為什么說(shuō)直銷生意很容易做呢？因?yàn)樗?jiǎn)單了，簡(jiǎn)單到不需要太多資金、不需要太高文化、不需要太強(qiáng)能力就能從事。但為什么又說(shuō)這個(gè)行業(yè)不太適合一般人經(jīng)營(yíng)呢？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)確實(shí)很難，它需要考驗(yàn)一個(gè)人方方面面的素質(zhì)和能力。我曾經(jīng)給商業(yè)界的成功人士歸納出五大成功要素，我覺(jué)得這五大成功要素也同樣適用于直銷行業(yè)。這就是：真誠(chéng)、胸懷、境界、心態(tài)和毅力。這也是直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。下面我就分別談?wù)勥@五大成功要素。

一、真誠(chéng)。

真誠(chéng)，就是要求你對(duì)你的合作伙伴要付出真心，要像對(duì)待你自己的親兄弟、親姐妹，甚至親生父母一樣。如果你能做到這一點(diǎn)，可以說(shuō)，你的直銷事業(yè)已經(jīng)成功了一半。

我記得去年在湖南長(zhǎng)沙參加一個(gè)直銷培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議期間我和直銷界的一位朋友住在一起，他當(dāng)時(shí)問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：為什么我的團(tuán)隊(duì)伙伴總在減少？我說(shuō)，因?yàn)槟闳鄙賰蓚€(gè)字：真誠(chéng)。一年后，他給一位在直銷界做了13年的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖打電話，這位領(lǐng)袖告訴他的同樣是這兩個(gè)字。

我經(jīng)常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是：你真心關(guān)心你的伙伴了嗎？你能給你的伙伴帶來(lái)什么呢？你是想著讓你的伙伴發(fā)展進(jìn)步？你還是一心只想著自己掙錢呢？

這里我告訴你一個(gè)真理：“追著錢跑的人，你將永遠(yuǎn)得不到錢！讓錢追著你跑的人，你將會(huì)擁有很多財(cái)富！”如果你每天只想著自己掙錢，你就不可能得到財(cái)富；你如果想著讓你的伙伴掙錢，你才會(huì)得到更多回報(bào)！這就是公司告訴你的“幫助合作伙伴成功，你將會(huì)更成功”的道理。

我們有很多朋友在傳統(tǒng)行業(yè)里做得很優(yōu)秀，你把他放在任何一個(gè)崗位，他都會(huì)做得很出色。但是一提到做直銷，他就不行了。為什么？因?yàn)樗€沒(méi)有真正把直銷看懂。說(shuō)實(shí)話，直銷對(duì)“人”的要求是很嚴(yán)格的。直銷是一所培養(yǎng)人才的大學(xué)。在這里，你可以學(xué)到很多大學(xué)書(shū)本上學(xué)不到的東西。你如果能在直銷團(tuán)隊(duì)里沉下心來(lái)學(xué)習(xí)四五年，你人生的最重要一所大學(xué)就畢業(yè)了，可以說(shuō)，你以后做任何事情都能夠勝任。因?yàn)橹变N考驗(yàn)著一個(gè)人方方面面的能力。

二、胸懷。

什么是胸懷？胸懷就是你面對(duì)他人和面對(duì)困難時(shí)，表現(xiàn)出的一種強(qiáng)于常人的能力和氣量。也就是一個(gè)人對(duì)待人生榮譽(yù)、金錢、地位所持有的一種態(tài)度、胸懷，從另一個(gè)角度講，是一個(gè)人的遠(yuǎn)大抱負(fù)和理想。虛懷若谷，不斤斤計(jì)較。我經(jīng)常說(shuō)的一句話是：你的胸懷有多寬闊，你的直銷事業(yè)就有多宏大；你的境界有多崇高，你的直銷事業(yè)就有多深遠(yuǎn)。

直銷應(yīng)該是一個(gè)人建立的終生事業(yè)。當(dāng)你和你的伙伴建立起這種合作關(guān)系之后，應(yīng)該說(shuō)這種一生的情緣就已經(jīng)結(jié)下了，如果不出什么意外的話，你們應(yīng)該算是一生的朋友了。

但是，這并不是說(shuō)，這樣的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系就一定能夠維持到底。因?yàn)榻?jīng)過(guò)了一段時(shí)間的合作之后，你的伙伴很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)你身上存在的優(yōu)缺點(diǎn)，如果是一般的小毛病，他或許還能夠容忍，但如果是你品質(zhì)方面的問(wèn)題，他很可能就會(huì)離你而去。

