天獅創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練-團隊版業(yè)務(wù)說明會示例

2014-05-16 16:32󰄲0 󰋇 1009 次

各位朋友，大家好！首先做自我介紹，我叫— — —。
    進入21世紀，隨著新知識、新技術(shù)、新產(chǎn)品的加速發(fā)展，社會生活日新月異。美國CNC曾經(jīng)報道說：“在21世紀，我們將處在一個無固定化職業(yè)的社會”。也就是說，今天在座的各位，不管你現(xiàn)在是老板還是工薪族，如果你還認為現(xiàn)有的職業(yè)是可以不變的，那將是非常危險和不現(xiàn)實的想法。因為未來學(xué)家預(yù)測：人類現(xiàn)有的絕大多數(shù)職業(yè)再過20年將在這個地球上永遠的消失，失業(yè)和破產(chǎn)將是21世紀最時髦的名詞。
   回顧歷史，總是舊的機會在消失，新的機會在產(chǎn)生。只有那些有遠見的人才能緊緊把握住新機會從而走向成功；那些抱著舊觀念不放的人將逐漸被這個時代所淘汰！21世紀留給人們最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。有一本暢銷書叫《學(xué)習(xí)的革命》，書中寫到：“在21世紀，你最大的雇住將是你自己，在未來，個人創(chuàng)業(yè)將成為一種趨勢”。黨的十六大已經(jīng)決定，將保護個人財產(chǎn)不受侵犯寫入憲法，在全民奔小康的今天，你是不是已經(jīng)找到了適合你的生意了？如果還沒有，下面我將要談到的，請你用心體會，這會對你非常重要。
    談到生意就需要合作伙伴，我們愿不愿意與一些著名公司合作？比如——可口可樂公司、海爾公司？當(dāng)然愿意。可是他們不與一般人合作，因為他們要求一些條件。有一家非常著名的跨國企業(yè)，它愿意與每一個消費者合作。它不看你的學(xué)歷，也不看你的背景，只要當(dāng)你用過它的產(chǎn)品后，感覺非常好，而且你又想借助它的產(chǎn)品和服務(wù)，成就自己的事業(yè)，你就可以和它簽訂一份交互式合作的協(xié)議，通過努力實現(xiàn)自己的夢想。那么，什么是交互式合作？交互式合作的前景如何呢？這家企業(yè)的信譽和實力如何呢？今天，我榮幸地為大家介紹中國的天津天獅集團公司。
天獅——中國民族企業(yè)的知名品牌
   天津天獅集團是大型的國際跨國企業(yè)集團。集團組建以來，以年均170%的速度穩(wěn)定、持續(xù)、高速地增長。集團以生物高新產(chǎn)業(yè)為根本，兼顧金融、地產(chǎn)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展?？偛课挥诒本┖慊行模瑖鴥?nèi)生產(chǎn)基地座落在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開發(fā)區(qū)。國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達21億元人民幣。
    天獅集團組建于1995年，其前身是1992年組建的天獅經(jīng)濟發(fā)展有限公司，1998年初挺進國際市場，目前已經(jīng)摸索出了自身的國際化道路。經(jīng)過7年的努力，天獅突破了原有單一的生產(chǎn)瓶頸，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械在內(nèi)的多個序列近200種產(chǎn)品。業(yè)務(wù)渠道輻射世界170個國家及地區(qū)，美洲、歐洲、亞洲及周邊等地區(qū)的90多個國家建立了分支機構(gòu)；與美國、日本、德國、馬來西亞等十幾個境外企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。天獅集團在國內(nèi)31個省區(qū)注冊了34家天獅的全資子公司，下設(shè)近1800家專賣店。在全球，天獅擁有900萬人的穩(wěn)定的消費群體。
