一、上網(wǎng)！?！?/p>

　  上網(wǎng)的目的是為了培育我們在互聯(lián)網(wǎng)上的感覺。我們生活在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要找到在互聯(lián)網(wǎng)上感覺。就象農(nóng)業(yè)時代，你不站在土地邊，看著莊稼成長，你就種不出好的莊稼來。甚至哪個節(jié)氣該播種、什么時候要除草、施肥、治蟲都不知道?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，一切在網(wǎng)上，網(wǎng)上四通八達的信息讓你目不暇接，你能運用互聯(lián)網(wǎng)處理這些信息，才能駕馭互聯(lián)網(wǎng)這個新生工具。

　  上網(wǎng)的目的是為了我們更快、更方便地學習。新智網(wǎng)的一大特點就是學習創(chuàng)業(yè)。學習力就是生產(chǎn)力。上公司學習網(wǎng)可以學習到很多知識。這些知識讓你成長，你成長了分享給周圍的人，體現(xiàn)了我們網(wǎng)站的用途，事實勝于雄辯，這對你更好的宣傳這個事業(yè)會事半功倍。上網(wǎng)參加培訓是為了學習其他會員的經(jīng)驗教訓，與他一起分享成長的喜悅。上自己的網(wǎng)是為了與別人的比較，看哪能些方面做的不足，這樣便于自我糾正。

　　上網(wǎng)的目的是為了及時了解新信息。有的會員幾個月不去看公司新聞，也不看網(wǎng)站有什么變化，也不查看留言，更不用說發(fā)留言了。這是個極危險的動作。我們的產(chǎn)品在網(wǎng)上，公司在網(wǎng)上，團隊在網(wǎng)上。你不及時了解這些又怎么能正確的與人分享呢？記?。夯ヂ?lián)網(wǎng)時代什么都有在網(wǎng)上，不要還像傳統(tǒng)工作一樣，什么都要人家來親自告訴你。人家可能早已經(jīng)親自告訴你了，只是你還不知道而已！小心呀！快上網(wǎng)吧！ 
　　上網(wǎng)要做的動作：熟悉網(wǎng)站，學習提升，收發(fā)留言。
二、每天在自己的個人主頁上加點新東西。

　　我們自己的網(wǎng)站就相當于我們在網(wǎng)上一個家一樣。你在家平時做什么呢？是不是要清潔整理。那么，請你每天也來清潔整理自己網(wǎng)上的這個家吧。不然我去你家總是那樣子，我都不想去了。每天在網(wǎng)站上加點新東西是為了保住和提高我們的家在網(wǎng)絡空間受歡迎。

　　另外，也可以有效提高我們網(wǎng)頁制作水平。我們在線網(wǎng)頁編輯很容易，但我們要把它熟練的掌握還是要依賴于平時多動手。

魚塘”，即“信任客戶庫

財富規(guī)模=客戶數(shù)量X信任程度

　什么是軟文營銷?

　　所謂軟文營銷：就是通過文字描述并加以轉(zhuǎn)載傳遞的一種病毒式互聯(lián)網(wǎng)推廣手段。

　　特點：

　　1、 成本低

　　2、 傳播快

　　3、 涉及廣

　　4、 水平高

　　軟文營銷的精髓重在轉(zhuǎn)載!

　　互聯(lián)網(wǎng)的信息大多是信息共享，每天很多大型資訊網(wǎng)站都會去采集相關(guān)的有價值的文章來充實自己的網(wǎng)站內(nèi)容，所以只有有價值的文章才會受到親睞!

　　那么如何挑選軟文的題材?

　　方法一：傳授經(jīng)驗式的軟文推廣;一鳴的博客就是一個很好的例子：)

　　方法二：專門趣味性的軟文推廣;有意思的東西大家會主動幫你推薦。

　　方法三：針對實事性的軟文推廣;時下，豬流感、金融危機、奧巴馬、朝鮮核試驗等等都是曾經(jīng)被媒體炒到天的時下信息，我們可以將這些熱門詞巧妙的融合到我們的文章中。

　　方法四：涉及名人炒作的軟文推廣;名人，一直是媒體和大眾關(guān)注的對象，所以小沈陽火了后，導致和小沈陽相關(guān)的文章成百上萬的層出不窮。

　　這個四個方面說是一種方法，其實也是平時我們所愛看，關(guān)心的話題而已，所以以人為本出發(fā)，好的方法會有更多~~

　　再請大家記住兩句話：

　　軟文營銷的目的：為了更多的轉(zhuǎn)載，從而達到病毒式轉(zhuǎn)播的效果!

