產(chǎn)品方面的變化：

    過去直銷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品主要以健康食品、健康器械、個人護(hù)理用品，日用品等方面的為主，且今天還占有很大的部分，但也出現(xiàn)了很多以為消費者提供服務(wù)（健康檢測，網(wǎng)絡(luò)電話等）和虛擬產(chǎn)品（遠(yuǎn)程教育，書吧）這類的直銷公司，無論現(xiàn)在做得如何，但可以預(yù)見，將來會有很多方面的產(chǎn)品或服務(wù)透過直銷的模式到我們身邊。這些產(chǎn)品將會根據(jù)滿足我們?nèi)说幕拘枨蠛蜕顚有枨髞矶ㄏM群。

   產(chǎn)品作為一個工具要符合以下條件：

    A、產(chǎn)品的市場性（是不是必須品還是觀念型產(chǎn)品，是滿足人們的基本需求還是深層需求）

    B、產(chǎn)品的合法性（是不是有產(chǎn)品有相關(guān)證號及批文）

 

    C、產(chǎn)品的實用性（產(chǎn)品的實際效果和見效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力）

    D、產(chǎn)品的價值性（產(chǎn)品的價位是不是有大的客戶群，不一定是低價就好，產(chǎn)品的價值高不高）

 三、制度方面的變化

 

    在談這個話題之前，我們有必要重新回憶下（直銷或傳銷的定義），直銷是一種將產(chǎn)品省去中間環(huán)節(jié)到達(dá)消費者手中的一種營銷方式。

    這里面的精要是消費者生產(chǎn)消費者——消費賺錢，而不是銷售賺錢。

    但現(xiàn)今有很多公司在制定制度時或運作制度時沒有考慮到了這點?？梢哉f現(xiàn)在中國很少有不賣產(chǎn)品的公司，很少公司沒有要求業(yè)績壓力，消費壓力，績差，折扣等。這些看似是為了促動消費者的熱情，但卻根本上制約了消費者生產(chǎn)消費者的積極性。這些做的大多數(shù)是以經(jīng)營者的身份出現(xiàn)，于是就導(dǎo)致了經(jīng)營者存貨，四處奔走。

   試想，假如看到你的朋友做直銷做成這個樣子，你可能只會因為產(chǎn)品好而去消費產(chǎn)品，那么很多消費者都這樣想時，這家公司能做大嗎？說實在的，這樣的制度這是利用了倍增排線來做的銷售制度，并沒有達(dá)到直銷里消費者生產(chǎn)消費者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。過去我們在身邊出現(xiàn)的只有一兩家公司，這些公司可以利用人們對直銷無知而在一定時期內(nèi)取得大的發(fā)展。那是歷史原因，但今天和以后絕不可能重現(xiàn)這種情況。

 

   直銷要做大，只有調(diào)動每一個消費者的熱情，把現(xiàn)在直銷制度由銷售型變?yōu)橄M型，才能讓每個消費者簡單的復(fù)制。

   區(qū)分是銷售型還是消費型制度時有一個要害的就是：有沒有業(yè)績壓力，有沒有消費壓力，有沒有績差，有沒有折扣（造成積貨和在網(wǎng)上折價處理），有沒有推薦獎（造成搶線），有沒有學(xué)習(xí)壓力及獎金的沉淀成數(shù)的多少。

    消費者是公平的，他們不是每個都有能力來完成業(yè)績，達(dá)到消費，也不是每個人都有時間來參與公司繁多的培訓(xùn)。很多人不做直銷的原因不是認(rèn)為直銷不好，而是認(rèn)為難做，其實就是市場制度不好的話，好的產(chǎn)品不一定能賺錢。

    另外，現(xiàn)在很多公司號稱發(fā)出60—70%，那是按照網(wǎng)絡(luò)圖理想的情況設(shè)定的，但實際上有很多情況下不可能按理想情況倍增，實際發(fā)出比例不會超過50%，造成很多沉淀。所以我們把制度給到高分并不是說我們是制度炒作份子，而是市場和市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實要求。今后很多人都會看制度的，很多人會選擇消費型制度的公司來做。

梁總QQ：921181685