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創(chuàng)造輝煌的人生

2014-05-04 13:40󰄲0 󰋇 540 次

直銷網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，為社會(huì)的發(fā)展和對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的騰飛作出了巨大的貢獻(xiàn)；也為經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)社會(huì)的穩(wěn)定起到了積極的作用；解決社會(huì)從工業(yè)化向信息化時(shí)代轉(zhuǎn)變所引起的社會(huì)就業(yè)門題，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    但是，為什么老百姓仍然對(duì)直銷這一先進(jìn)的文化理念不能接受呢？為什么政府對(duì)直銷行業(yè)的發(fā)展顧慮重重呢？為什么直銷人也為之感嘆，愛恨皆之呢？一個(gè)出身貧寒的農(nóng)家子弟，一個(gè)從軍12年的轉(zhuǎn)業(yè)兵，有幸經(jīng)歷并參與到當(dāng)年轟轟烈烈的直銷浪潮之中。

幾年的直銷創(chuàng)業(yè)路，可以說是風(fēng)雨兼程、披荊斬棘、契而不舍、頑強(qiáng)拼搏換來(lái)了今天的成功?；叵脒^去幾年直銷生涯，好比是一場(chǎng)轟轟烈烈的偉大革命。革命的成功離不開戰(zhàn)友的犧牲，為了未來(lái)直銷人不在捐軀沙場(chǎng)；（犧牲的直銷老兵們是偉大的，歷史不會(huì)忘記他（她）們）；為了中國(guó)直銷業(yè)的健康發(fā)展我反思過也總結(jié)過。我想我是幸運(yùn)兒，受益于直銷。我應(yīng)該把自己的心得和對(duì)成功的感悟分享給所有正在選擇以及已經(jīng)選擇直銷的伙伴們。

成功不是偶然，失敗也不是必然。這一切都是源于起初的一個(gè)選擇，正是這個(gè)選擇決定了直銷商5年后的命運(yùn)：成與敗，得與失。

談到選擇，我不禁要問：選擇什么？怎么選擇？標(biāo)準(zhǔn)是什么？

    帶著對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)自己夢(mèng)想的渴求，在直銷同仁的主觀影響下，看到了自己希望的曙光。于是乎將自己多年夢(mèng)想的力量和精力完全為之揮灑。2-5年之后卻發(fā)現(xiàn)，自己將成功的梯子搭在了失敗的墻上；也有者，自己選擇的對(duì)象是優(yōu)秀的，到頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的不一定是適合自己的而為之遺憾！

    那么，我們?cè)撊绾巫鞒鲆粋€(gè)正確的選擇贏得自己的成功，而不成為直銷行業(yè)的犧牲品呢？9年的直銷生涯我總結(jié)，一個(gè)人要成功在直銷行業(yè)需具備以下6個(gè)條件，卻一不可：

一、公司要有實(shí)力。

    常言說：船大好沖浪，在洶涌澎湃的大海上和遙遠(yuǎn)的成功彼岸，只有堅(jiān)固而能抗擊風(fēng)浪的大船才能承載我們的夢(mèng)想從而達(dá)成我們的目標(biāo)。

二、產(chǎn)品要有科技含量。

    在眾多有實(shí)力的公司當(dāng)中作出第二步選擇，產(chǎn)品的科技含量。在當(dāng)今時(shí)代，只有科技含量高的產(chǎn)品才能有市場(chǎng)，才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

三、獎(jiǎng)金分配制度。

    經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)與消費(fèi)顧客不同，我們是通過使用直銷產(chǎn)品分享感受，從而影響顧客購(gòu)買他們所需產(chǎn)品，直銷商獲取口碑勞動(dòng)報(bào)酬。因此，直銷企業(yè)對(duì)直銷商所制定的獎(jiǎng)金分配制度（合理化、科學(xué)化、人性化）是至關(guān)重要的。也是直銷商能否真正永續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

