亚洲欧洲无码成人|激情床戏视频竹菊|伊人春色视频网站|呦男呦女精品八区|少妇精品一区|先锋影音资源久久|丁香五月在线网男人天堂精品在线|性感熟女一区二区|污污网站国产精品|久久影视精品国产

?
logo 注 冊(cè)
登 錄
公眾號(hào) 關(guān)注二維碼
首頁(yè)
日志
博客主名片
發(fā)表日志
創(chuàng)建博客

直銷(xiāo)人這樣開(kāi)發(fā)客戶(hù)就對(duì)了

2014-05-04 14:42󰄲0 󰋇 1046 次
直銷(xiāo)人這樣開(kāi)發(fā)客戶(hù)就對(duì)了
這樣開(kāi)發(fā)客戶(hù)就對(duì)了


  認(rèn)識(shí)陌生人時(shí)．一定要把握30秒的黃金時(shí)間，讓對(duì)方牢牢記住你.在與陌生人初識(shí)的24小時(shí)內(nèi)．一定要再聯(lián)絡(luò)對(duì)方.常將“千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)，都是我的錯(cuò)”這句話掛在嘴邊，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò).廣告?zhèn)鲉尾皇抢S時(shí)對(duì)電話號(hào)碼保持敏感.不要在前三次見(jiàn)面時(shí)，就滔滔不絕地談?wù)撟约旱氖聵I(yè)及商品.開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)不能太刻意，要隨時(shí)隨地對(duì)人有興趣,該退就退，維持下次的機(jī)會(huì).自然心＋歡喜心＋平常心．練就金剛不壞之身,與美有關(guān)的高消費(fèi)場(chǎng)所，會(huì)有大業(yè)績(jī).利用好奇心，加速成交率保持好裝扮，提高銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力,你所賣(mài)的并不是商品．而是真誠(chéng).

基本信息

作者：張秀滿(mǎn)

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社
頁(yè)碼：198 頁(yè)
出版日期：2009年05月
稩SBN：7111269845/9787111269847
條形碼：9787111269847
版本：第1版
裝幀：平裝
開(kāi)本：32
正文語(yǔ)種：中文
叢書(shū)名：金牌銷(xiāo)售員秘術(shù)
圖書(shū)品牌：華章圖書(shū)

