科技在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，直銷也要做到與時(shí)俱進(jìn)，觀念創(chuàng)新，在傳統(tǒng)直銷觀念直銷由熟人做起愈發(fā)勢微的情形下，不如跳出框框，嘗試用高科技手段來拓展陌生人市場。

　　做直銷的人都知道"人脈等于錢脈"這句話的含義。因此一名直銷新人入行所做的第一件事情，就是列名單。通常列名單也會從熟人開始，然而，一般人的人際關(guān)系再好，所列的名單也不過幾百人。而因?yàn)樗械匿N售行業(yè)都是做概率的，從身邊的熟人開始做業(yè)務(wù)固然方便，但同樣面臨被拒絕的可能，即使礙著熟人面子勉強(qiáng)加入，最后往往都不參加團(tuán)隊(duì)的活動，成為"死線"，甚至不再與推薦人來往，令人際關(guān)系受損。因此要想在直銷事業(yè)成功，開發(fā)陌生人市場是必走的一條路。

　　以往要開發(fā)陌生市場，主要靠平時(shí)參加各種交際活動認(rèn)識新人。但并不是每個(gè)人都有渠道能找著合適的社交活動來拓展人脈。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入WEB2.0時(shí)代：誕生了一批依據(jù)六度理論建立的SNS網(wǎng)站，幫你運(yùn)營交際圈的朋友和人脈。

　　六度關(guān)系理論：是由美國著名社會心理學(xué)家米爾格倫(Stanley Milgram)于20世紀(jì)60年代最先提出，是指在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過六個(gè)朋友就能達(dá)到目的。就是說你想認(rèn)識一個(gè)人，托朋友找朋友找認(rèn)識他的人，之間不會超過六個(gè)人。

　　目前，中國的網(wǎng)民人數(shù)增速驚人，至2009年底，中國的在線人口已超過3.84億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)2.33億。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)開拓陌生人脈是一條非常經(jīng)濟(jì)和有效的途徑。

　　那么如何通過各類社區(qū)交友網(wǎng)站來建立陌生人脈呢？

　　一．成為各類交友社區(qū)網(wǎng)站的會員，同時(shí)邀請自己的朋友成為它們的會員。
　　1、這類網(wǎng)站通常提供一個(gè)開放的環(huán)境。而根據(jù)六度關(guān)系理論，你朋友的如果同樣邀請他的朋友成為網(wǎng)站的會員，很快你就與其他尚不屬于您的人脈網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)或同行人士建立聯(lián)系。

　　2、 網(wǎng)站的智能搜索功能可以使你有效的尋找潛在合作伙伴、顧客、供貨商、專家、新員工、老同事、大學(xué)校友以及其他的商業(yè)聯(lián)系人。并且能組合不同的搜索項(xiàng)目，例如行業(yè)、公司、城市、興趣、組織、以前的公司、大學(xué)和職位等。使得每個(gè)人的名單人數(shù)很快就能達(dá)到幾萬、幾十萬甚至上百萬，這在以前是難以想象的。

　　3、在專業(yè)的商務(wù)環(huán)境中銷售自己：網(wǎng)站提供商務(wù)名片服務(wù)和檔案服務(wù): 使每個(gè)會員都可以根據(jù)自己的需要向外界展示自己的資源、優(yōu)勢、愛好和特長以及目的。大大減少盲目的聯(lián)系，節(jié)省時(shí)間，降低溝通成本。

　　二．參加跟自己公司定位比較接近的人群的線下聚會。

　　這類網(wǎng)站會定期或不定期的舉辦各種主題的線下聚會。由于會事先發(fā)布聚會主題和時(shí)間地點(diǎn)，多數(shù)采取AA制，這樣完全可以根據(jù)自己要發(fā)展的直銷人員的背景判斷決定參加哪類活動。而這類線下的聚會又克服了網(wǎng)上交流的虛擬和隨意性，很自然的轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系，為今后進(jìn)一步加強(qiáng)交流和認(rèn)識打下了良好的基礎(chǔ)。

　　三．在網(wǎng)站發(fā)起健康、創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)之類的主題社區(qū)。

