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為什么說直銷生意很容易做呢？因為它太簡單了，簡單到不需要太多資金、不需要太高文化、不需要太強能力就能從事。但為什么又說這個行業(yè)不太適合一般人經(jīng)營呢？因為這個行業(yè)確實很難，它需要考驗一個人方方面面的素質(zhì)和能力。我曾經(jīng)給商業(yè)界的成功人士歸納出五大成功要素，我覺得這五大成功要素也同樣適用于直銷行業(yè)。這就是：真誠、胸懷、境界、心態(tài)和毅力。這也是直銷團隊領(lǐng)袖所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。下面我就分別談?wù)勥@五大成功要素。
真誠，就是要求你對你的合作伙伴要付出真心，要像對待你自己的親兄弟、親姐妹，甚至親生父母一樣。如果你能做到這一點，可以說，你的直銷事業(yè)已經(jīng)成功了一半。
我記得去年在湖南長沙參加一個直銷培訓(xùn)會議。會議期間我和直銷界的一位朋友住在一起，他當(dāng)時問了我一個問題：為什么我的團隊伙伴總在減少？我說，因為你缺少兩個字：真誠。一年后，他給一位在直銷界做了13年的團隊領(lǐng)袖打電話，這位領(lǐng)袖告訴他的同樣是這兩個字。
我經(jīng)常問的一個問題就是：你真心關(guān)心你的伙伴了嗎？你能給你的伙伴帶來什么呢？你是想著讓你的伙伴發(fā)展進步？你還是一心只想著自己掙錢呢？
這里我告訴你一個真理：“追著錢跑的人，你將永遠(yuǎn)得不到錢！讓錢追著你跑的人，你將會擁有很多財富！”如果你每天只想著自己掙錢，你就不可能得到財富；你如果想著讓你的伙伴掙錢，你才會得到更多回報！這就是公司告訴你的“幫助合作伙伴成功，你將會更成功”的道理。
我們有很多朋友在傳統(tǒng)行業(yè)里做得很優(yōu)秀，你把他放在任何一個崗位，他都會做得很出色。但是一提到做直銷，他就不行了。為什么？因為他還沒有真正把直銷看懂。說實話，直銷對“人”的要求是很嚴(yán)格的。直銷是一所培養(yǎng)人才的大學(xué)。在這里，你可以學(xué)到很多大學(xué)書本上學(xué)不到的東西。你如果能在直銷團隊里沉下心來學(xué)習(xí)四五年，你人生的最重要一所大學(xué)就畢業(yè)了，可以說，你以后做任何事情都能夠勝任。因為直銷考驗著一個人方方面面的能力。
什么是胸懷？胸懷就是你面對他人和面對困難時，表現(xiàn)出的一種強于常人的能力和氣量。也就是一個人對待人生榮譽、金錢、地位所持有的一種態(tài)度、胸懷，從另一個角度講，是一個人的遠(yuǎn)大抱負(fù)和理想。虛懷若谷，不斤斤計較。我經(jīng)常說的一句話是：你的胸懷有多寬闊，你的直銷事業(yè)就有多宏大；你的境界有多崇高，你的直銷事業(yè)就有多深遠(yuǎn)。
直銷應(yīng)該是一個人建立的終生事業(yè)。當(dāng)你和你的伙伴建立起這種合作關(guān)系之后，應(yīng)該說這種一生的情緣就已經(jīng)結(jié)下了，如果不出什么意外的話，你們應(yīng)該算是一生的朋友了。
但是，這并不是說，這樣的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系就一定能夠維持到底。因為經(jīng)過了一段時間的合作之后，你的伙伴很快就會發(fā)現(xiàn)你身上存在的優(yōu)缺點，如果是一般的小毛病，他或許還能夠容忍，但如果是你品質(zhì)方面的問題，他很可能就會離你而去。
我們有很多合作伙伴在做了兩年的直銷之后，其伙伴越來越少，究其原因，就是因為在胸懷這個問題上出現(xiàn)了問題。說白了，他還不知道自己拿什么在和伙伴合作。
你要經(jīng)常問自己的問題是：我有胸懷嗎？我表現(xiàn)出境界了嗎？
當(dāng)你的合作伙伴發(fā)現(xiàn)你有這樣那樣的缺點甚至沒有胸懷時，他肯定會離開你。為什么？因為任何人都不愿意跟一個沒有氣量，沒有胸懷的人長期綁在一起，更不要說一起做事。
我們知道：直銷是一個流失率很高的行業(yè)，其中一個很重要的原因，就是你的伙伴發(fā)現(xiàn)你沒有胸懷。很多情況是這樣的：這家公司不錯，他沒意見；這家公司的產(chǎn)品也不錯，他也很喜歡；但他為什么選擇退出了呢？就是因為這個團隊的領(lǐng)導(dǎo)人沒有胸懷。因為他跟你在一起不舒服，你這個團隊的環(huán)境讓他不愉快。直銷是一輩子合作的事業(yè)，誰愿意跟一個小家子氣的團隊領(lǐng)導(dǎo)“合作”一輩了呢？他不可能跟著你受一輩子“苦難”，所以他只能放棄。
