現(xiàn)在我給大家談?wù)?潤和超市事業(yè)最看重的幾個要點，。也正是這幾個要點，讓我真正完整而徹底地看懂潤和，潤和是究竟如如何高于直銷的？潤和的消費者直購系統(tǒng)（CDM模式）的內(nèi)核競爭優(yōu)勢究竟在哪里？下面，我來嘗試著談?wù)劊宜吹降臐櫤偷膬r值。

             1，安全，不受傷

        這是個潤和送給我們平凡但珍貴的禮物。這也是每個曾經(jīng)在直銷圈打滾的人，往往最容易忽視的一個禮物。但是，你只要去問問在這個行業(yè)內(nèi)混過三五年的老人：“你受過傷嗎？”你一定會得到異口同聲的共同答案：受過?；虿徽Z，那復(fù)雜的表情也足以說明一切。 潤和的不傷人的制度，以消費力打造市場的理念，正是基于一個以善為根基的事業(yè)。于此間修行，何樂而不為？！看慣了直銷制度的花樣，太陽線，極差制，拔出率，3-6-9%，小組業(yè)績，團隊業(yè)績，……變著方的玩這樣級差，那樣平衡，這樣代數(shù)，那樣層級…… 

         如果回頭來看潤和的制度，真是過于簡單。作為消費型的獎勵制度，你只需要換個地方消費累積滿100元積分就可成為終身會員，就可以參與公司的利潤分配，剩下就再無什么要求。

         任何事物，回到最初的原點才是最為至簡，也最為有效的。潤和打破了直銷的一個宿命與悖論：那就是作為消費者享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的便利與快樂，與又必須作為銷售者的業(yè)績要求與痛苦。它，僅僅是只需要你在消費的同時，做最快樂的事－－分享你的便利與快樂，再沒有痛苦的銷售、囤貨、送貨，更沒有365天天天不斷的大會小會、聽課學(xué)習(xí)，月月必須的月初計劃、月底打貨。

        “會員制超市＋郵購”就是他外在的商業(yè)模式，你完全可以愜意地帶上三五朋友，隨興地逛逛潤和超市，然后動動鼠標(biāo)，就可以隨宅配上門。相信，隨著潤和市場的布局的慢慢展開，三五年之后，你會看到一個影響力漸大的民生日用品走入平常百姓的生活。最為重要的是，你會看到很多潤和的會員在誕生，他們臉上寫滿著消費者的愜意，而不是象其它直銷公司直銷員臉上的滿臉疲憊。這便是遵循大道至簡原則下的潤和超市。

         回想眾多直銷公司目前所做的：忽悠經(jīng)銷商加入時購買大單，為了小組業(yè)績壓力而每月補貨。經(jīng)營一家直銷公司下來，最后大多數(shù)成功與不成功的經(jīng)銷商家里，皆是賺回了一大堆產(chǎn)品。本質(zhì)上，直銷的營銷渠道鏈條上的不合理，比傳統(tǒng)營銷鏈更吃人。這一點，你只看看看，那些年營業(yè)額在幾十個億上百億的大直銷企業(yè)里，有多少公司的貨經(jīng)由制度的設(shè)定與人性的貪婪引導(dǎo)，從大倉轉(zhuǎn)小倉，成為了無數(shù)的經(jīng)銷商家里永遠的痛。 只有一個在直銷業(yè)態(tài)里，呆得越久而又負責(zé)任有慈悲心的人，才會真體驗潤和這個禮物的可貴之處。而也正是這一點，最初讓我深為嘆服！也正是這一點，使主流社會人群－－那群喜歡用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、直銷產(chǎn)品，但非常反感直銷模式的人所最能接受的方式誕生了。

           這一點也決定，潤和事業(yè)不管你是否經(jīng)營，只要你喜歡上產(chǎn)品，你就可以嘗試，而不用擔(dān)心會被套牢。也就是我常常講的，潤和解決了“我能，我身邊的朋友也能”的風(fēng)險問題。

            2) 簡單。簡單容易做

          說到簡單，也是直銷人最難切入到的一種境界。事實上，直銷作為一種營銷模式要運轉(zhuǎn)成功并良好，往往需要極高的綜合素質(zhì)，抗壓能力。也因此，運作直銷并非一件簡單的事情。沒有在直銷業(yè)中泡上三五年的人，幾乎很難在直銷行業(yè)中占據(jù)一席之地。而現(xiàn)如今在直銷業(yè)中能賺到一定金錢的人，幾乎全部是有過豐富閱歷的人。也就是說，繳夠了學(xué)費的人。 