　　而更具意義的是，通常這類網(wǎng)站可以讓每個(gè)會員都有機(jī)會創(chuàng)建自己的主題社區(qū)并發(fā)起線下聚會。如果直銷商有組織活動的特長和能力，則完全可以在網(wǎng)站發(fā)起健康、創(chuàng)業(yè)或?qū)W習(xí)之類的主題社區(qū)，待社區(qū)成員到達(dá)一定規(guī)模后發(fā)起線下聚會。這樣更能充分展示自己的個(gè)人魅力和風(fēng)采，對陌生人群產(chǎn)生吸引，為日后尋找直銷事業(yè)的伙伴埋下伏筆。

　　當(dāng)然建立人脈只是最基礎(chǔ)的一步。互聯(lián)網(wǎng)的作用決不止是停留在這一步。事實(shí)上，有越來越多的直銷團(tuán)隊(duì)開始利用互聯(lián)網(wǎng)在建立團(tuán)隊(duì)，發(fā)展事業(yè)。傳統(tǒng)的聚會作業(yè)與現(xiàn)代的網(wǎng)上運(yùn)作的結(jié)合已經(jīng)成為一種趨勢，在以后的篇章再跟大家介紹。

　　下面給大家介紹幾家目前國內(nèi)比較有影響力的社區(qū)交友網(wǎng)站，供參考。

　　1、中華網(wǎng)：網(wǎng)址：http://www.china.com/

　　2、圈網(wǎng)，網(wǎng)址：http://www.niwota.com/
　　網(wǎng)站簡介："Niwota"是漢語拼音，對應(yīng)漢字是"你我他"，瑯瑯上口，極易傳播。三人成圈，由無數(shù)個(gè)"你我他"組成各種圈子，然后形成一套龐大的虛擬現(xiàn)實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)。
　　網(wǎng)上已經(jīng)有各種主題的圈子，可以根據(jù)自己的興趣選擇加入，并且各圈圈主都熱衷在線下舉辦各種交友活動，以娛樂交友為主，人群比較年輕。

　　3、 天際網(wǎng)，網(wǎng)址：http://www.tianji.com/
　　網(wǎng)站簡介：天際網(wǎng)是中國領(lǐng)先的專門為職業(yè)人士服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)社交（ Social Networking ，簡稱 SN）平臺，天際網(wǎng)專為白領(lǐng)等職業(yè)人士設(shè)計(jì)，以滿足他們商業(yè)和職業(yè)方面的需要，幫助他們更有效地建立、管理、拓展人際關(guān)系網(wǎng)。

　　4、聯(lián)絡(luò)家：網(wǎng)址：http://www.linkist.com/
　　網(wǎng)站簡介：Linkist 聯(lián)絡(luò)家是一家面向全球華語界專業(yè)人士的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，幫助使用者有效拓展人際網(wǎng)絡(luò)。Linkist 聯(lián)絡(luò)家重視人們拓展社交網(wǎng)絡(luò)（人脈）的需求，更重視人們利用人際網(wǎng)絡(luò)在生活、職業(yè)與商務(wù)方面獲得收益的需求，力圖在網(wǎng)絡(luò)平臺中建設(shè)需求提供與解決渠道，幫助使用者通過人際網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)找工作、尋訪人才、找創(chuàng)業(yè)伙伴、發(fā)掘潛在客戶、尋找投資伙伴以及獲得商業(yè)信息等的切實(shí)需求。

    5、直銷網(wǎng)站:網(wǎng)址:www.****

       網(wǎng)站簡介:《直銷人》網(wǎng)站，勵(lì)志成為“最專業(yè)的直銷門戶，你我的家園”，我們將立足于中國大陸、服務(wù)全球華人地區(qū)直銷業(yè)為己任，主要提供直銷、管理等方面的實(shí)踐和理論知識，促進(jìn)中國直銷從業(yè)界、學(xué)術(shù)界的資訊交流與溝通，為中國直銷企業(yè)和直銷人員提供了一個(gè)展示才華、充分交流、平等競爭、創(chuàng)造商機(jī)的互動平臺.

網(wǎng)站一直本著規(guī)范化、商業(yè)化運(yùn)作，以更好地服務(wù)于中國直銷業(yè)。網(wǎng)站應(yīng)用最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，整合豐富的直銷資源，開設(shè)有直銷資訊、個(gè)人博客、團(tuán)隊(duì)部落、公共社區(qū)、同城交易、企業(yè)庫、人才庫、資料庫等頻道。是目前中國國內(nèi)最大、成長最快、最具影響力的直銷行業(yè)門戶網(wǎng)站。