我們有很多合作伙伴在做了兩年的直銷之后，其伙伴越來(lái)越少，究其原因，就是因?yàn)樵谛貞堰@個(gè)問(wèn)題上出現(xiàn)了問(wèn)題。說(shuō)白了，他還不知道自己拿什么在和伙伴合作。

你要經(jīng)常問(wèn)自己的問(wèn)題是：我有胸懷嗎？我表現(xiàn)出境界了嗎？

當(dāng)你的合作伙伴發(fā)現(xiàn)你有這樣那樣的缺點(diǎn)甚至沒(méi)有胸懷時(shí)，他肯定會(huì)離開(kāi)你。為什么？因?yàn)槿魏稳硕疾辉敢飧粋€(gè)沒(méi)有氣量，沒(méi)有胸懷的人長(zhǎng)期綁在一起，更不要說(shuō)一起做事。

我們知道：直銷是一個(gè)流失率很高的行業(yè)，其中一個(gè)很重要的原因，就是你的伙伴發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有胸懷。很多情況是這樣的：這家公司不錯(cuò)，他沒(méi)意見(jiàn)；這家公司的產(chǎn)品也不錯(cuò)，他也很喜歡；但他為什么選擇退出了呢？就是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有胸懷。因?yàn)樗阍谝黄鸩皇娣?，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的環(huán)境讓他不愉快。直銷是一輩子合作的事業(yè)，誰(shuí)愿意跟一個(gè)小家子氣的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)“合作”一輩了呢？他不可能跟著你受一輩子“苦難”，所以他只能放棄。

我經(jīng)常問(wèn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的一個(gè)問(wèn)題是：你能給予你的團(tuán)隊(duì)伙伴些什么？你能給他帶來(lái)什么？我覺(jué)得這很重要。如果你不能帶給你的合作伙伴更多東西，你不能讓他成功，那你最好就不要拉著他的手，還是放他一馬，讓他自由去選擇。

在直銷的前期階段，有很多朋友是沖著你這個(gè)人走進(jìn)直銷行業(yè)的。如果你不能給別人更多東西，他就會(huì)離你而去。

所以，直銷對(duì)人的要求是很嚴(yán)，特別是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。每個(gè)人都會(huì)在這個(gè)事業(yè)里成長(zhǎng)、成熟。要想獲得直銷事業(yè)的成功，你就必須擁有自己的團(tuán)隊(duì)。而要成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，你必須具有胸懷。

三、境界。

什么是境界，說(shuō)白了，就是一種毫不利已，專門(mén)利人的大公無(wú)私精神，是一種崇高的人生品質(zhì)。遇事處處先替別人考慮，勇于犧牲個(gè)人利益，勇于奉獻(xiàn)的精神。

做直銷最講究的就是這種真誠(chéng)奉獻(xiàn)、大公無(wú)私精神。這種無(wú)私奉獻(xiàn)精神，表現(xiàn)出來(lái)的就是人的品質(zhì)和境界。

我認(rèn)識(shí)一位直銷界優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“做直銷，我自己可以不掙錢，但我一定要讓我的伙伴掙錢?！彼褪怯眠@種思想指導(dǎo)自己行動(dòng)，在短短的不到兩年的時(shí)間里，他親手帶出了8支團(tuán)隊(duì)，結(jié)果，他自己榮升為最高級(jí)別，拿到了公司的最高獎(jiǎng)勵(lì)。有一次我問(wèn)到他，你是怎么想的？他告訴我：很多直銷商缺乏奉獻(xiàn)精神，眼睛只盯著自己和伙伴那點(diǎn)業(yè)績(jī)，開(kāi)口閉口就是“你這月完成多少業(yè)績(jī)”。那實(shí)際上是在變相地跟合作伙伴要錢，是在跟錢干，那不是在做事業(yè)。做事業(yè)，就不要開(kāi)口閉口談錢。

真正的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，不是問(wèn)你的伙伴這個(gè)月完成多少業(yè)績(jī)，而要時(shí)刻問(wèn)問(wèn)自己：我這些日子給伙伴帶來(lái)了什么？我為伙伴奉獻(xiàn)了什么？我能夠給伙伴多少幫助？

這就是胸懷，這就是境界。這就是直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖所必備的基本素養(yǎng)和修養(yǎng)。

四、心態(tài)