    天獅集團以尖端的生物技術(shù)為依托，致力于發(fā)掘祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和養(yǎng)生文化精髓。集團從德國、意大利、美國引進了近億元人民幣的成套自動化設(shè)備極大地保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。企業(yè)通過了ISO9001，2000國際質(zhì)量體系認證，部分產(chǎn)品通過了美國FDA認證。天獅集團現(xiàn)擁有2項國家級發(fā)明專利，多項生產(chǎn)技術(shù)、工藝位居國內(nèi)外先進行列，曾多次獲得國際榮譽及獎項，并被聯(lián)合國自然科學(xué)院授予了“國際生態(tài)安全最佳企業(yè)”榮譽。
高素質(zhì)的人才隊伍和對其本地化、制度化的管理成就了天獅國際化的戰(zhàn)略目標?，F(xiàn)集團對人力資源的管理實行靈活的績效考核和激勵機制，天獅集團的各類專業(yè)人才中具備碩士以上學(xué)歷的雇員達30%以上，在人事管理上遵循“知本、制本、情本、人本”的管理方針，天獅在全球擁有1800名管理人員，其中320名為本地化的外籍人士。天獅人秉承“健康人類、服務(wù)社會、發(fā)展實業(yè)、報效國家”的經(jīng)營理念，累計向國家納稅6.5億人民幣，是地方上的利稅大戶，深受各省份地方職能部門的好評。
   天獅集團公司的總裁叫李金元，他是一位傳奇式的人物。幾年前，每當(dāng)有人問他天獅是干什么的？他說：“歸根到底天獅為人們提供兩把鑰匙：“一把打開健康之門，一把打開財富之門”。如何打開健康之門呢？天獅公司以健康事業(yè)起家，通過最新的健康理念和保健產(chǎn)品的推廣，首先為自己和家人帶來健康，這一點我已經(jīng)有深刻的體會。（可舉例說明）。那么，如何打開財富之門呢？我們知道比爾蓋茨說過：下一個1000億是來自與人類健康有關(guān)的保健行業(yè)，當(dāng)我們受益于天獅的產(chǎn)品和服務(wù)以后，我們把自己的體會向我們的朋友去分享，并為他們提供咨詢和服務(wù)，我們就可以打開一個美妙的財富之門。時至今日，李金元總裁的說法有些變化：現(xiàn)在，天獅集團只提供了一把鑰匙了，不過現(xiàn)在這把鑰匙是萬能鑰匙，它會讓你有多種意想不到的收獲，如何理解這把萬能鑰匙，我們最好還是循著天獅的發(fā)展足跡去看看。
   1993年，天獅公司成立之初出資480萬人民幣，購買了中國科學(xué)院863計劃中一項生產(chǎn)專利（這項專利日本曾出資1000萬美元爭購），從而生產(chǎn)出了酶解骨系列營養(yǎng)食品。一開始通過代理、批發(fā)、零售加廣告的傳統(tǒng)路子，結(jié)果每個月的廣告費是160多萬元，只賣出1.9萬元的產(chǎn)品，公司連連虧損。后來天獅公司于1995年轉(zhuǎn)變營銷方式，采用風(fēng)行全世界的交互合作營銷（直銷），結(jié)果不到三年的時間，使天獅產(chǎn)品直銷到大江南北，千家萬戶，每年的營業(yè)額達到十幾個億。1998年4月21日是一個非常難忘的日子，國務(wù)院下發(fā)第455號文規(guī)定；現(xiàn)階段直銷不適合國情。當(dāng)時的背景是，國內(nèi)上千家公司打著直銷的幌子，坑坑騙騙，國家一時分不清好壞。沒有別的辦法，國家工商局為了打擊非法公司，保護正規(guī)企業(yè)，登報批準了包括天獅在內(nèi)的41家公司繼續(xù)采用直銷，其余一律取締。后來41家中也有一些問題，4月21日干脆全面禁止。