內(nèi)容簡(jiǎn)介 《這樣開(kāi)發(fā)客戶(hù)就對(duì)了》簡(jiǎn)體中義版由方智出版社十通過(guò)安伯文化事業(yè)有限公司授權(quán)機(jī)械工業(yè)出版社在中國(guó)人陸出版發(fā)行。非經(jīng)書(shū)面同意，不得以任何形式任意復(fù)制、轉(zhuǎn)載。作者以其親身經(jīng)歷講述開(kāi)發(fā)客戶(hù)的秘訣。她超速，警察成為她的客戶(hù)；她看牙，牙醫(yī)成為她的客戶(hù)；她洗車(chē)，洗車(chē)小弟成為她的客戶(hù)；她吃飯，便利店老板成為她的客戶(hù)……她到底是如何做到的?同時(shí)，《這樣開(kāi)發(fā)客戶(hù)就對(duì)了》還提供了，絕對(duì)好用的“陌生開(kāi)發(fā)客戶(hù)資料本”。相信閱讀此書(shū)，會(huì)讓你收獲頗多。
作者簡(jiǎn)介 張秀滿(mǎn)，她本是護(hù)士出身，只因生活壓力，決定從事銷(xiāo)售行業(yè)，打拼美好生活，結(jié)果真的成功了！縱橫業(yè)務(wù)領(lǐng)域15年，從業(yè)務(wù)生手、業(yè)務(wù)高手變成知名大企業(yè)的講師；賣(mài)過(guò)的東西從保養(yǎng)品、高級(jí)別墅到健康產(chǎn)品等種類(lèi)繁多。
在銷(xiāo)售保養(yǎng)品時(shí)，她曾經(jīng)創(chuàng)下總公司沒(méi)貨，需全臺(tái)灣地區(qū)調(diào)貨的紀(jì)錄——這也讓她更了解女人的需求。
在銷(xiāo)售別墅時(shí)，她也創(chuàng)下“一人賣(mài)出18棟高價(jià)別墅”的成績(jī)——這讓她學(xué)到有錢(qián)人的消費(fèi)特性。
在銷(xiāo)售無(wú)形的“健康檢查”時(shí)，因擅長(zhǎng)陌生開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)技巧，她的團(tuán)隊(duì)及業(yè)績(jī)也令人刮目相看，往往居公司前三名。
目前，她是岱韋企管顧問(wèn)有限公司的負(fù)責(zé)人，活躍于講臺(tái)與教育訓(xùn)練領(lǐng)域，連全球排名前五大的天獅集團(tuán)，都聘她為教育總顧問(wèn)。她最擅長(zhǎng)的是陌生開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售技巧、人際關(guān)系及教育訓(xùn)練，近10年來(lái)在東南亞的演講場(chǎng)次已經(jīng)累計(jì)2500場(chǎng)。
編輯推薦 《這樣開(kāi)發(fā)客戶(hù)就對(duì)了》：15年銷(xiāo)售生涯，從護(hù)士到業(yè)務(wù)高手，再到金牌講師！連續(xù)9年榮獲團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總冠軍！她撞車(chē)，可以成交客戶(hù)。她超速，警察成為她的客戶(hù)。她吃飯，飯店老板成為她的客戶(hù)。她買(mǎi)郵票，郵局人員成為她的客戶(hù)。她洗車(chē)，洗車(chē)小弟成為她的客戶(hù)。她倒垃圾，保潔人員成為她的客戶(hù)。她買(mǎi)東西，便利店員工成為她的客戶(hù)。她看牙，牙醫(yī)成為她的客戶(hù)。她做房東，房客成為她的客戶(hù)。她燙頭發(fā)，美發(fā)師、美發(fā)師的朋友及客戶(hù)也成為她的客戶(hù)。一位原本不認(rèn)識(shí)的阿婆，死后留下遺囑，撥出50萬(wàn)元，要求親人務(wù)必要買(mǎi)她的產(chǎn)品，為什么？一條街的20家店中，有12位老板都成為她的客戶(hù)，為什么？有人說(shuō)她根本是鬼，不是人，不然怎么每個(gè)人都變成她的客戶(hù)？她到底是如何做到的？15年銷(xiāo)售生涯，從護(hù)士到業(yè)務(wù)高手，再到金牌講師！連續(xù)9年榮獲團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總冠軍！我，張秀滿(mǎn)，決定辭去護(hù)士工作，專(zhuān)心做業(yè)務(wù)，賺大錢(qián)1為了不讓先生知道，我每天穿著制服出門(mén)，到公園的廁所換便服，回家前再到公廁換回制服。五年之后，我靠開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)，還清所有的房貸：次年，我買(mǎi)了一輛奔馳，我買(mǎi)了別墅；我買(mǎi)了BMW；我買(mǎi)了套房，并出租給學(xué)生，至今已是58間套房的包租婆。現(xiàn)在，我是一位企管顧問(wèn)公司的老板，也是一位演講邀約不斷的講師。書(shū)里的故事及方法都是我在開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)中，所體會(huì)到的最有效的方法。如果我都能夠靠開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)賺大錢(qián)，你一定也可以！學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)，你將無(wú)往不利！
目錄
第1章 客戶(hù)就在你身邊
有了人脈，一生不敗
第一印象，30秒內(nèi)完全記住
用“傘”搭起陌生客戶(hù)的橋向陌生人爭(zhēng)取好感，有方法
社區(qū)婆媽?zhuān)值角軄?lái)
與陌生朋友喝下午茶最有效率(一)
欠錢(qián)，也可以成就客戶(hù)喔!
24小時(shí)內(nèi)一定要追蹤
不小心超速，就來(lái)開(kāi)發(fā)警察吧!
輕松搞定“很酷”的客戶(hù)
發(fā)生意外時(shí)，也要記得開(kāi)發(fā)客戶(hù)
常講“千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)，都是我的錯(cuò)”準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)
這樣開(kāi)發(fā)便當(dāng)?shù)昀习?，好用?
隨時(shí)對(duì)電話號(hào)碼保持敏感
先吊胃口再開(kāi)發(fā)，成交機(jī)會(huì)高
與陌生朋友喝下午茶最有效率(二)
上廁所，別忘了微笑
練好“熱忱的微笑”，讓人敞開(kāi)心扉
把贊美變成新臺(tái)幣
不必刻意，要隨時(shí)隨地
一位球童。成就200位客戶(hù)
不同的族群，帶來(lái)不同的客戶(hù)
泡溫泉，泡到事業(yè)伙伴
三心開(kāi)發(fā)術(shù)

第2章 換個(gè)角度，多個(gè)客戶(hù)
吃飯坐車(chē)，絕對(duì)要一個(gè)人
參加活動(dòng)時(shí)，別忘了帶水果
告訴客戶(hù)：你最好不要買(mǎi)!
熱忱，讓好感延伸
別在同一家店洗發(fā)，剪發(fā)，燙發(fā)
與美有關(guān)的高消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)有大業(yè)績(jī)
做讓對(duì)方記得你的事
利用好奇心，提高成交率
運(yùn)用“破壞法”來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)
該退就退，維持下次的機(jī)會(huì)
別用業(yè)績(jī)交換業(yè)績(jī)
把東西賣(mài)給業(yè)務(wù)員
即使在住家附近。也要打扮漂亮
讓自己永遠(yuǎn)靚麗帥氣
找罵你的人設(shè)業(yè)務(wù)去
練就“越罵越勇”的勇氣
趁災(zāi)難時(shí)，趕快銷(xiāo)售
巧合，可以故意制造
用恐怖照片，成交六位客戶(hù)
恐怖訴求，照片剪報(bào)都可以
不是客戶(hù)，也是客戶(hù)
釋放真誠(chéng)有方法