    現(xiàn)代直銷已有百年歷史，根據(jù)它所在國(guó)家的民族文化、國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀態(tài)和國(guó)民的意識(shí)形態(tài)不同，也沉淀除了不同的直銷文化?；谝陨显颍趪?guó)際直銷文化中沉淀出具有美國(guó)特色的“歸零制”制度。他的優(yōu)勢(shì)是不斷激勵(lì)直銷商的行動(dòng)力，調(diào)動(dòng)人的潛在能力；日本雖小卻是直銷強(qiáng)國(guó)，根據(jù)日本的國(guó)情、文化、意識(shí)形態(tài)沉淀出具有日本特色的“雙贏制”制度；直銷自80年代末期進(jìn)入我國(guó)后，就彰顯出它獨(dú)特的文化魅力。好的文化理念一定要結(jié)合國(guó)情方得以快速發(fā)展。通過近20年的文化歷練和沉淀，一套有中國(guó)特色的獎(jiǎng)勵(lì)分配制度展現(xiàn)在世人面前“累計(jì)積分制”，并形成了具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的世界三大直銷制度文化陣營(yíng)。為中國(guó)直銷企業(yè)挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搏得了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

    三種直銷制度各有特色與優(yōu)勢(shì)。沒有最好，只有適合，適合自己就是最好的制度。有一點(diǎn)值得注意，由于傳銷慣用雙贏制運(yùn)作和雙贏制的操作風(fēng)險(xiǎn)性，中國(guó)早在98年前就開始置疑雙贏制運(yùn)作。目前，在國(guó)家工商總局備案的直銷企業(yè)無(wú)一例雙贏制制度。

四、教育支持系統(tǒng)。

    在直銷事業(yè)運(yùn)作中，不是雙方合作，而是制造商、教育系統(tǒng)與直銷商的三方合作。制造商的作用：為直銷商提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；教育系統(tǒng)的作用：為直銷商提供教育、成長(zhǎng)平臺(tái)。有人說：直銷是這個(gè)世界上最難的一門生意。沒錯(cuò)！無(wú)論您的學(xué)歷有多高，無(wú)論您過去有多成功，面對(duì)您選擇的直銷事業(yè)而不知所措，甚至敗下陣來(lái)。另外，我們也發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，一些學(xué)歷并不高，閱歷并不深，經(jīng)驗(yàn)并不豐富的一些人卻在直削行業(yè)里出類拔萃，獲得了非凡的成功。因此，我們總結(jié)出直銷之所以難，是因?yàn)樗恰白鋈恕钡纳?。所以，沒有系統(tǒng)的教育直銷商是很難成功。系統(tǒng)教育我們先做人后做事，順事敬人，方可成大業(yè)。

五、卓越團(tuán)隊(duì)。

    制造商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，系統(tǒng)助你成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)使你夢(mèng)想成真。在百萬(wàn)直銷大軍中，真正的“直銷團(tuán)隊(duì)”可謂是鳳毛麟角、屈指可數(shù)。沒有文化的團(tuán)隊(duì)，尤如失控的機(jī)器和脫韁的野馬。團(tuán)隊(duì)一片散沙，人多力量并不大。因此，在選擇時(shí)卓越的團(tuán)隊(duì)對(duì)您的成功至關(guān)重要。另外，團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作已是擺在直銷領(lǐng)導(dǎo)人面前不可忽視的重要課題。

六、自信的您。

    一個(gè)人生而偉大，來(lái)到這個(gè)世界上就是冠軍。隨著年齡的增長(zhǎng)和環(huán)境的影響，我們變的恐懼和不自信。漸漸的失去了對(duì)生活挑戰(zhàn)的勇氣，自甘墮落，成為生活的奴隸。其實(shí)失敗乃成功之母，從來(lái)都沒有經(jīng)歷過失敗的人，就談不上成功。美國(guó)總統(tǒng)林肯說：成功是屬于屢遭挫折而熱情不減的人。當(dāng)今天機(jī)遇迎面而來(lái)之時(shí)，我們應(yīng)該充滿自信，鼓足勇氣，發(fā)揮潛能重拾昨日的夢(mèng)想，從而改變自己和家族的命運(yùn)。

以上六點(diǎn)是一個(gè)直銷商取得成功的必備條件，卻一不可。衷心祝愿中國(guó)直銷業(yè)健康、永續(xù)發(fā)展；祝愿每一位懷揣夢(mèng)想和歷史責(zé)任感的直銷商夢(mèng)想成真，為中國(guó)直銷業(yè)的輝煌留下自己的足跡。

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