   李金元是個非常直爽的人，他說：“國內(nèi)暫時不讓采用直銷，我們就到國外去”。朋友勸他：“到國外去，語言不同，又沒有人際關(guān)系，能行嗎？不要把在中國賺的錢賠進去！”。但是他還是執(zhí)意要走出去，他帶領(lǐng)部分業(yè)務(wù)員，第一站開拓俄羅斯市場。在俄羅斯，最初半年虧損了近一個億，但終于在最后一年扭虧為盈。而且后來取得了巨大的成功。2000年8月3日，天獅在莫斯科召開了第一屆8.3慶典大會，，到會的業(yè)務(wù)員達5000千多人。會上，中國駐俄羅斯大使武韜代表中國政府到會祝賀。世界直銷協(xié)會主席邁克爾授予李金元“世界直銷杰出領(lǐng)導(dǎo)獎”。蘇聯(lián)前總統(tǒng)戈爾巴喬夫作為天獅的首席顧問，在會上對天獅給予了高度評價，大會的宣傳組織工作非常成功。這次大會進一步促進了市場的發(fā)展，100多萬俄羅斯人加盟了中國天獅。2001年7月13日，李嵐清副總理帶領(lǐng)中國2008奧運會申辦代表團到莫斯科申奧，會場內(nèi)有3000多名俄羅斯人手中舉著中國的小國旗支持中國申辦奧運會。會后一了解，原來全是中國天獅的業(yè)務(wù)人員。這件事讓中國的領(lǐng)導(dǎo)人看到，天獅不僅賺外匯，弘揚中國民族文化，而且還賺人心，為國爭光。其實，直銷必然伴隨著培訓(xùn)和教育，必將會產(chǎn)生精神和文化方面的不同結(jié)果，這也是中國政府關(guān)注直銷活動的重要原因。也為后來將天獅集團作為中國直銷的研究基地打下良好的基礎(chǔ)。
   天獅在俄羅斯總結(jié)出了成功的發(fā)展模式：那就是宣傳中國5000年的養(yǎng)生文化和中醫(yī)學(xué)，贏得各國政府的支持，組織大型會議，請名人講話。尤其是中醫(yī)藥，外國人非常崇拜。在這里我想問一下，電腦、航天等方面的高科技，哪個國家最先進？對，是美國。那中醫(yī)藥保健品呢？當(dāng)然是中國，天獅的產(chǎn)品非常卓越，用過后出現(xiàn)了很多奇跡。莫斯科有20多對患不育癥的夫婦，通過服用天獅產(chǎn)品有了自己的孩子，這在俄羅斯引起了強大的反響。俄羅斯衛(wèi)生部部長親自授予天獅公司“俄羅斯人民健康突出貢獻獎”。
   有了俄羅斯的成功的模式。天獅在2001年5月1日在泰國首都曼谷召開了5000人大會。中國駐泰國政府大使彥廷愛代表中國政府到會祝賀。泰國副總理兼國防部長查瓦利代表泰國政府到會講話。會議通過國際互聯(lián)網(wǎng)向全世界做了現(xiàn)場直播。之后東南亞市場迅速啟動。
   2002年5月在印尼首都雅加達召開了5000多人的大會，會議期間李金元受到印尼總統(tǒng)梅加瓦蒂的親切接見。會議開始時，舉行升國旗、奏國歌儀式，使參加會議的印尼華人深受感動。會上，李金元先生首次提出“六網(wǎng)互動”的營銷概念，引起世界直銷界的重視。
   最近一次大會是在2003年11月3日的柏林年會，會前召開了一個天獅現(xiàn)象高層論壇，有30多個國家的直銷協(xié)會主席和國際名人對天獅在世界的發(fā)展給予高度的評價。認為是史無前例的，是企業(yè)發(fā)展史上的一個奇跡。戈爾巴喬夫甚至說天獅對世界經(jīng)濟都會產(chǎn)生深遠的影響。在隨后召開的大會上，聯(lián)合國代表向天獅公司授予“聯(lián)合國生態(tài)安全最佳企業(yè)”、“聯(lián)合國供貨者”榮譽稱號。天獅向營銷精英頒發(fā)100輛寶馬車、43艘游艇、32架私人飛機和6棟別墅。發(fā)獎儀式在飛機場隆重舉行，場面十分壯觀。德國人誤認為是拍電影，有的誤認為是在軍事演習(xí)，當(dāng)他們了解到這是一家中國企業(yè)在給業(yè)務(wù)員頒獎時，他們?nèi)f分驚訝——東方的睡獅真的醒了。
   天獅在國外的巨大成功，給中國高層領(lǐng)導(dǎo)強烈的印象。在國內(nèi)，天獅頻頻舉行捐助活動。2003年春天，在全民抗非典活動中一次捐出4200萬產(chǎn)品和300萬現(xiàn)金，成為捐款排名第一的單位，占全部捐助的1/20。《人民日報》、《光明日報》、中央電視臺等各大媒體都做了充分報道。2002年，在黨的16大召開前夕，天獅在人民大會堂舉行了迎16大向社會獻愛心活動，宣布3個月內(nèi)向殘聯(lián)、婦聯(lián)、紅十字會捐助4200萬元。山東有濟南、青島、濰坊、東營、威海等5個城市舉行了捐助儀式。每次活動當(dāng)?shù)卣蟀嘧宇I(lǐng)導(dǎo)和工商、公安等部門的領(lǐng)導(dǎo)全出席。至今天獅已向社會捐助款額近4億元，向國家納稅7個多億。2003年10月份，國家教育部、國家體育總局、團中央和國家技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合組織了“全國學(xué)生體質(zhì)健康標準推廣活動”，天獅捐助產(chǎn)品1500萬元、現(xiàn)金60萬。組委會把天獅的鈣系列3款產(chǎn)品列為全國3.8億學(xué)生健康的唯一推廣產(chǎn)品。
