電子商務(wù)與直銷對接，是直銷員拓展市場的有利武器，也是直銷公司銷售產(chǎn)品的又一有利渠道。電子商務(wù)和直銷的珠聯(lián)璧合，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與全球市場融合，這給許多企業(yè)新的機(jī)會，同時(shí)也給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，形勢所迫也好，自身發(fā)展要求也好，直銷商都需要用互連網(wǎng)來武裝自己。越來越多的直銷企業(yè)開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，建立自己的電商渠道，是什么理由讓直銷企業(yè)陸續(xù)走上電商化道路?

1、信息快速全面的發(fā)送：在直銷行業(yè)，產(chǎn)品的消費(fèi)者也是銷售者，那么關(guān)于企業(yè)的銷售信息，產(chǎn)品信息，公司制度，促銷活動(dòng)以及其它需要銷售者及時(shí)掌握的信息，按傳統(tǒng)的傳達(dá)方式，不外乎電話、公告信函，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)財(cái)，而通過網(wǎng)上公布，電子郵件通知，迅速快捷簡單易行，能節(jié)約大量的成本，且信息100%統(tǒng)一，能被100%復(fù)制。

2、24小時(shí)營業(yè)：直銷企業(yè)的直銷商，在發(fā)展的過程中，沒有固定的成交時(shí)間，按傳統(tǒng)的報(bào)單方式，會浪費(fèi)許多趁熱打鐵的機(jī)會，而借由互連網(wǎng)，隨時(shí)都可以在網(wǎng)上報(bào)單、繳費(fèi)，任何時(shí)間，企業(yè)都可以不間歇的自我運(yùn)作。

3、服務(wù)簡易化：直銷企業(yè)基本都擁有大量的直銷商和店鋪，這在對他們的服務(wù)上是個(gè)直銷企業(yè)具有特色的難點(diǎn)。但通過互連網(wǎng)，這一點(diǎn)并不難解決，直銷商和店鋪對產(chǎn)品的相關(guān)信息的查詢，對獎(jiǎng)金金額的查詢等有交互性信息的工作，完全都可以交由服務(wù)器去完成，而且決不厭煩，絕對準(zhǔn)確，絕對快速。

4、形象宣傳的新窗口：E化，目前而言代表著一個(gè)企業(yè)是否有與時(shí)俱進(jìn)的觀念、代表著是否年輕、是否有開拓性。而在互連提高部門效率：部門對一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)達(dá)成與否，可以通過網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)跟蹤，讓企業(yè)中的相關(guān)部門了解和掌握工作進(jìn)程，這是一種動(dòng)態(tài)的管理，可以節(jié)省很多的人力和物力等等。

5、符合政策：在幾個(gè)直銷企業(yè)管理?xiàng)l例的修改稿中，都有這樣的規(guī)定，直銷企業(yè)必須要有一個(gè)中文網(wǎng)站。相信這一條在未來出臺的直銷法中，定會存在。那么如果企業(yè)想要通過國家相關(guān)部門的審批取得直銷資格，這一條也必須達(dá)到。直銷行業(yè)電商化，方便政府監(jiān)管，保證社會安定和市場井然有序。

直企如何完美結(jié)合直銷與電商?

盡管很多直銷企業(yè)在做電子商務(wù)業(yè)務(wù)，但并非都取得了顯著成效，一些企業(yè)用直銷的思路來做電子商務(wù)，那么最終還是直銷，僅僅是建立一個(gè)先進(jìn)的電子化交易流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，電子只是一個(gè)技術(shù)支持，商務(wù)才是支持網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)，因?yàn)檫€得考慮如下三個(gè)問題：

1、賣什么?

直銷企業(yè)涉足電子商務(wù)，現(xiàn)有的會員資源是必須考慮的，建議可以從服務(wù)型產(chǎn)品入手，去增加會員的粘度，然后逐步引入多元化產(chǎn)品。

根據(jù)艾瑞的《中國電子商務(wù)市場格局解析》報(bào)告，未來3~5年，B2C網(wǎng)站的競爭焦點(diǎn)將集中于供應(yīng)鏈的競爭。如果直銷企業(yè)不能建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，那么構(gòu)建“網(wǎng)上沃爾瑪”將永遠(yuǎn)只是空想。而如何才能建立真正讓消費(fèi)者可信的、物美價(jià)廉的產(chǎn)品體系，可能是直銷企業(yè)構(gòu)建電子商務(wù)宏圖時(shí)的最大障礙。

2、誰來賣?

利用現(xiàn)有的會員體系來開展電子商務(wù)，是所有直銷企業(yè)的夢想。但是，如何快速擴(kuò)張會員規(guī)模、如何處理電子商務(wù)渠道與原有直銷會員渠道間的沖突、如何解決會員在銷售過程中的信任度問題等，更是在方案設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該有清醒的認(rèn)識。

3、怎么賣?

