成功。傳統(tǒng)制度中，經(jīng)銷商要很會賣東西、經(jīng)營組織，但雙軌制不同，只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調(diào)動更多人的積極性，有利于組織擴(kuò)展更快速、更穩(wěn)定。
10，雙軌加級差更能調(diào)動很對人的積極性，有雙軌做快的優(yōu)勢，又有級差穩(wěn)健的優(yōu)勢這才是中國特色的直銷康美就是這個特點(diǎn)。
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