   李金元總裁還響應(yīng)江澤民同志的“三個代表”的要求。加入了中國共產(chǎn)黨，并在天獅集團成立了黨委、工委和團委。他說：“天獅是黨的一塊磚，黨叫咋辦就咋辦”。中國高層領(lǐng)導(dǎo)以多種方式支持天獅的發(fā)展，江澤民主席在2003年元月14日為天獅題詞“發(fā)展保健事業(yè)，促進人類健康”?，F(xiàn)在中共中央九位政治局常委中已有七位在不同場所接見了李金元總裁。國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國社會科學(xué)院和新華社的領(lǐng)導(dǎo)還親臨天獅幫助天獅在國內(nèi)外的發(fā)展。2002年3月13日的〈人民日報〉用一整版全面報道了天獅，題目是〈船大好沖浪〉，要求我們的經(jīng)濟工作者、社會工作者、新聞工作者都來關(guān)心天獅、幫助天獅，因為天獅屬于祖國——船大好沖浪。
   2002年3月原國內(nèi)貿(mào)易部為天獅業(yè)務(wù)員頒發(fā)證書，第一批證書在人民大會堂由國內(nèi)貿(mào)易部徐龍晶處長親手發(fā)放（其他直銷公司暫不能招聘業(yè)務(wù)員）。4月份國家有關(guān)部門把天獅命名為唯一“國家級直銷行業(yè)研究基地”和“國家級保健品行業(yè)研究基地”。
   直銷行業(yè)研究基地的意義是什么？國家有關(guān)部門特邀請?zhí)飒{參與直銷行業(yè)標準的制定工作；保健品行業(yè)研究基地的背景是什么？保健品作為一個新興行業(yè)受到各國的高度重視。以中醫(yī)理論為指導(dǎo)開發(fā)保健品已在美國、日本發(fā)展多年。一直以來，在我們國家，中醫(yī)藥只用于醫(yī)治病人，沒有開發(fā)成保健品，以至日本說，以后“中醫(yī)”要改名為“日醫(yī)”了。天獅幾年來弘揚中國5000年養(yǎng)生文化，以中醫(yī)理論結(jié)合現(xiàn)代生物工程技術(shù)，開發(fā)出一大批功能型保健品，市場發(fā)展到170多個國家。2000年天獅又出資8000萬元贊助中國五大中醫(yī)研究結(jié)構(gòu)，以獲得新產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。如果沒有研究出新產(chǎn)品，8000萬元就算風(fēng)險投資。為此，國家科工委把李金元評為“中國跨世紀十大科技人才”。這樣，天獅幾乎壟斷了最新最好的中醫(yī)保健品。原中國人民人行行長戴相龍上任天津市市長后親自到天獅考察，又為天獅規(guī)劃了30平方公里的天獅工業(yè)園，由國家注入部分資金。首期工程已于2003年4月動工。目前天獅已有營養(yǎng)保健食品、普通食品、醫(yī)療器械、日用品、化妝品等系列產(chǎn)品200多種，并代理國內(nèi)外其它優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上千種。
   2002年天獅在中國的市場重新啟動以來，極少數(shù)有遠見、有素質(zhì)的營銷精英幸運地接觸了天獅。田玉辰老師是西安交通大學(xué)畢業(yè)的高才生，曾是電腦公司和鮮花公司的老板，當(dāng)他在人民大會堂從徐龍晶處長手里接過業(yè)務(wù)員證書時，意識到了國家對天獅的真正支持，2002年3月全力投身到天獅事業(yè)中，不到兩年就取得了驕人的業(yè)績。（可以略做介紹）。
   現(xiàn)在開始天獅是最好的時機。因為目前90%以上的營業(yè)額在國外，國內(nèi)市場，尤其是我們?nèi)A東市場還是一片空白。天獅已在170多個國家有很好的發(fā)展，現(xiàn)在，有黨和政府的大力支持，天獅在國內(nèi)的成功是必然的。天獅的新任執(zhí)行總裁錢港基先生預(yù)言，天獅在國內(nèi)的營業(yè)額明年要翻三番（8倍）市場前景十分美好。錢港基原安利公司的副總裁。