第3章 這樣獲得感情最簡(jiǎn)單
用“電”搭起陌生客戶(hù)的橋梁
交換名片，有技巧
誰(shuí)都可能成為你的客戶(hù)
你對(duì)客戶(hù)的人生觀感興趣嗎
敢承擔(dān)，出業(yè)績(jī)
男要理性，女要感性
有缺陷，認(rèn)了!
你有服務(wù)管理信條嗎
修鞋修到大客戶(hù)
用感情來(lái)銷(xiāo)售
想辦法再多做一點(diǎn)1
問(wèn)路，也可以開(kāi)發(fā)客戶(hù)
聯(lián)誼開(kāi)發(fā)，我喜歡!
做個(gè)有效的聯(lián)誼人
太熱情，反而把客戶(hù)嚇跑
緊迫盯人要看人
把握一、三，七，加快熟悉度
增加名片曝光率，有方法
一封真摯的傳真，也能得到客戶(hù)
掌握十、五、三、一原則

第4章 尋找人際交往廣的客戶(hù)
十元杯水，換到郵差組織網(wǎng)
讓陌生客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的秘訣
超好用的深夜便利商店
你也可以這樣用
到餐廳開(kāi)發(fā)去
免費(fèi)力量大
生意好的小吃攤，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)!
不斷的服務(wù)，才有不斷的客戶(hù)
看到轉(zhuǎn)讓?zhuān)妥哌M(jìn)去
轉(zhuǎn)讓談成效率高
與珠寶店搞好關(guān)系，大客戶(hù)跟著來(lái)
順街開(kāi)發(fā)效果好
五項(xiàng)道具，小兵立大功1
利用一塊錢(qián)。增加好奇心
名片，也要看人發(fā)
五項(xiàng)道具，小兵立大功2
每天十封明信片，打動(dòng)客戶(hù)的心
七個(gè)重點(diǎn)，寫(xiě)好明信片
五項(xiàng)道具，小兵立大功3
利用個(gè)人專(zhuān)刊，帶來(lái)豐富的客戶(hù)量
讓專(zhuān)刊的利用價(jià)值更高
五項(xiàng)道具，小兵立大功4
逢年過(guò)節(jié)是感動(dòng)客戶(hù)的好時(shí)機(jī)
五項(xiàng)道具，小兵屯大功5
絕對(duì)好用的“陌生開(kāi)發(fā)客戶(hù)資料本”
……
文摘 有了人脈，一生不敗
認(rèn)識(shí)陌生人，就從身邊開(kāi)始
你曾經(jīng)被親朋好友拒絕過(guò)嗎？
尤其是連你認(rèn)為一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)的人都說(shuō)“不”時(shí)，那種感覺(jué)，真的只能用“心痛”兩個(gè)字來(lái)形容。
我在從事業(yè)務(wù)工作之前，是一位內(nèi)勤人員，突然轉(zhuǎn)換到與內(nèi)勤完全相反的業(yè)務(wù)工作，朋友一時(shí)之間很難接受，也覺(jué)得我一定做不久，所以都支吾其詞，不愿意跟我買(mǎi)。
至于我的先生，不但不認(rèn)同我從事業(yè)務(wù)工作，甚至打電話叫我的親戚“絕對(duì)不能買(mǎi)”，希望借此讓我“早日覺(jué)悟”。
在這樣的情況下，連我的姐姐都聽(tīng)了先生的話，狠心地拒絕了我。
兩個(gè)月下來(lái)，我一件產(chǎn)品都沒(méi)賣(mài)出去，認(rèn)識(shí)的71個(gè)人，竟全軍覆沒(méi)。
難過(guò)、失望、頹喪等負(fù)面情緒席卷而來(lái)，但是我堅(jiān)信自己的選擇沒(méi)有錯(cuò)，不想放棄業(yè)務(wù)工作，也領(lǐng)悟到人脈的重要性，只是，認(rèn)識(shí)的人都打光了，接下來(lái)要怎么辦？
走在路上，看著一個(gè)個(gè)不認(rèn)識(shí)的陌生人，我靈光乍現(xiàn)，心想：條條大路通羅馬，此處不留爺，自有留爺處，既然我認(rèn)識(shí)的人都不買(mǎi)，那么我何不去找不認(rèn)識(shí)的人？
就算沒(méi)辦法改變現(xiàn)實(shí)，至少可以改變自己?。∽隽诉@個(gè)決定之后，第二天早晨，我來(lái)到市中心的一棟商業(yè)大樓前。
正思忖著要從哪里開(kāi)始認(rèn)識(shí)陌生人時(shí)，眼前來(lái)來(lái)往往的人潮，吸引了我的注意。
“進(jìn)出這棟商業(yè)大樓的人，大都是上班族，這表示他們都有薪水可領(lǐng)，好，就是這里了！”
我的心中響起了一陣歡呼聲，下一分鐘，我也進(jìn)入大樓內(nèi)，跟著大家坐電梯，滿(mǎn)腦子凈想著：我一定要將名片遞給他們。
進(jìn)入電梯后，身旁的五個(gè)人很快按好他們要去的樓層，我則按了一個(gè)比大家都低的樓層。（可能是想趕快拔腿就跑的潛意識(shí)作祟吧?。?/span>
已有[0]條評(píng)論。

日志分類(lèi)

最新訪客

?