        然而這個現(xiàn)實再次被潤和打破。你會發(fā)現(xiàn)，第一批潤和的成功者，往往其綜合能力并不強。他們身上最大的特點是，喜歡產(chǎn)品，喜歡消費。同樣，經(jīng)過我本人從潤和團隊來看，大多數(shù)成員并非能力很強，也非直銷背景人員，卻往往比直銷人進潤和更成績斐然。 

        然而潤和不，潤和只需要尋找消費者。在整個推薦過程中，公司解決了金流、物流的所有問題，你惟一需要作的是，建議朋友照顧你。它只需要向朋友隨意性的、非常自然地推薦，告訴他們換個牌子用用，照顧照顧你。既勿需進貨、囤貨、收錢、銷貨，也根本勿需要你去要求他們經(jīng)營。 于潤和的經(jīng)營定位的會員而言，他的身份更多象一個廣告名星般的代言人。而他所舉手投足所宣導(dǎo)的，無非是一種生活方式，一種生活品質(zhì)，一種合理消費性價比最高的高環(huán)保產(chǎn)品選擇機會。而這，就已經(jīng)是你的事業(yè)的啟步與經(jīng)營了。

        潤和至此，成為了一種生活方式，它不再是一個選擇。選擇往往是一種非此即彼的痛苦，但如果只是給生活作加法，只是給生活加分，改變一次購物習(xí)慣呢？答案不言而喻！ 

          3，水庫的故事 

        水滴石穿，聚沙成塔。大自然中，最偉大的力量之一，正是有這樣一個力量，叫累積。

        在傳統(tǒng)幾乎所有的業(yè)務(wù)與銷售領(lǐng)域中，你所能看到的，恰是你個人努力在不斷被買斷的結(jié)果。原因很簡單，有多少銷售額你有就多少收入，多少提成。

         每當(dāng)看到直銷人還在津津樂道的講管道的故事的時候，我忍不住的偷笑。直銷，曾經(jīng)自命是“管道的生意”，意思是建立一個銷售管道（傳統(tǒng)營銷概念上叫渠道）?！豆艿赖墓适隆穾缀醣凰兄变N人奉為圭臬。然而，在這個銷售即將被終結(jié)、消費導(dǎo)向正在到來的時代，我要大聲地宣告：“管道的故事正在被終結(jié)，甚至已經(jīng)被終結(jié)了。”

為什么？因為你努力建立的管道，正在經(jīng)受著市場競爭的無情洗牌。早期的直銷人確實能建立非常良好的銷售管道，然而隨著競爭的加劇，渠道利益的爭奪，在直銷圈以拔出比、制度優(yōu)越性比較所導(dǎo)致的結(jié)果是，人們開始倡導(dǎo)一個忽略終端消費者的舍本逐末的競爭手段：拆管道，接管道。

         你的管道已經(jīng)漏水了！ 

        你們還在一個千穿百孔的管道里，比誰的水進來得猛，流得猛。這正是直銷企業(yè)與直銷商之間在攀比的本質(zhì)！他們攀比業(yè)績的結(jié)果，必然導(dǎo)致用更多的方法來刺激進水量（忽悠新人加入買大單），進水量越大，其實帶來的更大的風(fēng)險，那就是管道隨時破裂。也因此，直銷企業(yè)崩盤、開盤、起動K值，改制度，變成了一種行業(yè)亂象的常態(tài)。而不斷進水漏水的結(jié)果，其實你只能去越來越追求每個月的新人加入來獲取收益，這種收益，其實和當(dāng)年的提桶的故事有何區(qū)別呢？沒有！你無非是在打另一種工，一種變相的提桶的工作罷了。

       幾乎所有的直銷團隊領(lǐng)袖，都在講著管道的故事帶來的非凡自由。然而你會發(fā)現(xiàn)，越大的領(lǐng)導(dǎo)人，越干著兩手不干凈的事情。左手縱火－－挖別人的團隊；右手救火，防止自己的團隊被挖。美其名曰，整合。做越大，就越累。非凡自由，從何而來？

        人人皆非凡，個個不自由罷了。 

       看明白這個殘酷的現(xiàn)實，你一定會問：“那潤和超市又如何？潤和超市在做什么？”