   下面請看一個15分鐘左右的光碟〈外國人眼中的天獅〉。（放光碟）
   好，我們繼續(xù)。
   回顧市場營銷的發(fā)展，從廣告營銷到關(guān)系營銷，現(xiàn)在已發(fā)展到體驗式營銷。天獅采用的直銷，其核心理念就是體驗。也就是讓產(chǎn)品效果說話，讓每一個消費者說話。作為天獅的消費者，如果用過產(chǎn)品以后，感覺非常好，可以與朋友分享，從而成為經(jīng)營者。如果有些朋友只想做一名消費者，可以在購買252元產(chǎn)品后成為公司的優(yōu)惠顧客，再買產(chǎn)品享受15%的優(yōu)惠，如果希望成為業(yè)務(wù)員，可以采用另一種方式，也就是消費產(chǎn)品達到1680元成為正式業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)可獲得國內(nèi)貿(mào)易部驗印的業(yè)務(wù)員證書，再購買產(chǎn)品時，獲得18%的獎金。（開始畫圖）當(dāng)成為正式業(yè)務(wù)員后，一方面可以銷售產(chǎn)品得到18%的獎金；另一方面，可以從顧客中培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)員，如：A、B、C、D。公司會把你個人和下屬業(yè)務(wù)員的營業(yè)額累計，當(dāng)總數(shù)達到2萬元時，你會晉升為主任。達到主任，你個人的獎金系數(shù)提到23%，這時，你自己買產(chǎn)品有23%的獎金；朋友在你的幫助下剛起步，他的系數(shù)是18%，你可以提取他部門營業(yè)額的5%。當(dāng)你幫助三個部門業(yè)務(wù)員達到主任23%，并且總營業(yè)額達到10萬元，你就晉升為經(jīng)理，獎金系數(shù)提到30%。這時你與下屬主任23%的差額是7%，與下屬業(yè)務(wù)員18%的差額是12%，下一個級別是高級經(jīng)理，團隊業(yè)績達到50萬，獎金系數(shù)提到40%。你與下屬的差額會有三種情況：10%，17%，22%。這時，你的團隊的業(yè)務(wù)員會在二、三百人，差額至少10%，月收入一般達到一萬元左右。
   再發(fā)展下去會出現(xiàn)一個新的情況：當(dāng)你的下屬也達到40%的高級經(jīng)理時，他與你的獎金系數(shù)平衡了，沒有差額了怎么辦？公司會讓他獨立，同時參考他的團隊每個月的營業(yè)額的5%，給你發(fā)獎金。每個月都會有，這個5%叫協(xié)助獎，也叫不在職收入。假設(shè)每個月2000元，一年2.4萬，50年就是120萬，也叫做世襲獎金，因為這個生意是永續(xù)的，很多人從事這個生意都是因為有眼光看到了這一點。如果你又幫助了一個40%的高級經(jīng)理，可以再拿一個5%。有幾個拿幾個，少一份工作，多一份收入，非常美妙。當(dāng)然，后面還有推薦獎、榮銜獎、發(fā)展獎和福利獎。在這里我就不一一介紹了。
   這個獎勵計劃的優(yōu)點是：起點高，18%；業(yè)績累計不歸零，便于起步；獎金返還率高達52.5%，有錢賺；捆綁式發(fā)展，后期分紅和福利穩(wěn)定。
   自2002年以來，天獅陸續(xù)提出和完善了六網(wǎng)互動的營銷戰(zhàn)略，展示了一幅更加美麗壯觀的前景。簡單來講，就是利用天獅的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和營銷理念吸引一批有識之士，搭建一個人力資源網(wǎng)（戈爾巴喬夫現(xiàn)已有60萬人網(wǎng)絡(luò)）；再是建立世界性的教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，對人力資源進行系統(tǒng)化、模式化的整合培訓(xùn)，打造一只能征善戰(zhàn)的營銷隊伍；三是建立大型電子商務(wù)網(wǎng)站，通過國際互聯(lián)網(wǎng)，加強相信溝通，加強人力資源的互動管理，讓空中電子商務(wù)與地面營銷隊伍結(jié)合起來；四是建立以精品超市和加盟連鎖店為主體的物流網(wǎng)，配合業(yè)務(wù)員，將“自來水管”鋪設(shè)到世界千家萬戶；五是利用天獅在世界各國的分支機構(gòu)，開展國際旅游業(yè)務(wù)，旅游收入計算營業(yè)額；六是給天獅業(yè)務(wù)員配原始股，將業(yè)務(wù)員的利益與天獅的整體效益捆綁起來，船大好沖浪，一起去遠航。今年年底天獅的股票將在美國和新加坡上市，明年將在更多國家上市。