我經(jīng)常問團隊領(lǐng)袖的一個問題是：你能給予你的團隊伙伴些什么？你能給他帶來什么？我覺得這很重要。如果你不能帶給你的合作伙伴更多東西，你不能讓他成功，那你最好就不要拉著他的手，還是放他一馬，讓他自由去選擇。
在直銷的前期階段，有很多朋友是沖著你這個人走進直銷行業(yè)的。如果你不能給別人更多東西，他就會離你而去。
所以，直銷對人的要求是很嚴(yán)，特別是團隊領(lǐng)袖。每個人都會在這個事業(yè)里成長、成熟。要想獲得直銷事業(yè)的成功，你就必須擁有自己的團隊。而要成為一個團隊的領(lǐng)袖，你必須具有胸懷。
什么是境界，說白了，就是一種毫不利已，專門利人的大公無私精神，是一種崇高的人生品質(zhì)。遇事處處先替別人考慮，勇于犧牲個人利益，勇于奉獻的精神。
做直銷最講究的就是這種真誠奉獻、大公無私精神。這種無私奉獻精神，表現(xiàn)出來的就是人的品質(zhì)和境界。
我認(rèn)識一位直銷界優(yōu)秀的團隊領(lǐng)袖，他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“做直銷，我自己可以不掙錢，但我一定要讓我的伙伴掙錢?！彼褪怯眠@種思想指導(dǎo)自己行動，在短短的不到兩年的時間里，他親手帶出了8支團隊，結(jié)果，他自己榮升為最高級別，拿到了公司的最高獎勵。有一次我問到他，你是怎么想的？他告訴我：很多直銷商缺乏奉獻精神，眼睛只盯著自己和伙伴那點業(yè)績，開口閉口就是“你這月完成多少業(yè)績”。那實際上是在變相地跟合作伙伴要錢，是在跟錢干，那不是在做事業(yè)。做事業(yè)，就不要開口閉口談錢。
真正的團隊領(lǐng)袖，不是問你的伙伴這個月完成多少業(yè)績，而要時刻問問自己：我這些日子給伙伴帶來了什么？我為伙伴奉獻了什么？我能夠給伙伴多少幫助？
這就是胸懷，這就是境界。這就是直銷團隊領(lǐng)袖所必備的基本素養(yǎng)和修養(yǎng)。
我們常說，做直銷做的是99%的心態(tài)，1%的方法。為什么？因為心態(tài)對于直銷，真的非常重要。但是，在實際工作中，我們常?？吹较喾吹淖龇ǎ蔷褪呛芏嗳诉^多地關(guān)注結(jié)果。
我們知道，直銷做的是一種長期的生意，短時間很難見成效。很多人就坐不住了，問他的上級指導(dǎo)：“你不是說直銷很快就能掙到錢嗎？”很多人在進入直銷以后很短時間就離了團隊，原因有很多，但其中最主要的一個原因，就是他在進入直銷領(lǐng)域之前，沒有做好心理準(zhǔn)備。
謙虛是心態(tài)的另一種表現(xiàn)形式。我常問我朋友的一個問題就是：你到這個團隊里干什么來了？你是來學(xué)習(xí)的，還是來顯示自已的才華？
在直銷團隊里，每個人都是新人的老師，新人一定要謙虛。但就是這么一個簡單的標(biāo)準(zhǔn)，很多人很難做到。說到底，這是一個心態(tài)的問題。
我這里談的心態(tài)，一方面是說，要有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度；另一方面是說，要有一個長遠(yuǎn)的心態(tài)。
急躁是直銷伙伴普遍存在的最致命問題。很多直銷人是在聽了他的上級介紹人一節(jié)課后走進直銷的，因此在很多人腦子里可能就有了一個錯誤的印象，認(rèn)為只要進入直銷，就可以掙大錢。因此，當(dāng)他經(jīng)過幾個月的努力之后并沒有如他所愿掙到大錢，他就有些著急。還有一種人嫌賺錢的速度慢離開了團隊。這種急躁情緒在直銷行業(yè)相當(dāng)流行。很多人一進入就明確表示，就是為掙錢來的。因此，他所采取的每一個行動，都明顯地暴露出了動作的變形。
我們知道，直銷是一個很講究規(guī)則的行業(yè)，很多直銷公司都有自己的系統(tǒng)。系統(tǒng)就是這個行業(yè)的規(guī)則。我常常把直銷系統(tǒng)比作鋼軌。大家都按照一定的規(guī)則辦事，這個事業(yè)就很容易成功。相反，你不按規(guī)則辦事，你就有可能被淘汰出局。因此，心態(tài)在直銷行業(yè)顯得尤為重要。
人往往是在克服困難的過程中，產(chǎn)生勇氣、堅毅和高尚的品格。
積極的人生態(tài)度，就是樂觀向上，永遠(yuǎn)朝氣蓬勃。如果一個人的心靈充滿了善良、高尚、誠實、和諧的思想，那么這個人的一生都是充滿陽光的。你給予別人的是愛，你收獲的就是愛。
簡單地說，毅力就是堅持正確的方向，始終不移地完成既定目標(biāo)的態(tài)度和決心。
毅力是對自己感興趣的事情的負(fù)責(zé)和執(zhí)著，一種完成艱難任務(wù)的持久力。
直銷，做的是一種胸懷，你的胸懷有多寬廣，你的直銷事業(yè)就有多宏大；直銷同時做的又是一種境界，你的境界有多崇高，你的直銷事業(yè)就有多深遠(yuǎn)。