　　軟件撰寫的竅門：題目新穎，比什么都重要!

　　內(nèi)容為王 軟文為帝 拉力機營銷之道

　　對于一個拉力機新站，都會遇到這樣的尷尬，找人做連接，別人看不上?？捎植蛔鲞B接的話，又怎么能提高，一個很重要的方法就是軟文。

　　好的軟文發(fā)表后，會迅速被轉(zhuǎn)載，你的反向鏈接也會迅速增加，這樣可以起到事半功倍的效果，那么，怎么寫好一篇軟文呢?

　　一、標題、內(nèi)容要低俗

　　對于做娛樂站、或地方站、或交友社區(qū)等類型的網(wǎng)站，寫軟文時一定要突出低俗的特點，使用低俗的方式不僅是對娛樂類內(nèi)容站有意義，即使是專業(yè)的網(wǎng)站也能引起人的關(guān)注。當然，專業(yè)站不建議用這種低俗的模式，以免引起用戶的反感。

　　低俗軟件文的典型成功案例：

　　1、天涯社區(qū)(什么木子美之類);

　　2、博客中國(雖然目前由于經(jīng)營原因失敗了，但不可否認曾經(jīng)很成功);

　　3、MOP社區(qū)(純粹就是YY出來的);

　　二、目標要專業(yè)

　　這對于上一個模式，是有一點矛盾的，但這種是針對比較專業(yè)的一些網(wǎng)站而言，例如某測評網(wǎng)站、交易網(wǎng)站、某軟件等。

　　這個要素具體可分為下面幾種模式：

　　1、玩焦點、玩概念、玩新鮮。

　　這個也得分為三個方面來說明：

　　(1)焦點：就是拿最近互聯(lián)網(wǎng)的一些熱鬧話題進行評論，更強者可以自己去制造出一個熱門話題，例如說“由打醬油想到社會形態(tài)的轉(zhuǎn)變”、“由打醬油想到的網(wǎng)站推廣手段”。

　　(2)概念：像中國這種沒有創(chuàng)新，也不適合創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，概念說白了就是拿外國的新東西在國內(nèi)炒作，例如：“戴志康談SNS在國內(nèi)的發(fā)展前景”、“本土化的fackbook”。

　　——校內(nèi)網(wǎng)”，當然玩概念這種手段比較適合正規(guī)的并且有一定技術(shù)水平的網(wǎng)站，畢竟有些東西，你仿也仿不來的。

　　(3)新鮮：這是什么概念呢，這和焦點比，更注重一個“玩”字，如果多些留意一些極客類的網(wǎng)站，很容易得到靈感，例如說，在前兩年“山寨”這個詞剛流行的時候，就有聰明的站長懂得用dedecms建了一個山寨機資訊網(wǎng)，雖然這網(wǎng)站到目錄也就是一兩萬IP的訪問量，但它的商業(yè)價值并不是普通站長這種垃圾站可以相比的，我記得它當時推廣的時候就寫了篇關(guān)于某某建了一個專門介紹山寨機的網(wǎng)站的軟文到處轉(zhuǎn)載。

　　2、有針對的選擇競爭對手進行評比

　　這種通常是軟件公司或一些大網(wǎng)站經(jīng)常做的時候，這種情況用于傳統(tǒng)產(chǎn)品同樣適合，這種文章到處都是，這里就不必多說了。

　　3、發(fā)表專業(yè)文章

　　這種是大家最常用的一種方式了，但這種方式由于過于大眾化，效果遠遠不如前面幾種方式明顯，當然，作為專業(yè)的軟文寫手，是有必要寫一下這類東西的，畢竟它也是途徑之一。例如說：你要推廣一個女性主題的網(wǎng)站，可以寫一篇“女人如何管好你的老公?”，“當出軌被老公發(fā)現(xiàn)之后……”之類的文章，然后在比較多女性活動的社區(qū)里發(fā)表，這樣是肯定能賺到不少點擊的，當然，后者也有點“低俗”了，不過低俗無處不在嘛。