   關(guān)于六網(wǎng)互動營銷戰(zhàn)略，將有一堂專門的課為大家講解。
  這個生意如何開始呢？成功一定有方法，這就是A、B、C法則。在這里B就是剛加入的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)不熟，不能單獨講，可以把朋友C約到家里，請你的上手老師A來講。當(dāng)你學(xué)會后，你就成了A，你的朋友也加入了，變成了B，這時你的業(yè)務(wù)就真正開始了。在這里強調(diào)一下，如果你決定抓住這個生意機會，在沒有學(xué)習(xí)之前，千萬不要冒冒失失地給朋友講。因為你講得不專業(yè)，會讓你的朋友誤認為是不正當(dāng)?shù)臓I銷。一旦讓朋友有了壞的印象，即使你以后能講好，但邀約不進來，增加了開始的難度。切記，一開始當(dāng)啞巴，不當(dāng)喇叭。抓緊時間學(xué)習(xí)，在這里，A有時還是一本書，一張光碟，一盤磁帶，或是一次會議。利用工具和會議代替老師講，會起到意想不到的效果。
當(dāng)然，萬事開頭難。只要你有責(zé)任心，有夢想，向前看，比一般人看得遠一點，更遠一點。向成功人士學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí) ，你就能克服眼前的困難，看到成功的希望。這希望就會像火焰，進一步點燃你的創(chuàng)業(yè)激情，照亮生命的前程！到那時，沒有人能象你的未來將多么輝煌！
科技創(chuàng)新為先導(dǎo)
  面對日新月異的現(xiàn)代技術(shù)，天獅集團建立了技術(shù)創(chuàng)新機制，加強“產(chǎn)、學(xué)、研”之間聯(lián)合，營造尊重科學(xué)、尊重人才的良好氛圍，充分調(diào)動技術(shù)開發(fā)人員的積極性。同時還與中科院微生物研究所、上海醫(yī)科大學(xué)、中國生物工程學(xué)會、上海腫瘤研究所等科研機構(gòu)合作，增加產(chǎn)品科技含量，搶占市場制高點。技術(shù)創(chuàng)新已成為天獅集團快速發(fā)展的不竭動力。
創(chuàng)新從天獅營養(yǎng)高鈣素開始：成功地從動物鮮骨中提取鈣質(zhì)
    天獅人在創(chuàng)業(yè)之初就決定了走公司辦科研的道路，走高科技生物工程發(fā)展之路。鄭鵬然教授親自幫助天獅技術(shù)人員攻關(guān)。天津醫(yī)科大學(xué)教授、營養(yǎng)學(xué)家王篤圣，全國著名食品添加劑專家、中國食品添加劑協(xié)會副秘書長、教授劉連芳，北京聯(lián)合大學(xué)教授金仲廉，中國人民解放軍營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所主任王喜生等專家也為天獅的技術(shù)攻關(guān)提出寶貴的意見。
天獅營養(yǎng)高鈣素是一個具有很高創(chuàng)造性的高科技生物工程產(chǎn)品。它通過集中目標從動物鮮骨中提取鈣質(zhì)，形成以補鈣為突出特征的優(yōu)秀保健品。天獅是中國最早成功地從動物鮮骨中提取鈣質(zhì)，而且實現(xiàn)工業(yè)化大生產(chǎn)的企業(yè)。