我們常說(shuō)，做直銷做的是99%的心態(tài)，1%的方法。為什么？因?yàn)樾膽B(tài)對(duì)于直銷，真的非常重要。但是，在實(shí)際工作中，我們常?？吹较喾吹淖龇?，那就是很多人過(guò)多地關(guān)注結(jié)果。

我們知道，直銷做的是一種長(zhǎng)期的生意，短時(shí)間很難見(jiàn)成效。很多人就坐不住了，問(wèn)他的上級(jí)指導(dǎo)：“你不是說(shuō)直銷很快就能掙到錢嗎？”很多人在進(jìn)入直銷以后很短時(shí)間就離了團(tuán)隊(duì)，原因有很多，但其中最主要的一個(gè)原因，就是他在進(jìn)入直銷領(lǐng)域之前，沒(méi)有做好心理準(zhǔn)備。

謙虛是心態(tài)的另一種表現(xiàn)形式。我常問(wèn)我朋友的一個(gè)問(wèn)題就是：你到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里干什么來(lái)了？你是來(lái)學(xué)習(xí)的，還是來(lái)顯示自已的才華？

在直銷團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都是新人的老師，新人一定要謙虛。但就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)，很多人很難做到。說(shuō)到底，這是一個(gè)心態(tài)的問(wèn)題。

我這里談的心態(tài)，一方面是說(shuō)，要有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度；另一方面是說(shuō)，要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)。

急躁是直銷伙伴普遍存在的最致命問(wèn)題。很多直銷人是在聽(tīng)了他的上級(jí)介紹人一節(jié)課后走進(jìn)直銷的，因此在很多人腦子里可能就有了一個(gè)錯(cuò)誤的印象，認(rèn)為只要進(jìn)入直銷，就可以掙大錢。因此，當(dāng)他經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力之后并沒(méi)有如他所愿掙到大錢，他就有些著急。還有一種人嫌賺錢的速度慢離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)。這種急躁情緒在直銷行業(yè)相當(dāng)流行。很多人一進(jìn)入就明確表示，就是為掙錢來(lái)的。因此，他所采取的每一個(gè)行動(dòng)，都明顯地暴露出了動(dòng)作的變形。

我們知道，直銷是一個(gè)很講究規(guī)則的行業(yè)，很多直銷公司都有自己的系統(tǒng)。系統(tǒng)就是這個(gè)行業(yè)的規(guī)則。我常常把直銷系統(tǒng)比作鋼軌。大家都按照一定的規(guī)則辦事，這個(gè)事業(yè)就很容易成功。相反，你不按規(guī)則辦事，你就有可能被淘汰出局。因此，心態(tài)在直銷行業(yè)顯得尤為重要。

人往往是在克服困難的過(guò)程中，產(chǎn)生勇氣、堅(jiān)毅和高尚的品格。

積極的人生態(tài)度，就是樂(lè)觀向上，永遠(yuǎn)朝氣蓬勃。如果一個(gè)人的心靈充滿了善良、高尚、誠(chéng)實(shí)、和諧的思想，那么這個(gè)人的一生都是充滿陽(yáng)光的。你給予別人的是愛(ài)，你收獲的就是愛(ài)。

五、毅力

簡(jiǎn)單地說(shuō)，毅力就是堅(jiān)持正確的方向，始終不移地完成既定目標(biāo)的態(tài)度和決心。

毅力是對(duì)自己感興趣的事情的負(fù)責(zé)和執(zhí)著，一種完成艱難任務(wù)的持久力。

直銷，做的是一種胸懷，你的胸懷有多寬廣，你的直銷事業(yè)就有多宏大；直銷同時(shí)做的又是一種境界，你的境界有多崇高，你的直銷事業(yè)就有多深遠(yuǎn)。

人是應(yīng)該有一種精神的，這就是堅(jiān)持到底的精神。

我們觀察生活中有很多事情，只要你堅(jiān)定地一步一個(gè)腳印去走，都會(huì)成功的。很多人在做很多事的時(shí)候，堅(jiān)持了幾年，最后成功了。當(dāng)有人問(wèn)到他取得成功關(guān)鍵問(wèn)題時(shí)，他總會(huì)告訴你，之所以走過(guò)來(lái)了，就是因?yàn)槲覉?jiān)持了。因此，毅力這個(gè)東西在直銷領(lǐng)域顯得非常重要。誰(shuí)能夠堅(jiān)持下來(lái)，誰(shuí)就一定是這個(gè)領(lǐng)域的最大贏家