　　三、針對有效的群體

　　這個要素實際上針對具體應用面而言的，有些人寫軟文時經(jīng)常會胡亂轉(zhuǎn)載，甚至用群發(fā)等手段去搞，這樣可能對于娛樂或資訊類的網(wǎng)站就沒什么關(guān)系，但一些稍為專業(yè)性一點的，如行業(yè)網(wǎng)站等就不適合了，當然如果你做的是綜合性的社區(qū)，用什么方法都是對的，包括萬惡的病毒。

　　最后，還要補充的一點是，可能有些站長會想：“丫的，老子根本不會寫作，說那么多不是屁話”，其實大家應該要把心態(tài)端正，軟文并不是男人的JJ，它宜短不宜長，大概是500-2000字以內(nèi)是最適合的，這么短的文章，有初中文化就能寫作來，關(guān)鍵的一點是：選好標題，然后就把它當作是學?？荚嚨淖魑囊粯泳托辛?，在落伍有標題黨一說，就是指這個原因了。

　　什么是軟營銷?淺談軟營銷

　　所謂軟營銷是相對于傳統(tǒng)的強勢營銷而言，它的產(chǎn)生是基于互聯(lián)網(wǎng)本身的特點及網(wǎng)民個性化需求的回歸等因素。

　　在傳統(tǒng)的強勢化營銷條件下，營銷主要有兩種促銷手段，一是傳統(tǒng)廣告，二是人員推銷。針對于傳統(tǒng)廣告而言，想必我們對此熟悉不過了，每天無論在何時何地都會看到鋪天蓋地的廣告，它總是以一種灌入式方式企圖在消費者心中留下影響，根本不去考慮消費者是否需要這樣的信息。而人員推廣也是如此，他事先也不會去爭求客戶的允許與請求，而是主動出擊，去“敲”開客戶的門。而在網(wǎng)絡上，這種以企業(yè)為主動方的營銷模式同樣也被復制了過來，而且與傳統(tǒng)的線下廣告規(guī)模相比較有之過而無不及，最明顯的例子就是以流氓軟件為載體的強彈廣告的方式。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初的目的與原因是為了信息共享與降低信息交流的成本，人們可以利用互聯(lián)網(wǎng)去自由的獲取自己所需要的信息，可以說網(wǎng)民對于網(wǎng)上的商業(yè)行為有一種與生俱來的反感，而企業(yè)以這種廣告發(fā)布方式，不但不會起到很好宣傳與推廣效果，反而會使消費者產(chǎn)生逆反心理，使企業(yè)形象也受到損害，同時隨著同質(zhì)信息的泛濫，企業(yè)也會成為受害人之一。所以在新的傳播途徑與媒介上，企業(yè)應該變換主動方的角色，將主動權(quán)交給消費者，努力去通過某種營銷氛圍的營造去刺激消費者，使其能夠在個性化的需求上主動的尋找企業(yè)相關(guān)信息。促進企業(yè)與消費者需求點的結(jié)合，從而形成一種微妙的營銷效果。同時明確企業(yè)自己的訴求點，轉(zhuǎn)強勢性的銷售變?yōu)闈M足需求型的咨詢服務，拉近與客戶之間的距離，使其成為企業(yè)的忠實客戶。

　　綜上所述，營銷人員在進行企業(yè)宣傳與推廣時，應該注重是網(wǎng)絡文化氛圍的營造，不能像廣告那樣強勢的銷售產(chǎn)品。要以滿足需求為導向，回歸營銷的本源，學會利用網(wǎng)絡進行“軟營銷”。

 如何利用網(wǎng)絡推銷自己？

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1、 “芙蓉姐姐”“天仙妹妹”“宋祖德”現(xiàn)象帶給我們的啟示