    天獅營養(yǎng)高鈣素是中國民營企業(yè)獨立自主從事科研的輝煌成果，凝聚著天獅人對高科技的追求，對人類健康的忠誠，對人體補鈣的較早認識，包含著眾多食品專家、醫(yī)學(xué)專家和營養(yǎng)學(xué)專家的集體智慧。它的問世也表明了在改革開放的中國，技術(shù)受讓方同樣可以為中國高科技的發(fā)展做出貢獻，同樣可以攀登高科技的高峰。這對加速科研成果向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化是一件好事情，對于完善中國的知識產(chǎn)權(quán)的政策法規(guī)也是一件好事。作為中國民營企業(yè)的天獅公司，驕傲地走在了時代的前列，順應(yīng)了人類保健的大勢。
    1995年，天獅營養(yǎng)高鈣素開始推向市場，同時全年天獅共推出了7個營養(yǎng)高鈣保健產(chǎn)品。科技為天獅注入了活力，科技創(chuàng)新使天獅創(chuàng)造了自己的品牌。
  天獅以自己的科技創(chuàng)新真正做到了產(chǎn)品領(lǐng)先
    天獅人像熱愛自己的生命一樣，重視天獅科研組織和技術(shù)隊伍建設(shè)。由十幾名專業(yè)技術(shù)人員組成的新產(chǎn)品研究部專門研究產(chǎn)品開發(fā)。食品專業(yè)高級工程師袁錫貴被聘到了天獅，成為產(chǎn)品研制開發(fā)的重要骨干。袁錫貴如魚得水,來天獅工作的當(dāng)年便一舉拿下了天獅營養(yǎng)高鈣素系列的5個配方,有2個配方已經(jīng)獲得了國家專利。
  1996年，天獅營養(yǎng)高鈣素系列產(chǎn)品走進千家萬戶，1997年，獲中華人民共和國衛(wèi)生部“衛(wèi)食健字”號批準，并在美國紐約獲得了“美國紐約世界發(fā)明家、企業(yè)家、投資家合作會議健康食品”金獎。1998年，在全國第二屆鈣代謝研討會上，天獅高鈣素系列產(chǎn)品獲得了“人類健康貢獻獎”和“人類健康獎”,在110多種鈣制劑中排名榜首。天獅營養(yǎng)高鈣素系列產(chǎn)品還被中國生物工程協(xié)會評定為推薦產(chǎn)品，被中國婦女兒童喜愛產(chǎn)品評審委員會評為中國婦女兒童喜愛產(chǎn)品。天獅以自己的科技創(chuàng)新真正做到了領(lǐng)先。
    天獅公司將在現(xiàn)有產(chǎn)品資源共享的基礎(chǔ)上進一步建立更為廣泛的、動態(tài)的資源共享通道，建立健全信息的收集、跟蹤、反饋、決策機制，充分利用信息技術(shù)，使產(chǎn)品的開發(fā)與推廣更具有主動性、針對性、
實效性。新產(chǎn)品的開發(fā)將遵循以市場為導(dǎo)向，一國發(fā)展，多國受益，全球裂變。
  經(jīng)營創(chuàng)新為手段
    天獅是率先嘗試直銷行業(yè)的民族企業(yè)
   天獅認為：品牌建設(shè)的根基在于與消費者面對面的溝通。天獅從創(chuàng)業(yè)之初就在銷售終端上加大力度，開始嘗試直銷行業(yè)，并很快打開了中國市場。為了最大限度地降低經(jīng)營成本，減少因流通環(huán)節(jié)的煩瑣而影響企業(yè)資金運轉(zhuǎn)的周期，天獅采用了讓消費者第一次購買產(chǎn)品即獲得利潤再分配權(quán)利的營銷模式。這樣消費者將獲得享用商品使用價值以外的利潤機會，充分調(diào)動了人們的消費積極性。當(dāng)消費者的積極性被調(diào)動后，就會以消費者的身份主動地尋求合作，向商品經(jīng)營者的身份轉(zhuǎn)變，參與利潤的再分配。
   天獅以專賣店招聘的業(yè)務(wù)員開拓市場，銷售產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員既是天獅產(chǎn)品的消費者又是銷售者。既有從業(yè)人員的銷售又有新顧客的不斷購買，這種人性化的營銷方式獲得了成功。天獅品牌日益深入人心。幾年來，天獅利用世界先進的、親情化的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營方式，吸引了幾百萬社會有識之士加盟合作共創(chuàng)天獅事業(yè)，正是依靠這些人才，天獅創(chuàng)造了世界商業(yè)史上的奇跡。