       它說，我的關(guān)注點不在業(yè)績的大小，不在這個管道“進水量”的大小。它在乎的，是這些水進入管道后，究竟漏不漏，漏多少的問題。幾乎所有直銷企業(yè)都在忽視甚至是放棄的對象，終端消費者，它撿起來了。

        潤和利用自己生產(chǎn)的高品質(zhì)低價格的直銷產(chǎn)品，把所有會員都留下來重復(fù)消費，我把他稱作“消費者留住系統(tǒng)”正是這個系統(tǒng)，讓潤和不在是一個瀕臨破產(chǎn)的“管道的故事”，而是開創(chuàng)了一個新的時代－－“水庫的故事”的時代。

        潤和的【消費者留住系統(tǒng)】，首先的著力點不是“進水量”（當(dāng)然，進水量也是越大越好），而是將所有經(jīng)由簡單推薦進來的消費者，通過一個精心打造系統(tǒng)進行全方位的服務(wù)，讓所有會員在享受高品質(zhì)低價格的直銷產(chǎn)品后，最終被留住下來每個月重復(fù)消費。

         當(dāng)一個水庫建立起來，進水量永遠大于出水量時，你是否發(fā)現(xiàn)，一個偉大的力量－－可累積的力量產(chǎn)生了。

         對于直銷領(lǐng)域來說，最大的問題是要么沒有終端（炒作公司只能拉其他公司的經(jīng)銷商），要么有終端卻留不住。其本質(zhì)，就是個顧客的流失率問題。大多數(shù)直銷人并非不努力、不能推薦。關(guān)鍵在于當(dāng)他在推薦顧客（而非直銷商）時，費勁九牛二虎之力經(jīng)過各種OPP、產(chǎn)品示范推薦了消費者加入，這個消費者在購買完加入的產(chǎn)品后，第二個月便悄然離開了。

        可憐的直銷商們，每個月不斷再找顧客，不斷再帶人來會場，以求在次月再創(chuàng)造新的業(yè)績。一個能力有限的普通直銷商在不斷的推薦，不斷的流失死循環(huán)中，囤貨越來越多，負擔(dān)越來越重，最終死掉。即使的能力很強的直銷商，也明白一個道理：“銷售不可怕，可怕的是一輩子的銷售。” 

         潤和呢，它創(chuàng)造的這一套顧客留住系統(tǒng)，幫助你把你點點滴滴的努力－－你每個月推薦的顧客幫你留住，并且累積起來。

          假設(shè)第一個月你找了2個顧客，你賺2個顧客的錢；第二個月你再找2個顧客，你賺4個顧客的錢，第3個月，你再找兩個顧客，你賺6個顧客的錢；……以此類推。

           為什么？你每個月只是做了2個新推，然而公司的顧客留住系統(tǒng)，卻幫你留住了前面努力的成果。持續(xù)到一年，你理論上能賺到24個顧客的錢。

           事實上，公司可不可能留住100%的顧客？當(dāng)然不可能。潤和究竟能留住多大比例的顧客，這個比例數(shù)字容后再述。但這里要注意的關(guān)鍵的原理是：假設(shè)潤和是一座水庫，你的進水量只要永遠大于出水量，什么情況會發(fā)生？你的水庫的水位會持續(xù)上升。

           如果你沒有能力，可不可以慢慢累累積顧客？如果你沒有時間，只是****，潤和又沒有給你業(yè)績壓力，你可不可以慢慢累？

           正是這一點，潤和超市解決了所有直銷企業(yè)沒有解決的另一個重大問題：“我成嗎？我身邊的朋友成嗎？”亦即是成功率的問題。

           行業(yè)很多優(yōu)秀人才寧愿去做炒作公司，并不完全是因為賺錢快。而是他們害怕一個不斷銷售的公司讓他們深陷進業(yè)績的泥潭，因此，他們寧愿去賭?？炊疂櫤瓦@一點，他們的信心方能從頭開始建立。

           如果說潤和事業(yè)的安全性，讓我覺得成為潤和會員可以擁有一種生活方式；那么潤和事業(yè)的這個累積性，才真正觸動我愿意鼓足勇氣從零開始。云夢真誠結(jié)交同一夢想的您聯(lián)系我1809274944，注明事業(yè)伙伴。

               謝謝您的光臨！