是B2C，還是C2C，還是B2B2C，還是B2C2C，模式如何定位?如何設(shè)計(jì)利益驅(qū)動(dòng)手段，如何利用價(jià)格驅(qū)動(dòng)手段(比如被認(rèn)為是2011年增長最快的團(tuán)購)，會員的追銷、如何借力大型網(wǎng)購平臺開展整合營銷等，這些做電子商務(wù)時(shí)的必須手段如何應(yīng)用?只有很好的網(wǎng)絡(luò)營銷思路，才能高效地銷售產(chǎn)品。

直銷企業(yè)成功的電商化案例

隆力奇公司以信息化管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的管理手段。在對內(nèi)部的人才流、信息流以及資金流等實(shí)施DPR管理模式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享和全方位的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。而隆力奇天貓網(wǎng)旗艦店則是借助天貓網(wǎng)推出的“物流寶”平臺，聯(lián)合國內(nèi)倉儲、物流企業(yè)組成服務(wù)聯(lián)盟，形成一站式電子商務(wù)物流配送服務(wù)，能夠迅速解決貨物配備(集貨、加工、分貨、揀選、配貨、包裝)和遞送難題，有效的將從生廠商到消費(fèi)者的物流鏈各環(huán)節(jié)整合起來，能夠全程跟蹤訂單的狀態(tài)，完成前臺數(shù)據(jù)和后臺倉庫管理系統(tǒng)的對接。

富迪公司在借鑒了斐貝國際的模式后，又“借鑒”了斐貝的人馬，高調(diào)推出易富寶計(jì)劃，建立易富寶商城。易富寶商城是B2C電子商務(wù)購物平臺，同時(shí)創(chuàng)新推出B2M(企業(yè)對經(jīng)理人)和O2O(線上線下)新型電子商務(wù)模式。倡導(dǎo)快樂消費(fèi)，輕松創(chuàng)富，是一家讓消費(fèi)者參與財(cái)富分配的購物平臺。

寧波三生推出3G移動(dòng)電子商務(wù)計(jì)劃后，又將推出口號為“有精彩，齊分享”的有享網(wǎng)，有享網(wǎng)致力于打造健康家庭生活一站式購物平臺，構(gòu)建三生“三網(wǎng)合一”全新商業(yè)營銷模式。有享網(wǎng)商城通過與專業(yè)品牌賣家合作，為三生營銷伙伴和消費(fèi)者提供全方位滿足“衣、食、住、行”健康家庭生活需求的商品。并為三生營銷伙伴提供專享消費(fèi)返利和推廣收益，創(chuàng)造更多價(jià)值。

專家看直企電商化市場潛能力

1.網(wǎng)絡(luò)E化后，更重要的是直銷商可以通過網(wǎng)站下單訂貨，還可以自網(wǎng)站上看到自己的業(yè)績、獎(jiǎng)金、以及下級直銷商的營業(yè)狀況，對于表現(xiàn)較差的下線，可以及時(shí)提供輔導(dǎo)。

2.將直銷企業(yè)的信息公開化，將運(yùn)營透明化，方便政府監(jiān)管，方便直銷商或消費(fèi)者監(jiān)督。所以，企業(yè)上網(wǎng)所需要公布的信息就包括了企業(yè)介紹、經(jīng)銷商情況、分配制度和培訓(xùn)信息等，以備相關(guān)部門監(jiān)督實(shí)施。如果發(fā)現(xiàn)問題，能及時(shí)解決，對行業(yè)也好，企業(yè)也好，都是非常必要的。

3.在直銷企業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合時(shí)，我們先要清楚地界定在結(jié)合過程中主業(yè)和輔業(yè)的關(guān)系。直銷始終應(yīng)該是主業(yè)，堅(jiān)持主業(yè)不放松，電商項(xiàng)目僅僅應(yīng)該是作為主業(yè)的輔助工具來開發(fā)和運(yùn)營，調(diào)整好節(jié)奏，才是正確的選擇。

其次是開始階段投入成本不要太高，尤其是要關(guān)注投入產(chǎn)出比。這方面，直銷企業(yè)電商平臺可以由簡入繁，開始可針對企業(yè)最急迫的需求，精選一些商品、服務(wù)和項(xiàng)目上線，待團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)成熟后，再逐漸拓寬電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域和項(xiàng)目。當(dāng)然我們也要關(guān)心自己的企業(yè)和電商結(jié)合的目的是什么。一個(gè)好的解決方案，應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)下面的目的。

戰(zhàn)略目的：是否能提升品牌公眾知名度與美譽(yù)度?是否能解決市場安全問題，提升公眾認(rèn)同與經(jīng)銷商信心?是否能擴(kuò)大商品范圍、消費(fèi)人群和營業(yè)額?是否能幫助提升顧客粘度和經(jīng)銷商穩(wěn)定性?基于電商而建立起來的數(shù)字化管理，是否能讓企業(yè)降低成本、提升效率?

戰(zhàn)術(shù)目的：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)拓展不再受時(shí)間、地域及品類的限制;基于數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)營銷決策更精準(zhǔn);降低了經(jīng)銷商邀約聚會，通訊差旅成本和法律風(fēng)險(xiǎn);統(tǒng)一了企業(yè)信息流更快速更標(biāo)準(zhǔn)化傳播;業(yè)務(wù)拓展擴(kuò)大到網(wǎng)上市場與線下市場;電子商務(wù)概念讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展被認(rèn)同度更高;滿足會員家庭日常需求，使重復(fù)消費(fèi)持續(xù)發(fā)生;經(jīng)營范圍拓寬帶來企業(yè)業(yè)績和利潤翻倍增長;發(fā)展空間和收入機(jī)會的提升帶來經(jīng)銷商隊(duì)伍的穩(wěn)定。

如果上述目的都能實(shí)現(xiàn)，那基本就是直銷和電商的完美結(jié)合了。

同時(shí)中國的第一家直銷銀行實(shí)現(xiàn)，你還在等什么呢?