天獅集團有限公司是一家以高新技術(shù)產(chǎn)品為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存發(fā)展，集科、工、貿(mào)、房地產(chǎn)、教育、文化、貿(mào)易、服務(wù)、運輸為一體的多元化跨國企業(yè)集團。天獅集團總部設(shè)在北京恒基中心，生產(chǎn)基地座落在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開發(fā)區(qū)內(nèi)。集團占地面積26萬平方米，建筑面積12萬平方米，資產(chǎn)規(guī)模超過1.5億美元。
天獅集團在數(shù)年的發(fā)展歷程中，遵循“高起點、高素質(zhì)、高效益”的工作方針，以尖端生物技術(shù)為依托，吸收中國五千年養(yǎng)生文化之精華，先后研制、開發(fā)出了具有降低血脂、延緩衰老、抗腫瘤、潤腸通便、免疫調(diào)節(jié)等功能的高品質(zhì)系列保健食品以及制藥、洗滌、化妝用品在內(nèi)的幾大系列上百個品種的產(chǎn)品，行銷世界各地。目前，天獅集團已在幾十個國家和地區(qū)辦理了商標注冊，在美國、加拿大、英國、法國、烏克蘭、拉托維亞、德國、俄羅斯、韓國、泰國、越南、南非、西班牙等五十多個國家的分公司已相繼組建，還有三十幾個國家的分公司正在籌備之中，將于近期開業(yè)。
新世紀之初，天獅集團在世界五大洲86個國家和地區(qū)建立了分支機構(gòu)和商務(wù)機構(gòu)，并在一些國家建立了天獅生產(chǎn)基地。
人類的夢想是沒有盡頭的，創(chuàng)造健康人生的夢想是天獅集團永恒的追求，為人類送健康送財富是天獅集團始終如一的信念。隨著天獅全球化發(fā)展戰(zhàn)略的加快實施，國際市場不斷向廣度和深度擴展，天獅集團總裁李金元先生率領(lǐng)天獅人用心創(chuàng)造高科技健康產(chǎn)品、造福人類的崇高精神，將在地球的每一個地方生根、開花并結(jié)果。
  最后我祝愿大家身體健康，萬事如意，夢想成真！謝謝大家！
天獅業(yè)務(wù)獎金分配制度表

優(yōu)惠顧客    業(yè)務(wù)代表    業(yè)務(wù)主任    業(yè)務(wù)經(jīng)理    高級經(jīng)理
   252    1680.00   18%    三個業(yè)務(wù)代表累計2萬元     23%    三個業(yè)務(wù)主任累計10萬元30%    四個業(yè)務(wù)經(jīng)理累計50萬元     40%
一、直接獎      230.4    269.4          324    402
二、間接獎（差額11代分紅）      27    269.4-230.4+27=66    324-269.4+27=81.6324-230.4+27=120.6    402-324+27=105402-269.4+27=159.6402-230.4+27=198.6
三、協(xié)助獎5%        主任二代以內(nèi)   0.6%    經(jīng)理四代以內(nèi)     1.2%    高級經(jīng)理八代以內(nèi)     3.2%
四榮銜獎4.5%（全球分紅）    兩個高級經(jīng)理為銅獅，享2%分紅：三個高級經(jīng)理為銀獅，享1%分紅：四個高級經(jīng)理為金獅，享1%分紅；四個金獅為董事，享0.5%分紅。
五、發(fā)展獎1%    一星5個高級經(jīng)理  0.2%   二星6個高級經(jīng)理  0.2%   三星7個高級經(jīng)理  0.2%四星8、9個高級經(jīng)理  0.2%   五星10個高級經(jīng)理  0.2%
六、特別獎  2%    銅獅—出國旅游   銀獅—轎車   金獅—游艇   董事—別墅五星金獅—家用飛機
                           獎金總返回率52.5%

               本制度特點：業(yè)績累計、無風(fēng)險、無壓力、團隊協(xié)作。

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