   網(wǎng)絡名人無外乎三種，一種本身就是名人，然后上網(wǎng)，所以就更有名了，比如徐靜蕾開設了老徐博客；一種是邊緣名人，為了讓自己名聲更大，上網(wǎng)后通過網(wǎng)絡抄做，提升名聲，比如一些聲名狼藉的影視演員；第三種原本是常人，為了出名而上網(wǎng)，典型的有“芙蓉姐姐”“天仙妹妹”“宋祖德”等。芙蓉姐姐是通過“曝丑”而成名、宋祖德是通過“罵娘”而出名、天線妹妹是通過“純美”而揚名，盡管成名手段不同，社會影響不同，但是，通過網(wǎng)絡，他們成就了自己的名聲，也成就了名聲后面的經(jīng)濟效益。所以，通過網(wǎng)絡建立自己的網(wǎng)絡聲名極其重要，這是網(wǎng)絡營銷關(guān)鍵中的關(guān)鍵！只有這樣，我們才可以讓準客戶更好的找到自己。

2、如何利用網(wǎng)絡成就自己的網(wǎng)絡聲名？

   網(wǎng)絡世界與現(xiàn)實世界一樣，要建立自己的名聲就必須要在網(wǎng)絡世界中參與各種活動、立德、立言、幫助別人，只有這樣才能讓更多的人認識自己、了解自己。因此名聲是靠自己一點點建立起來的，沒有任何捷徑可言！必須要有這樣長期經(jīng)營的心態(tài)，才能更好的利用互聯(lián)網(wǎng)，但是互聯(lián)網(wǎng)也有其本身特點，掌握一定的技巧，才能更好的宣傳自己、推銷自己。比如可以利用以下幾種方法：

開設保險門店：在權(quán)威的保險門戶網(wǎng)站上，建立自己的個人門店，利用門店可以展示自己的圖片、博客、保險方案設計等。這樣可以讓準客戶群體通過你的門店對你產(chǎn)生良好印象。

提供保險方案設計：要站在各種不同客戶的角度，提供各種需求的保險方案，這樣可以充分體現(xiàn)你的專業(yè)程度，方案的標題一定要清晰簡潔，能表達整篇文章的核心內(nèi)容，因為客戶尋找參考方案多是通過標題來搜索的，所以標題非常關(guān)鍵。

經(jīng)?；卮鹱稍儯嚎蛻粲捎趯ΡｋU的不了解，經(jīng)常會在網(wǎng)上提出常識性問題，千萬不要因為問題的簡單就不愿意回答，恰恰對這些咨詢的準確和科普性的回答，能讓客戶對你留意和關(guān)注，并能從中感受你的專業(yè)和認真。

建立自己的圈子和專區(qū)：在網(wǎng)上建立自己的圈子，經(jīng)常發(fā)起話題，尤其是保險消費者關(guān)心的話題，有助于提高你的權(quán)威性和公信力，網(wǎng)站也會對優(yōu)秀的圈子提供更多機會，從而讓保險消費者更快的找到你和信任你。

經(jīng)常參加投標：不少保險消費者現(xiàn)在已經(jīng)逐步將保險購買以招標的方式，在網(wǎng)站上發(fā)布，參與這些項目的招標，毫無疑問將會直接增加你的業(yè)務機會。

3、如何利用網(wǎng)絡樹立自己的專業(yè)、誠信、認真、負責的專業(yè)形象

參加網(wǎng)站認證：天獅成才網(wǎng)，會根據(jù)會員的需求，與當?shù)乇O(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會、會員所在公司，通過對會員的從業(yè)記錄、專業(yè)程度、誠信記錄、投訴狀況進行系統(tǒng)分析和評估，根據(jù)評估系統(tǒng)所得出的分數(shù)對會員進行不同級別的認證。更高的會員級別無疑將會更好的提升會員的專業(yè)形象。

經(jīng)常發(fā)表文章：根據(jù)消費者的需求，經(jīng)常發(fā)表各種高質(zhì)量文章，文章內(nèi)容可以包括天獅產(chǎn)品的配方、時事評論等，文章如果有質(zhì)量、有深度并且通俗易懂，則會給您帶來意想不到的效益。

名片的使用：在你的名片上，你可以印上你在網(wǎng)站所擁有的各種稱號及門店地址，這樣可以讓你的準客戶直接通過你的門店更好的了解你，信任你。